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首度揭秘｜营销界7大促销公式
其实，我的初衷也就是给小企业一些营销工具，帮助他们提高效率而已；其次，将碎片的知识点进行逻辑化、工具化真的不是一件简单的事。看完之后，你可能会说，这些在我大脑里其实都存在过印记，没什么新奇的，其实你可以试试。
大脑存在的认知不代表能抽取记忆，能抽取记忆的不代表能演化出工具或者思维模型。真正的思维，其实就是你认为的"雕虫小技"的大道至简。希望每一个看过我文章的人都能够获得启发感，利用现成的工具去提高自己效率，利用现成的路径去探索自己的目标。
那么，我们今天分享以下我自己总结的六大促销公式，也是首次对外公布，希望能帮到各个为策划促销活动焦头乱额的企业。
促销主要包涵着两个方向：
1. 让产品信息更多人知道，以致增加销量
2. 提高现有客户和潜在客户的购买力
基于以上两点，我总结了7大促销公式，供大家参考：
公式一：消费者+驱动力
公式二：产品+驱动力
公式三：付款方式+驱动力
公式四：客户体验+驱动力
公式五：客户体验+驱动力
公式六：时机+驱动力
公式七：直接形式
公式一：消费者+驱动力
以消费者作为主体，不同的身份拥有不同的特权，这个在我们实际活动策划中是非常使用的策划方向。
如：西少爷肉夹馍凭程序员名片打折吃肉夹馍
公式二：产品+驱动力
主要分为三大类：组合式销售、新包装、产品认知。一般小企业为了增加盈利产品线的分布一般都是核心产品+周边产品。通常周边产品会比较多，通过核心产品吸引的客户进行客单价最大化，也就是将部分周边产品进行打包折扣销售。
如：小护肤品行业，他们主要的销售产品是刚需的面膜，会其他周边产品如：霜和洗面奶组合进行低价销售，以此活的更大的利润。
公式三：付款方式+驱动力
付款方式分为：分期、返现两种模式，这两种模式在互联网上特别得多。在这里我需要解释以下，返现金的两个模式：以时间为主体和以销售额为主题;
以时间为主体：每月/每周/每天固定返一定的金额
以销售额为主体：下个月的20%的销售额按比例返给上个月的客户，直到返还为止。（其实相当于商家给每一个人打了个8折而已，但是对消费者来说却不是这样，已经衍生成为一个商业模式）
公式四：客户体验+驱动力
这种促销模式越来越受线下的实体店热捧，非常具有参与感，也自带参与感。
如：吻得越深，折扣就越高
公式五：购买形式+驱动力
购买形式其实背后是想实现某个目的而设定的，如传播、客户资源渠道转移、培养客户习惯等。
公式六：时机+驱动力
特殊的时间会有特殊的情绪，而情绪影响购买决策，巧妙利用时机背后来做促销也是非常精明的营销方式。
公式七：直接形式
直接形式是我们生活中最常遇到的促销活动。
其实大家看完7大促销公式并不会感觉到什么新奇的启发感，但是我想告诉大家的是，这个如何创造启发？因为这个是工具式思维，我们利用这个工具，每种模式都设计一个自己觉得不错的促销方案，去思考能否实现，然后选取最有效的方案。
如果没有这个思维工具，我们是没有路径去思考的，我们就想无头苍蝇一样到处乱撞，时不时撞出一个想法，但是方案应该是要多个，才会有最优选择的。
工具有了，我们后续还有用我们经验为了这个模式进行创新。但是无论怎么变化核心思想就是这些，但是怎么玩的花样需要自己有脑洞，其实通过自己长时间的积累也可以总结出一套清单，然后一一匹配，但这个难度太大了。
促销7大公式，希望大家以后在策划自己的活动的时候，用这个工具去一一列出方案，然后选择最优方案。
彩蛋：
卓的思考空间
一、优惠券/兑换券
