不管是否承認，80%的考研人都是為了能夠找到一份好工作，剩下20%是為了找到一份自己喜歡的好工作。
提升能力？提高視野？增加人脈？說來說去還是為了就業，還是為了找到一份高薪不累的工作。但是你以為研究生畢業就能找到好工作？too simple。
眼下不知不覺已經是過了“春招”，轉眼已經在畢業季，很多同學都在忙著投簡歷，奔波於各種招聘會。他們憂心忡忡、火急火燎，坐立不安、廢寢忘食，只為找到一份理想的工作。這個樣子，真是像極了秋招時候的我們。
說起“我們”，其實這個稱謂是存在爭議的。因為我發現，很多參加過秋招的同學，至今依然出現在各種招聘會現場，重演著秋招時的焦慮，或者說延續著秋招以來的不安。他們很多人就是秋招的“遺民”，裡面不僅有本科生，而且有研究生。
按多數人的看法，研究生是不應該出現“找工作困難”這種情況的。按一般人的認識，研究生都是高材生，都是智商卓群的精英人士，接受過高等的科研教育。讀研究生的人，個個都是人中龍鳳，天之驕子，區區一份工作，豈不是唾手可得？
事實上，我之前也是這樣想的，多數考研的人也是這麼認為的。考研大軍之所以浩浩湯湯，逐年遞增，背後的動機或多或少都是為了能夠更容易地找到一份好工作。
但是，直到參加了招聘才知道，現實根本就不是這樣。
研究生真的好找工作麼？
2017年的秋招，可能是很多研究生這輩子最大的拐點。之前關於學歷有過的美好幻想，在這一場鏖戰中灰飛煙滅。
我親眼看到，身為211高校的研究生同學，每天費力地更改簡歷，刻苦地查詢各種求職信息，為了找一份“看得過去”的工作，前前後後投了109份簡歷，但是隻得到不足10份反饋，最終才只有3家用人單位勉強讓他參加面試。其背後的辛苦，真是難以設想。
而還有作為一個985的理工科大學的中文系碩士畢業生，要轉念去考北大研究生，很可惜也意料之中沒考上，不得不去找工作，但是求職，讓他也是懷疑了人生。
簡歷不算最好，但也不差，做個幾份還不錯的媒體實習，學校不錯，研究生，發過不少稿子，獲過獎，參加過實踐項目，六級也過了。
但是事實就是，他投出的簡歷，大部分沒有迴音。
我親眼看到，身為美國著名高校留學生的朋友，為了在秋招找到一份好的工作，不惜花幾萬塊錢報了求職能力培訓班，每天苦練各種筆試、面試能力，坐飛機全國各地跑，光路費就花了七八千。最終也只是得到一個在他眼裡“馬馬虎虎”的工作。
我更親身體會過，從去年9月至11月，前前後後至少投了50份簡歷，從北京回杭州來回奔波四趟，在湖州與杭州之間，每個星期都至少趕兩趟，焦灼等待各種面試消息，火車票積累了一張A4紙。這樣的體驗，有誰能知？
這樣的例子，比比皆是。經歷過近年秋招的研究生（尤其是人文社科類學生），多數都能寫出一部屬於自己的血淚史。在這樣的現狀下，我們不禁要問：
研究生真的比本科生好找工作麼？
顯然不是。
本科應屆生，倘若不是要求特別不切實際，找一份符合本科生水平的工作，其實並不難。我的一位本科生朋友說：“本科生出來找工作，找來找去，價格都差不多，工資就3500~5500左右。選擇也不是很多，反正都是低於預期的，湊合著幹咯。”所以多數本科生在求職的時候，都沒有研究生那麼糾結，基本上看了一兩家就能確定下來，然後很爽快地找到了工作。
這麼說來，本科生倒真是比研究生容易找工作。
其實，這是符合經濟學的價格規律的。
一般來說，研究生的期望工資都要比本科生高，這是從求職者的角度。如果從招聘者眼裡，這意味著研究生比本科生“價格貴”。
招聘本質是一場勞動力市場上的交易。求職者在市場上兜售自己的技能或勞動力，購買者則是那些招聘單位。任何交易，都不可能逃離經濟學規律。
按照需求定律：同樣的商品，如果價格越高，那麼需求量就會下降。
反觀勞動力市場，如果面對兩個差不多的勞動力，企業當然會選擇一個價格便宜的。如果在企業眼裡是同樣水平的兩個人，本科生自然是優先被選擇的。
很多人一定會反駁，研究生怎麼可能跟本科生相同水平？
對於理工科來說，我不敢妄議，或許多學兩年的編程技術、理論知識，確實能夠脫胎換骨，超凡於本科生。
