03.01 草原羊倌,他的羊凭什么一只就能多卖500元?


阿拉腾苏和,内蒙古苏尼特右旗乌日根塔拉镇那仁宝拉格嘎查的一名牧民,这位87年出生的小伙儿,打小过着日出而牧、日落而息的传统放牧生活。初中没上完就辍学开始传统的游牧生活。22岁这年,父亲去世,留给他的只有一辆卡车。他不得不挑起家庭的重担。他知道,想要改变当前的生活状况必须要转变思维,想赚钱就必须摆脱传统观念。

苏和第一个念头就是靠养羊来挣钱。为节约成本,他拆掉游牧留下的破屋砖瓦。用借来的十多万元自己买来了200只羔羊,租下5000亩草场,同时尽一切可能地学习现代畜牧业养殖技术。在传统放牧的基础上,科学养羊,总结出一套自创的新型养殖放养模式。

最初创业的时候,苏和每天都要开着车去五公里外的水井给羊拉水,经过一年的积累,他发现200只羊一年的用水量和油运费算下来六七千左右,这是最保守的一个数字,前提是在羊非常健康不出现意外的情况下,才能实现盈利。

为了实现心中的“创业梦”,自2012年以后,苏和就开着卡车载着自家羊进行对外出售,最初的那段时间,人们对他的羊无人问津,一次次地失败落寞,再加上当前市场,进口羊肉不断地冲击着国内羊肉市场,在价格不利的情况下,苏和觉得不懂得销售就不会有市场,走品牌化才能打开牧民的出路。关键是怎么销售才能打开市场?如何打造出自己的品牌?

2014年秋天,苏和一反常态,把牧场所有的羊全部卖掉。他摸清了市场规律,往年的9月份是出售羊羔的盈利旺季,苏和却在这时收购1000多只羊羔,冬天用干牧草饲养,待到来年3月,其他牧民的羊还没有出栏,苏和就已经开始买羊羔了,通过错峰上市卖出高价,这一次,苏和的每只羊就能比别人多赚500,综合收入就能多出50多万。

在苏和的心里,羊肉销路不是仅仅局限于当地,还要更大的市场。他走出草原,从二连浩特市场开头,逐渐延伸到呼和浩特、北京、河北、山东、上海。并且有了固定的客户群,订单量逐年增加。从最初的被忽视、被拒绝,他始终没有放弃,凭着孜孜不倦地追求,最终打出自己的品牌被顾客认可接受。


草原的牧民都有一种情怀,就是牧民们都富足平安。年轻的苏和在苏尼特右旗政府的引导下,带领7户牧民最先成立了苏和牧民合作社,带动更多的牧民一起发家。合作社以羊为单位入股,注册资金达到120万元,拥有6万亩草场,开拓经济发展新渠道。苏和牧民合作社将带动更多的牧民加入,吸纳更多的年轻人参与到这项事业。打响苏尼特羊肉品牌,共同致富。


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