特别是对于快消品/日用品，比如超市因为中秋节将至满99送一张2元兑换券可在中秋节活动期间可以无门槛使用。满199即可兑换一张5元优惠券，满五百以上直接凭借“月饼券”在中秋节期间兑换一盒价值xx元月饼。既促进顾客的日常消费，也能带动中秋的活动，并且可以直接把中秋的一些大活动印在券上，行走的广告。毕竟中秋都是得买月饼的。
同理，别的产业也适用。还有就是如果店铺或企业遇到某些商品压库存了，特别是食品等保质期不就的也可以借这种满兑的方式。如果商品价格略贵可以满多少金额再加多少就可以兑换。
二、会员卡
一开始做会员卡得优惠力度大一点但是限人数，比如前1000人办会员卡即可领取价值多少的红包并且此次消费打多少折。1000-5000人办理领取较少的红包并且有门槛但也打折。（金额人数和折扣根据店铺情况而定）
办了会员卡的还可享受每周/每月的特价商品、节日红包。并且有会员卡的顾客三人同行消费总额满多少即可以一人免单。免单的可以选择最低价的免单。
三、充值卡
可以在会员卡分支出充值卡，首冲翻倍（倍数根据产品利润而定）。关注店铺公众号即可领取首冲翻倍，充多少变更多，以后购物可以直接刷卡。并且出示充值记录还可以领取小礼物。首次充xx元可以享受什么优惠。老粉丝充值有优惠。
镁客网
促销活动的关键和基础是需要有精准的数据
有了数据，你才能针对性的分析，判断和决策
做生意好多年的朋友想请问你一下
你知道你做了这几年的生意里，
一共有多少客户吗？
有多少新顾客？
有多少老顾客？
有多少来过一次再也没有来的客户？
日均顾客多少？
老客户多还是新客户多？
客户的年龄，性别，爱好？
你的目标客户在哪里？
能不能线上线下导流过来？
你要搞活动针对的对象是谁？
会不会影响其他顾客的感受和权益？
你的日营业额多少？
周营业额多少？
月营业额多少？
客单价多少？
哪天忙？哪时闲？
只有这些数据的支撑，才能让你理顺我要啥时搞活动，对象是谁？力度大小？怎样来搞？如果没有这些数据的，可以私信我领取
有了这些数据以后，我们就可以有8套基础的营销方案，可以搭配，组合来使用了
八套营销方案
1.新会员营销（吸纳新会员送优惠券及积分奖励）
2.老会员营销（本来商家老会员导入后，推送优惠券及积分奖励）
3.消费次数奖励营销（通过会员消费次数给予相应的优惠券及奖励）
4.节假日营销（如，元旦，圣诞，国庆，任何节日推送优惠券及活动奖励）
5.卡券营销（自定义各种优惠力度的优惠卡券及消费方式）
6.小票营销（正常消费记录，商家logo及自定义50个字节宣传语和商家电话、地址，优惠券二维码做营销前置。后面两个功能是其他品牌的机器做不到的。）
7.朋友圈营销（可以把优惠券及活动内容生成二维码截图发朋友圈）
8.可对接商家自有认证公众号实现裂变式营销。
希望可以给朋友们帮助，想要这些方案及应用办法的，也可以私信我
盒子科技盒伙人商圈
实体店做活动，一定要注意“线上+线下”的模式，线上宣传为主，线下操作为辅相结合。
关于具体方式，可以参照“互动集市”，八种模式任您选择。
活动牛
目前的商业模式中来说
个人观点引流最重要，所谓的成交都是建立在大量的人看的前提，没人看怎么成交，
打折，满赠 什么的前提是人家要消费。
其实现在很多行业，例如洗车行，可以出个免费体验汽车卡，一年四次免费洗车还送个简单的保养，只要客户过来体验了就可以再次营销。
美容院可以免费体验卡，只要过来体验了你就可以推销其他产品。
落地实战导师
第四次商业零售的定义为“无界”！无论企业还是商家，营销的本质是先活着再创收再长久。那么无界即多品牌融合，创造或者设计全新的适合自己企业生存长久的模式！这就要求企业高层的思维彻底改变，每一个独立的企业都有独立的模式运行！存在即道理，存活是目的，永久是目标！