但是對於人文社科的學生來說，這是很可能的。人文社科類學科，本身就不是技術性學科，所學的知識多數都和實際應用脫節。如果說研究生有什麼比本科生強的，或許就是邏輯思辨能力，這個在分析類的職位上還是有些許作用的。因此如果當研究生在思維能力方面，都比不上本科生，這時候真的是失去了核心競爭力。
這種情況下，輸給本科生，只是時間問題。即使不是求職過程中，也會在未來的業務上漸漸暴露的。
說起核心競爭力，或許很多人都把它寄託於學校聲望上，認為自己的核心競爭力就是學校牌子好。
這種“一葉障目式”的優越感，也曾糊弄過我。
但是，直到實習後看到單位裡面的獎懲提拔制度，我才恍然發現，學校聲望，不過是求職時候的一股迷霧罷了。
就像相親時精美的化妝，女子終有素顏的一天，因此它決定不了未來婚姻的幸福程度。你在簡歷裡面大加渲染的東西，最終都只是你為了吸引對方而營造的迷惑手段罷了。
你構建了一個精英的人設，用你的學校名望、用你似是而非的實習經歷，這些在企業眼裡其實都只是輔助信息——輔助計算你的利用價值。
而你真正的利用價值，卻被深深隱藏了起來，這恰好是企業感興趣的東西。說句實話，你曾經多厲害，獲得過多少成績，這跟企業一毛錢關係都沒有。企業關注的是，你以後能給他帶來多大的價值。因此，你的核心競爭力才是匹配到好工作的關鍵。
當然了，由於考研機制比較完善，能讀到研究生的人，平均水平都不會差。
但另一個問題在於：即使你水平極好，達到研究生的能力，你的求職機會也不一定比本科生多。這是為什麼呢？
這就牽扯到更本質的問題了
企業在哪些情況下會需要研究生？
前面說了，少數研究生找不到工作是因為自己的水平不夠。但是對於多數研究生來說，他們的水平都是合格的。
但是在這種情況下，企業依然不會像需要本科生那樣需要研究生，尤其是人文社科類。
因為，研究生有研究生的優勢，但也有研究生的劣勢。
研究生最大的優勢，就是分析能力強大。但這也是他最大的劣勢，因為，社會上需要分析能力的崗位其實並不多。比起分析能力，社會還是更需要操作技能、實踐能力。
前幾天，有一個學妹諮詢我，是否應該考研。當她介紹自己的會計專業的學生，且考研的意向就是為了找個好工作，所以考會計研究生。我毫不猶豫給出了勸退的建議。
“並不是我潑冷水。如果你考的是金融、經濟類的研究生，我一定會支持。因為，它們的就業方向是在金融投資領域。而金融投資領域需要龐雜的分析能力，一般本科生是兜不轉的。但是你作為會計專業的，而且想去做財務。財務人員，本科生就可以勝任啊。本科生就可以勝任的工作，企業為什麼要招研究生呢？”
“確實，有些國企或大集團，出於員工素養提高，人才儲備戰略等等，在人員結構方面有一些硬性指標是需要給研究生留一定名額。但即使留，也未必能比本科生需求量大。因為本質上，財務這個工種，仍是本科生水平就可以的。企業都是理性經濟人，既然本科生便宜，為什麼還需要研究生？或許你會說有差距。但即使有差距，這更多地也是CPA證書帶來的。讀研所能獲得的，或許只是兩年時間，給你去準備考CPA罷了。”
這段對話，基本上反映了我對於研究生需求量的思考。
有些工種，對於理論能力、分析能力較高，那當然是研究生優先，例如金融投資、市場調查、分析師等等。擁有這些工種的單位，都不會差到哪裡去。但是，崗位供給量並不是很大，基本集中在大城市。一旦找到，當然是好工作，但是機會沒有普通工種多。
有些工種，並不偏重於理論能力，而是基礎技能，如人力資源、市場營銷、財務核算等。這類工作，只需要有基本能力就可以了，算不上什麼好崗位。但是需求量大，機會多。
因此，我下了一個結論：
研究生，雖然能找到好工作，但是不好找工作
本科生，雖然好找工作，但是很難找到好工作。
一個機會多，質量差。
一個質量好，機會少。
任何處境，都是有優有劣的。
研究生並不比本科生有利。
可悲的是，目前研究生依然看不到這一點，甚至天真得可愛。
在一次三人一組的面試中，我親耳聽到某985高校的研究生如此描述自己的期望工資與理由。
他說：我的期望工資不高，就是15萬以上。
面試官心裡估計在罵街，但是保持微笑地問：喔這工資不低哦，為什麼這麼設定呢？
那人說：我就這麼跟你說吧。我粗粗計算了一下自己讀研期間的成本，讀研學費是44000一年，日常開銷是2500左右每個月，這樣算下來就有11萬8。另外我以後還要在這座城市生活，一年生活成本應該也不會低於5萬吧。所以我定這個目標應該不算是高的。
