6只戰略配售基金11日開始發售，3000億銷售任務，時間緊任務重，到底各大銀行備戰狀況如何？
不看口號看行動，小編懷揣100萬，歷時2天，前往6大行15個核心營業網點，以客戶身份面訪了超過30位一線銷售經理，看看3000億備戰狀況，哪家基金公司最受一線理財經理推薦，誰家糧草已經到位，誰是被排斥的不靠譜基金。
背景知識：華夏、匯添富、南方主渠道工商銀行，易方達主渠道建行，招商在招行，嘉實在中行主渠道。
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6月8日下午：戰略配售基金內部通知銷售第三天
1、建設銀行北京建國門外大街支行，理財經理現場打印了南方基金、招商基金的宣傳單頁，還提供了銀行員工閱讀的易方達產品銷售單頁，據說是基金公司剛通過郵件發給銀行理財經理的。
（建設銀行建國門外大街支行客戶經理提供的產品宣傳單頁）
2、中國銀行國際貿易中心支行客戶經理提供了嘉實基金的宣傳單頁，並表示這6只產品大同小異，看嘉實這一張就可以。（點評：工作到位）
（中國銀行國際貿易中心支行客戶經理提供的產品宣傳單頁）
3、工商銀行青年路支行客戶經理在辦公室給小編打印了華夏、南方、嘉實的產品宣傳單頁，客戶經理說嘉實的這份宣傳單頁還是半成品，不過它上面已經寫了風險提示，是可以提供給客戶看的。
（工商銀行青年路支行客戶經理提供的產品宣傳單頁）
總結：從小編收到的宣傳單頁來看，華夏、南方、嘉實、易方達準備的到位，及時把產品宣傳單頁做出來，至少已經到達了最底層的代銷銀行網點，客戶經理已經能夠使用。
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產品收益怎麼樣？會不會有風險？
這次小編準備了50萬去買戰略配售基金，因為這是市場上首發的一隻產品，沒有業績參考基準，想聽聽銀行客戶經理是怎麼說的。
小編在問到產品收益時，多位客戶經理表示基金產品不承諾保本保息，不能給出一個數字誤導客戶。不過也有2位客戶經理給小編透露了獨角獸基金的預期收益。
工商銀行國貿大廈支行客戶經理說：“基金的收益不會像股票型基金能達到年化10％，預計獨角獸基金產品的年化收益在7％左右”。
交通銀行青年路支行客戶經理表示基金公司在路演時透露過基金年化收益，招商基金公司預估年化在10％，南方基金公司預估年化20％。不過客戶經理提醒，現在預估產品的年化收益意義不大，所以參考價值也不大。他說從他自己來看，獨角獸基金的年化收益會比做普通的產品理財多2-3倍，大約年化在12％左右。
關於基金風險這部分，工商銀行青年路支行客戶經理提到風險主要來自3方面：
1、獨角獸企業股票配售比例，不管做CDR還是做IPO，基金收益跟公司的發行量是相關的。獨角獸基金做完了小米的配售之後，下一步做京東還是做阿里，得看這些公司要不要做定增，定增的價格以什麼作為基準，是溢價發行還是折價發行，這些是未知的。（
點評：後半程進入有點瞎扯，注意學習）2、三年封閉期，流動性比較差。
3、在固定收益投資方面，戰略基金未來買的都是企業債和信用債，沒有那麼多的國債讓獨角獸基金去購買。（點評：感覺又有點開始扯犢子了）
小編問3年內如果急需用錢怎麼辦，農業銀行北京市分行的客戶經理說費用應該和普通基金的贖回費差不多，就是操作麻煩一點，需要轉到二級市場。工商銀行國貿大廈支行客戶經理也說操作起來會比較麻煩，但是費用不會太高。
3
6只基金究竟買哪隻？
6只戰略基金都有自己的主渠道，到底這些渠道怎麼推基金？
交通銀行青年路支行：推薦華夏、南方
華夏基金做海外互聯網基金、QDII方面業績出色，在海外投資方面的投資機制比較完善，預判海外投資團隊能力好一些。
如果看看基金經理的歷史業績的話，推薦南方基金。
招商銀行統一推薦招商
