2月29日，在線休閒度假網站途牛公佈了截至2015年12月31日未經審計的2015財年第四季度財報及全年財報。報告顯示，2015年第4季度,途牛淨收入同比增長104.1%，至19億元人民幣（合2.926億美元）；跟團遊和自助遊的交易額（不含門票等單項旅遊產品）同比增長102.1%，至27億元人民幣（合4.098億美元）。
2015年全年財報顯示，途牛2015年淨收入為76億元人民幣，較2014年同比增長116.3%。收入增長主要來自於跟團遊、自助遊及其他收入的增長，其中跟團遊和自助遊的交易額（不含門票等單項旅遊產品）106億元（合16億美元），同比增長114.6%。
2015年總共接待出遊人次為4,449,053，較2014年的2,181,834人次增長103.9%。2015年淨虧損為14.624億元人民幣，2014年淨虧損為4.479億元人民幣。
回顧2015財年，途牛一邊虧損擴大的同時，連續四個季度同比增速超過三位數。途牛的高速增長，使其穩居在線休閒旅遊市場第一名。易觀智庫發佈的《中國在線度假旅遊市場季度監測報告2015年第4季度》顯示，2015年第4季度，中國在線度假旅遊市場交易規模達到129.97億元人民幣，同比增長54.3%。其中，途牛2015年第4季度市場份額由2014年第4季度的17.4%增長到2015年第4季度的26.2%，市場份額高出攜程2.6個百分點。
對於互聯網電商企業來說，以虧損換市場並不一定是毫無益處，對比零售領域的京東，其2015年第四季度和全年業績報告顯示，2015全年交易總額達4627億元，淨收入達1813億元，虧損94億元（美國通用會計準則下）。
京東虧損原因主要有：戰略佈局京東金融、京東到家O2O等業務；拍拍網停止運營帶來的相關商譽和無形資產減值。京東方面表示，未來京東將聚焦在電商、金融和技術三大領域，電商包含京東商城、京東到家；金融包含京東金融和正在申請的京東財險；技術則以雲技術和京東智能為主，其中，2015年京東到家與永輝超市業務合作落地，截至2016年2月29日，京東到家同5個城市的56家永輝超市門店合作。目前，京東到家已經為中國12個主要城市的消費者提供O2O服務。
可以看出，京東虧損原因多是由於開展新的業務和戰略佈局造成的，而且這些業務和戰略佈局對於電商企業未來的競爭至關重要，互聯網領域的生存法則是隻有第一，第二和第三名很難存活，比如打車領域的滴滴出行、團購領域的美團點評、生活服務領域的58趕集、搜索領域的百度，很少有人記住這些市場中第二名是誰，因此每個電商企業都要抓住每個機會，堅持到底直至構建起自己的護城河，因此在一定範圍內以速度佔領市場，戰略性虧損不失為一種策略。
同樣在線旅遊領域也遵循同樣的邏輯，對於每家企業來說只有“All in”才有可能奪得最後的勝利，自上市以來去哪兒莫不是在遵循同樣的戰略。
根據途牛財報，2015年虧損增加的原因主要是：提速海外服務中心佈局、強化出發地和熱門目的地覆蓋、深入移動端佈局和技術提升、上游直採力度加大（包括對旅行社的收購）、品牌推廣和營銷力度提升。這些戰略佈局是多數旅遊企業想幹卻幹不了的，因為都是在線旅遊企業競爭力的關鍵。具體來看途牛在2015年佈局主要可以分為以下五個方向。
1.提速服務中心佈局、強化出發地與目的地覆蓋，滿足更多出遊需求
途牛旅遊網聯合創始人、總裁兼首席運營官嚴海峰先生表示：“2015年，我們在區域擴展方面取得了重大進展，區域服務中心從2014年的75家增加到了目前的170家。區域覆蓋的增加加強了我們在二三線及以下城市的影響力，這正逐步成為我們的核心競爭力。低線級城市出遊需求的高速增長，拉動了公司整體業務的增長。”
除持續拓展區域服務中心外，途牛海外目的地服務中心也在不斷“落子”。截至目前，途牛已在馬爾代夫、巴厘島等地先後設立了海外目的地服務中心，為出境遊用戶提供更全面的目的地服務。嚴海峰表示，“我們還將繼續加強途牛在目的地的競爭力。我們在全球熱門目的地設立目的地服務中心，尋找更多當地旅遊資源，以便向旅遊者提供更多更好的本地化產品。”
此外，途牛還強化了出發地和目的地覆蓋。截至目前，途牛可以提供240個出發城市的旅遊產品預訂，目的地產品覆蓋全球150個國家和地區。
區域擴張戰略繼續，來自區域中心城市的貢獻不斷提高。2015年下半年，途牛加快區域擴張的步伐，不斷捕捉當地市場機遇。此外，直採產品受到越來越多用戶的青睞，隨著直採的深入和線路的豐富，二季度直採產品的貢獻達到了25%。到了第四季度直採貢獻度超過30%。
