“發奮識遍天下字，立志讀盡人間書。白雪乾金飛瓊苑，黃芽坤土發玉園。”大家好，我是白雪黃芽。今天和大家一起研讀《鬼谷子•反應第二》第三段。

古善反聽者，乃變鬼神以得其情。其變當也，而牧之審也。牧之不審，得情不明；得情不明，定基不審。

譯文：古代善於反覆詳審的人，可以透過隱秘玄奇而獲得實情。對方的變化是適當的，因而能周密詳實的掌握，不詳細調查瞭解，得到的情況就不清楚，得到的情況不清楚就會造成奠定的基礎不可靠。

鬼谷子告訴我們，只要善於反覆思考琢磨之人，總能從蛛絲馬跡中獲取實情。當然，能詳細調查，會更加接近真實情況。

變象比，必有反辭，以還聽之。欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與。欲開情者，象而比之，以牧其辭，同聲相呼，實理同歸。

譯文：對方講話的形貌與比較的事例變化了，一定要有反詰之詞，讓對方先說，然後靜聽對方的答覆，要想對方發言自己則要保持緘默，欲對方張開反而要先收斂，欲達到高大反而先表現低下，欲要獲取反而先給予。想要獲得實情，可以設象比引動對方，再以此考察對方言辭情況，與對方心理契合發生呼應，就能得到真實情況。

鬼谷子告訴：對方形態與言語發生變化，必然心中所想改變，這時要學會反問，發難對方，觀察對方如何應變。通常要想獲得對方真實情況，需要反其道而行之，以激將之法來促使對方表達出來，然後再用類比言辭，產生共鳴，這時獲得的情報就真實了。

或因此，或因彼，或以事上，或以牧下，此聽真偽、知同異，得其情詐也。動作言默，與此出入，喜怒由此以見其式，皆以先定為之法則。以反求復，觀其所託。

譯文：可以從這條線索開始，可以從那條線索開始，或者以談論侍奉君主的事開始，也可以從談論治理民眾的事開始。這是為了考察其中真實與虛偽，瞭解其中相同和相異之處，弄清是實情或是欺詐。舉止行為、言語或緘默，與此相關，喜怒情緒都可以從這裡見到端倪，都是事先定於情再作出法則。以反求復，觀察對方情之所託，都是用這種方法。

鬼谷子說通過閒聊來看對方人品、習慣、舉止，從而判定對方是老實或狡詐之人，事情是真實的或虛假的。特別是挑動對方情緒，最能表露真實情況。

故用此者，己欲平靜，以聽其辭，察其事，論萬物，別雄雌。雖非其事，見微知類。若探人而居其內，量其能射其意也。符應不失，如騰蛇之所指，若羿之引矢。

譯文：聽言之道，自己先要平心靜氣，以聽取對方的言辭，觀察事理，議論萬物，分辨雌雄。所談的事非是當務之急，從表現出細微之處可以瞭解總的變化。聽取對方言辭以揣測對方實情，就像進入對方心中一樣；估量對方能力，猶如引弓發失一樣猜中對方意圖。像合乎符驗一樣不失基準，如同騰蛇所指一般準確，像后羿射箭一樣無不命中。

鬼谷子說只有心平氣靜，才能詳細審查、判斷對方的真偽。從細微之處著手，以微見著，對方所思所想能無法逃過你的眼睛。