招商銀行青年路支行：在2015年5只國家隊的救市基金中，招商豐慶A的收益最高、回撤力度最小。
招商銀行建外大街支行：我們招行肯定是隻推薦我們自己的產品。
建設銀行統一推薦易方達
推薦理由：在比較了6只產品配備的基金經理後，易方達基金配備的基金經理業績最好，此次給獨角獸基金配置了權益類和固收類的基金經理，分別是研究部的總經理以及他們的助手。
中國銀行青年路支行推薦嘉實
推薦理由：嘉實公司比較大，整體的投研能力強，公司產品品種也全，做開放式基金方面做得比較好，3年後獨角獸基金要轉成開放式基金，這方面可以考慮嘉實。
中國銀行國際貿易中心支行推薦嘉實、招商
中國農業銀行北京市分行推薦南方、華夏
推薦理由：南方基金公司的服務比其他家要好，如果有想要諮詢的問題，南方基金公司的回饋會比較快。
華夏基金公司是老牌子，買他們家的不會錯。
工商銀行青年路支行、國貿大廈支行推薦南方
推薦理由：南方基金的固收做的好，南方基金此前的保本基金收益較好，基金經理在投資債券基金、貨幣基金方面經驗足。
工商銀行青年路支行客戶經理不推薦匯添富，表示匯添富基金公司比較激進，不太靠譜。（點評：這個比較狠）
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買多少合適呢？
目前小編有100餘萬可以做基金投資的閒置款，這次想拿出50萬來做獨角獸基金，不知道合不合適，銀行理財經理給了我答覆。
交通銀行青年路支行客戶經理表示要理性一點，不能看著媒體報道的火熱就跟風買，建議配有30萬的獨角獸基金就可以，並且要分散購買。
交通銀行大望路支行的客戶經理表示，從歷史上看，規模大的基金收益不能保障，有些募集百億資金的產品還在賠錢，建議小編不要多買，購買獨角獸基金的比例不要超過本人所有基金的一半。
其他的客戶經理多是說看自己的決定，可以把3年內暫時用不到的錢投獨角獸基金。
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6家銀行體驗小記
小編走訪了一圈下來，也能感受到銀行理財服務差距，下面就來小結一下這兩天的體會。
6月8日上午農業銀行北京市分行客戶經理把CDR和戰略配售都講的很清楚，還通過微信推送了文章，詢問問題時也及時解答。6月9日青年路支行客戶經理卻說不知道有獨角獸基金髮售，給小編說她還沒有收到通知，新發基金要一週以後才開始賣，不是發行之後就會馬上賣。讓小編留下電話，等農業銀行開始賣獨角獸基金的時候，她再通知。
中國銀行國際貿易中心支行和東長安街支行都在客戶經理辦公司接待，把產品的各個方面詳細講清楚之後，再推薦了嘉實和招商這兩隻產品。在青年路支行的時候，客戶經理在大堂經理接待處給小編介紹獨角獸基金，介紹時間不到3分鐘。6月8日下午在國際貿易小編拿到了嘉實的產品宣傳單頁，6月9日中午青年路支行卻說沒有產品單頁可以提供。
6月8日下午建設銀行建國門外大街支行理財經理在大廳裡給小編講解基金產品，給了3家基金公司的產品宣傳單頁，並提醒小編一定早點買，就買易方達。6月9日上午青年路支行客戶經理卻說沒有收到產品宣傳材料，沒法提供。
工商銀行國貿大廈支行、青年路支行都在客戶經理辦公室接待了小編，並且講解的很詳細，把各方面的風險都提示到。
交通銀行大望路支行提醒小編不要多買，並且要分散投資。青年路支行給小編講了半個多小時，除了講獨角獸基金之外，推薦了交銀的2只基金，還給小編普及了一些投資理財的小知識。
招商銀行北京華貿中心支行講解的細緻，投資標的、風險提示都講到，建外大街支行、青年路支行都只推薦了招商一隻基金，並且希望小編週一之前就把錢準備好，到銀行掛單。看得出來，銀行的銷售壓力很大。
本文源自老虎財富
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