保險業務員的工資是誰發的？

答案分成了2部分人，一部分是忿忿不平派：保險公司發的；另外一部分也是忿忿不平派：投保人發的。

其實我看到這個問題的時候，很驚訝，驚訝的是有人用這種話題來帶節奏。刻意把話題轉向了業務員的工資就是客戶的保費裡面直接拿出來的，激化了很多人對保險的反感情緒。

那麼保險業務的工資到底是誰發的呢？

首先，我們要知道工資是什麼？工資就是你為你的公司工作了，那麼公司就應該按照勞務協議付給你勞動報酬，叫做工資，也可以叫做薪水。

那麼保險業務員的呢？我們國家絕大部分保險公司的保險業務員都是和保險公司簽訂的《保險代理合同》，而不是其它工作的《勞務合同》。

保險代理合同，就相當於保險業務員自己代理了這家保險公司的保險產品，至於賣不賣得掉那是業務員的事兒，但是你沒有賣掉保險，那麼保險公司就不會付給你任何錢。就和我們自己開了一個店，你沒有賣掉東西，那麼就喝西北風，而且你的產品提供商也不可能給你發工資，一個道理。

保險業務員也稱之為保險代理人，他們開展業務過程中需要很多成本，這些成本是沒有人報銷的，即使有報銷的公司，也是報銷 很少，畢竟很多時候開發客戶的成本並不小。特別是現在還有很多壞心眼的客戶，更是會把保險業務員榨乾淨。保險業務員銷售過程中的成本如同開店要店免費，要水電氣費等一樣的，只不過這個成本換成了請客送禮等等各種形式。

因此，保險業務員這種代理產品銷售後才會得到的勞動所得的，通常稱之為：佣金！

投保人繳納了保費，就和保險公司直接簽訂了合同。而保險公司收取了這筆保費之後，會核算並且計提各種費用。無論保險公司怎麼對待這筆保費。客戶只要出險了，保險公司也不會因為給業務員發了佣金，給內勤發了工資，給職場支付了租金，各種水電氣開支，而不賠付了。相反，該賠10萬就賠10萬，改賠100萬就賠100萬。

你繳納了保費，這比保費就屬於保險公司的錢，由保險公司支配，無論是道理上還是法律上，這筆錢怎麼支付，都是保險公司說了算。這筆“工資”，就是業務員的勞務所得合法佣金。如果因為保險業務員買了保險，的了多少多少佣金，有的人就覺得不公平了。

那麼，保險業務員一個月辛苦下來，或許就因為各種原因導致沒有出單成功，這個月就，沒有佣金，下個月喝西北風，一家老小餓肚子。而簽了勞務協議的人們，你的老闆要是給你說，你這個月上班一直沒有做出成果來，這個工資不發了。你會同意？你估摸著早就找老闆理論了。怎麼換成保險業務員身上拿了佣金你就忿忿不平了呢？

還有些精於計算的客戶，還會恬不知恥的會索取業務員的佣金，這種情況，不僅是惡意競爭導致的，更是因為投保客戶不尊重，不認同保險業務員的各種付出。筆者甚至見過，開發一個客戶，各種送禮請客用掉1000元，然後佣金2500元，客戶藉口有同業要返傭，索取2500元佣金。請問業務員最終賺錢了嘛？客戶不會記得請客送禮的1000元也是業務員掏的，只看到了業務員獲取了2500元佣金。筆者想說，去NMB！

看到很多人對於保險業務員獲取佣金覺得不爽，那你就自己學習保險知識，自己去投保，自己去琢磨保險合同條款。對了，如果你覺得保險業務員獲取佣金不合理，你可以給你老闆說，你上班不用工資了，只要包一日三餐即可。

最後吐槽一句：有多少忽略能力強的業務員，不是被各種變態客戶由一個善良的業務員折磨成靠忽悠吃飯呢？懂得人自己會琢磨這句話的含義。

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