面試結果，在下一輪的複試中，果然沒再見到他的身影了。
這位仁兄的回答可能反映了絕大多數應屆生的心理吧。但是也觸犯了求職的忌諱，犯下不少錯誤。
他犯得第一個錯誤是：不專業。身為一個金融學生，居然在計算成本的時候只算了顯性成本，而沒有計算隱性成本，也就是機會成本！這位仁兄談工資的口氣很牛，一副不容讓步的樣子，這種膽識可敬可佩，很明顯是在演繹一位桀驁不馴天之驕子的人設。但是，既然你這麼牛，把讀研的成本算的這麼細緻入微，怎麼能犯一個入門級別的錯誤呢？成本是由顯性成本和機會成本構成的呀，如果非要按成本去給自己定價，那至少提一下機會成本吧——“這兩年我放棄了直接就業，如果直接就業每年工資多少多少。”這樣一來，你計算出來的年薪估計得有二三十萬了吧。這是重大失誤啊，太不專業了！
當然，“不專業”只是表面錯誤，根源是認識上的。他忘了自己是在求職和麵試啊！
誠然，在讀研路上，你付出了很多。但是這跟企業有什麼關係呢？你讀研花費了多少，憑什麼要讓企業來為你買單呢？你以為你是誰啊就可以漫天要價，一開口就讓企業幫你報銷學費？
企業招工，並沒有欠我們，我們沒有理由把自己的舊賬翻出來讓對方去承擔。這種認知上的錯亂，其實直接暴露了求職者的分析能力不足。只知道從自己個人角度考慮問題，而不能從雙方角度思考。
最起碼的態度，至少應該是合作的，而不是博弈的。
如果你真的足夠自信，完全可以說：“我之所以如此期望，並不是沒有依據的。因為我在諸多方面都比本科生強很多，也在同班研究生之中屬於優秀的。我願意為企業付出更多，儘可能創造更多地價值。所謂得到越多，責任越大，我不是在貪婪地索取，而是一個對自己未來目標的籌劃。我希望用一個更高的目標來激勵自己，去承擔比別人更多的責任。我期望自己能付出與15萬相當的心血，讓自己能夠與這個工資相匹配。我相信自己能夠實現的，請你們相信我，考慮考慮。”
這樣一說，至少從態度正確性上是無可挑剔的，能否被認同，就取決於對方信不信，如果對方認為是空頭支票或者是套路，這也沒有辦法。而一旦對方認同這一點，你們的合作就算是開了一個良好的開端了。
當然有些人並沒有這麼自信，認為這會給自己更多壓力。那你至少從橫向比較去回答：
“我之所以這麼回答，是參考了XX企業、XX企業、XX企業的薪酬水平。我認為這些企業基本上代表了這個行業的待遇水平。在我眼裡，貴公司並不比這些企業差。我相信貴公司對待人才的態度也不會輸於那些公司。因此，我希望能在你們公司得到如這些企業一樣的工資水平。”
但是，很不幸，面試技巧的缺乏和認知的短路，這些毛病，從本科生到研究生都沒有得到改善。所以，研究生沒能超越本科生，一點都不冤枉。
所以，就不要再抱怨，不要再焦灼了。
研究生並不是天之驕子。從價格上，比本科生貴；從需求量上，針對性的崗位也比較少。研究生一旦找到工作，當然就是“又貴又少”。之所以，多數人覺得研究生厲害，是因為他們只看到了那些找到好工作的研究生，那些“又貴又少”的“幸運兒”，這在認知學上叫做“倖存者偏差”。
客觀條件的不利，加上主觀層面的盲目，構成了研究生求職的一個困境。很多研究生能力平平，對就業的認知也略顯膚淺，跟企業打交道依然滿滿的學生思維，這導致很多到手的機會，都從手指間溜走。
從內心上，他們對讀研的定位就是一種投資，但是又只注重虛的東西，拿不出實實在在的核心競爭力。這一點，即使找到工作了，也未必能夠守得住。
找工作並不是什麼終點，暫時欺騙一下對方，把對方糊弄過去，這沒什麼可喜悅的。以後還是要和單位長期相處的，建立一個不屬於自己的人設，是很難維持的，即使要維持也很累。人就一輩子，何必這麼累呢？
人都有自己的位置，工作其實就是那個原本就屬於自己的位置，它一直都在那裡，不管你一開始選擇高於它的、還是低於它的地方轉悠了幾年，最後還是要回歸到真正的歸屬地。
既然如此，又何必糾結呢？
真實敞然地去求職吧，
最終收穫一個與你匹配的工作，
踏踏實實地幹好它，
未來定然不會虧待你的。
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