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導讀:

大潤發沒跟上時代，被淘汰了。柯達，沒跟上時代，被淘汰了。如今的時代，是創新的時代，墨守成規，終會被時代淘汰。底薪+提成模式已經過時了。今天給大家分享KSF寬帶薪酬全績效模式：員工和企業共贏的加薪的模。

一、KSF是什麼？

KSF是一種能體現管理者和企業共贏的模式，是一套給員工提供加薪機會，又不增加企業成本，以此激發員工拼命工作的薪酬方案。它一般會給管理者開拓6-8個績效激勵渠道，並在每一個渠道上找到平衡點，超出平衡點即做出分配細節。

二、KSF是怎樣激勵員工拼命工作的？

· 讓員工清晰的知道怎樣可以拿更多的工資，提高自己的收入，因此工作有了方向

· 員工工資完全與其所做的事情相關聯，乾的越多，拿的越多

· 促使公司整體形成一個積極工作的文化氛圍，員工在這種氛圍下，工作更有積極性

三、KSF實操步驟

· 第一步 ：崗位價值分析，

選定崗位，這個崗位對企業經營有哪些價值？

· 第二步 ：選取6-8個指標

可量化的，具體的，可實現的指標。切記選取主觀性的東西。

· 第三步 ： 設立權重、定義

每個指標設定權重，經營性指標，比如利潤額，銷售額等指標可以提高權重。

· 第四步 ：分析歷史數據

過去一年不同指標的數據如何？有哪些是企業需要改善的?

· 第五步 ：選定平衡點

設計重點：傳統薪酬方案只需調整為這個點）

· 第六步 ：測算、套算

測試新模式下的薪酬，是否有提升，工資費用率是否下滑？

四、以某生產製造業生產經理KSF薪酬模式為例：

如果採用KSF薪酬模式，他會有6-8個加工資的渠道：

1. 毛利潤每增加10000元，獎勵31元，每減少10000元，少發25元；

2. 總產值每多3000元，獎勵5.3元，每少3000，少發4元；

3. 報廢率，每降0.05%，獎勵2.5，每上升0.05%，少發2元；

4. 及時交貨率，每上升0.05%,獎勵2元，每少0.05%，少發2元；

5. 員工流失率，沒流失，獎勵50元，每流失1人，少發250；

五、KSP與KPI的區別：

六、KSF是怎樣激勵員工拼命工作的？

1、員工清晰的知道怎樣可以獲得高薪，因此工作有了方向

2、員工的薪資完全與其所做的事情結合，你只有乾的多，你才拿的多

3、公司整體會形成一個積極工作的文化氛圍，在這種氛圍的影響下，員工幹活的動力更強

4、員工通過努力多勞多得拿到更高工資，自動自發為自己幹！

七、【總結】：相比其他傳統模式薪酬模式，KSI是在開啟員工源動力，激發員工的創造力，把薪酬和績效全面融合，充分挖掘員工潛能，讓員工共同參與經營，實現利益趨同的，讓員工更容易認同和接受的。

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新員工的前6個月的培養週期往往體現出企業對於人才培養的重視程度，但許多企業往往只將重點放在前15天，導致力新生代員工的離職率高峰出現在入職第6個月到1年，讓企業損失大量的成本，如何快速提升新員工的能力，取決於前180天管理者做了什麼。

Part1

新人入職，讓他知道來幹什麼的（3~7天）

Part2

新人過渡，讓他知道如何能做好（8~30天）

Part3

讓新員工接受挑戰性任務（31~60天）

Part4

表揚與鼓勵，建立互信關係（61~90天）

Part5

讓新員工融入團隊主動完成工作（91~120天）

Part6

賦予員工使命，適度授權（121~179天）

Part7

總結，制定發展計劃（180天）

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