2015年第四季度，途牛跟團遊（不包括跟團周邊遊）出遊人次超42.9萬，較去年同期增長122.9%；跟團周邊游出遊人次超36.2萬，同比增長44.8%；自助遊出遊人次超31.9萬，同比增長174.7%。2015財政年，途牛服務的出遊總人次超440萬,其中，跟團遊（不包括跟團周邊遊）出遊人次同比增長129.4%，自助遊出遊人次同比增長181.6%。越來越多的用戶選擇途牛出遊，與其提速服務中心佈局和強化出發地、目的地覆蓋以及深入移動佈局等舉措不無關係。
2.強化直採，大力豐富產品
財報顯示，途牛產品SKU總數增加至145萬，2014年第四季度時SKU總數為55萬。強化直採佈局是途牛豐富產品SKU數、滿足用戶差異化出遊需求的有效手段之一。2015年，為推進直採模式佈局動作不斷，通過合作（與京東、海航合作）、併購（投資五洲行旅行社）等方式增強上游資源掌控能力。
嚴海峰表示：“通過對旅遊產業鏈資源的整合，第四季度途牛直採比例已經達到交易額的30%。隨著直採的不斷深入以及當地採購戰略的持續推進，我們進一步推動了對客產品和服務的標準化進程，從而確保了我們對產品質量的管控。”
旅遊未動，交通先行，2015年途牛完成大交通和小交通最後一公里佈局，通過“機+X”、“酒+X”不斷豐富休閒旅遊打包產品，以便滿足消費者不斷增長的個性化需求，同時通過途牛統一的服務保障，將客戶體驗提升至最優。
在產品SKU總數不斷增加的同時，途牛通過佈局產品IP品牌，以打造出更豐富、個性化、高品質的旅遊產品矩陣，滿足細分人群的差異化需求。2015年12月，繼“牛人專線”之後途牛推出第二個獨立產品品牌“瓜果親子游”。
3.快速佈局旅遊金融業務
途牛2015年金融業務進展迅速，領先行業競爭對手，業內首家推出保理業務，金融領域的快速佈局也有效促進了途牛旅遊業務發展。通過將旅遊與金融進一步場景化融合，途牛已陸續推出首付出發、出境保等產品。其中，途牛自營旅遊分期產品首付出發，截至2015年12月底，授信額度超過82億元，獲得預授信用戶超過136萬，助力更多用戶輕鬆出遊。
加強在新業務上的投資，例如酒店、機票預訂以及在線金融服務等，這些業務與途牛休閒旅遊業務緊密相連，並能與核心業務發揮協同效應，豐富了客戶在旅行中的選擇，為他們提供了更多個性化服務的空間。
4.重金投入，打造“要旅遊 找途牛”品牌
2015年途牛先後冠名贊助多檔電視娛樂節目，T2O營銷升級，比如冠名贊助《非誠勿擾》《中國好聲音第四季》等，此類電視節目收視率高，節目觀看群體以80後、90後為主，這些節目上的品牌露出將在年輕人中樹立休閒度假旅遊良好形象，對於年輕人的旅遊選擇會起到引導作用。現在來看“要旅遊 找途牛”品牌知名度提升顯著。
此外，在線旅遊競爭加劇，獲客成本上升，2009年之前的互聯網流量很便宜，在電商開始血拼之後，流量的價格水漲船高節節攀升。
5.重視移動端體驗，加強佈局和技術升級
2015年移動互聯網迅猛發展，其對在線旅遊滲透不斷加深，互聯網移動化趨勢明顯，各行各業的互聯網應用都非常重視產品移動端的佈局，加之即時預訂、邊走邊訂等旅遊消費方式興起，移動端成為新的重要流量入口，因此途牛在2012年以來不斷加大無線端的投入，收效顯著。
2015年第一季度移動流量佔總在線流量超過70%，移動訂單數佔總在線訂單數超過55%。2015年第二季度移動訂單數佔總在線訂單數超過60%。2015年第三季度移動訂單數佔總在線訂單數超過70%。 2015年第四季度移動訂單數佔總在線訂單數超過75%。
綜合來看，途牛在核心的幾件事上投入很大，尤其是服務提升、資源直採、金融創新、品牌打造、移動端發力。
這樣的佈局幾乎涵蓋旅遊全產業鏈。這是這個行業的特點也是消費者的需求反向推動所致。如果說途牛戰略性虧損是以速度換市場的話，那麼股價下滑還有更多綜合性因素，如華爾街對中概股的利空環境，資本寒冬的影響及旅遊企業價值被長期低估。
途牛的佈局每一步都在點上，抓住了旅遊發展的核心，加強品牌來贏取第一次出境遊在線跟團的紅利，以服務中心來加強服務環節，以資源直採來保障產品質量，金融探索打破旅遊產品高收入、低毛利的陷阱，移動端發力來迎合新一代年輕消費群體。但途牛長線佈局，作戰半徑過長同時要承受資本市場的壓力及行業的質疑。在上述五點發力的同時，途牛需要提升品牌投入產出比；服務中心的擴展要提升服務效率，單人服務“坪效”；資源直採只是第一步，資源的產品化、服務化需要三層結構，如何提升？金融創新的風險管控體系是否有效、高效？移動端發力的用戶獲取成本及用戶打開率、註冊率、轉化率是否有更大的競爭力？這些綜合因素都需要途牛進一步的考量。
誠然途牛過去的一年中獲得了京東的支持、海航入股，但資源並非無限，擺在途牛年輕團隊面前的是一家5000人以上企業的運營管理的效率提升及盈利能力挑戰，這是資本市場及業界共同的期待，也是途牛需要直面的隱憂。2016期待途牛證明自己。
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