今日，达内教育公布半年报，向青少年编程课程转移的达内教育营收同比增长17.9%的同时，亏损进一步扩大。而驾校培训A股上市公司东方时尚近期也公布了半年报，连续多年增长乏力。职业教育的增长困局究竟在何处？

达内教育：半年营收9.24亿，亏损3.46亿

昨日美股收盘后，达内教育公布2018年Q2财报。据达内教育最新财报显示，2018年上半年，营业收入为9.24亿元人民币，同比增长17.19%；净利润亏损3.46亿元人民币。公司Q2季度营业收入5.18亿元人民币，同比增长13.60%，净利润亏损1.66亿元人民币。达内教育CFO在财报中指出，由于童程童美业务和联合项目处于快速增长阶段，这两类业务导致本季度亏损。

对比同样从成人培训开始，年龄层向下延伸布局青少年培训市场的51Talk，在开拓青少年培训市场中也是在营收增长，亏损增加中度过了两年。但是相对于今年一季度亏损1.81亿元而言，达内教育二季度的亏损有所收窄。

另外，财报中提到，达内教育关闭了16个运营较差的教学中心，对总运营成本进行合理控制。截至2018年6月30日，达内教育旗下的教学中心可容纳62153人，同比增长9%，2018年第二季度满班率为73.2%，略低于去年同期的73.6%。

东方时尚陷入增长困局

同处职业教育中的技能培训赛道，近日，东方时尚也发布了2018年半年报。报告显示，公司2018年上半年实现营收5.23亿元，同比减少9.99%；实现归属于上市公司股东的净利润为1.14亿元，同比增长1.09%；实现归属于上市公司股东的扣非净利润为7005.74万元，同比下降31.72%，出现明显下跌。

从近三年财报看，东方时尚的营收及净利的增长趋势每年都大致相同，并无大幅提升，甚至从营收的同比增长来看，2018年前两季度均出现了负增长：2018年一季报显示营收同比下降8.78%；半年报显示同比下降9.99%。

拓展K12培训市场，寻找新增长

作为成人IT技能培训的龙头，达内教育在少儿编程领域进入的时机并不落后。2015年底，达内教育推出少儿编程平台“童程童美”，分为“童程”和“童美”两个课程，分别定位少儿电脑编程和少儿电脑美术培训课程。

根据达内教育2018年Q1财报显示，童程童美已经覆盖全国35个城市，80个教学中心。从覆盖区域看，目前童程童美的覆盖城市主要以北方城市、国内一线和准一线城市为主，中部、西部和南方的城市布局相对较少。

达内教育高级副总裁齐一楠表示，童程童美在2016年的现金收入为2000多万元，2017年的现金收入为9000万元，同比增长300%以上，今年童程童美预计实现现金收入4亿元。由此可见，

会开车的人越来越多，增长难？

东方时尚在半年报中称，2018年上半年，东方时尚毕业学员人数较2017年同期下降15%，其中北京全市毕业学员数较上年同期下降31%。2018年上半年，公司平均学费为5914.83元，较去年增加约200元，上涨3.5%。另外，财报显示，2019年东方时尚武汉、淄博、重庆项目有望投入运营。

由于驾校受地域限制较大，且目前驾驶培训市场高度分散，东方时尚2017年培训人数约为20万人次，市占率不到1%。通过外延化发展的手段实现跨区域的发展，成为了东方时尚提高市场占有率的途径。但从半年报看，扩点和涨价并未成为东方时尚新的增长动力。

水池取水VS挖井找水

达内教育跟东方时尚同属职业教育中的技能培训赛道，但从受众人群、报课需求、业务类型而言驾校培训与IT培训有诸多实质性的不同。

碍于驾驶培训业务的行业特殊性，实操技能无法做到线上发展，且驾驶培训业务获客巨大部分通过口碑，没有续报的模式，因此对东方时尚来说，行业特性决定了业绩增长困境。

另外，由于主营业务的特殊性，意味着东方时尚无法开拓低龄市场，同理，烹饪技术、汽修机床等职业技能培训，也无法向低龄延展。

尤其是近年来机动车数量与有机动车驾驶资格的人数同比增长，但是多年积累后，截至2017年年末，我国拥有机动车驾驶资格的人数已经突破3.85亿。面对驾驶培训行业本身存在的成长天花板，在存量中找增量，企业很难有所突破。

达内教育的IT技能培训业务，在大互联网时代，学习编程语言，转行“程序员”不仅是技能培养而且为职业转型提供了可能。但是，在近年来素质教育兴起，编程入口低龄化趋势的发展背景下，达内教育的发展方向不仅可以横向继续扩大职业培训赛道中IT培训的市场，而且也可以选择从年龄层面纵向向下延展，布局在线青少年编程业务，创造新的增长点。且青少年市场中存在续报的可能，企业在获客持续性上，也有与成人教育不同的特点。

同时，IT技术在整个职业教育培训中便属于一种新业态，是一个非刚需、不饱和的状态，种种原因的共同作用下也决定了企业能够在这个行业及赛道有所发展。但是，从一个行业舒适区走向另一个深蓝，过程中第一个挑战就是营收增加，亏损扩大，如何平衡K-12非应试培训中扩张与亏损的平衡，是达内教育新的课题。

撰稿 | 杨萍

校审 | 汪菁

视觉 | 齐文競