膠東在線網9月20日訊(記者 宋君 通訊員 紀純 李偉 齊貴山)黨的十八大以來，煙臺市國資委採取一系列措施，引導市管企業積極融入“一帶一路”建設，不斷創新走出去方式，探索形成了“併購重組與網絡佈局結合、綠地投資與聯合投資建設、工程承包與項目運維擴展”三種模式，市管企業在快速膨脹規模、提高創新水平、實現高質量發展的同時，在國際市場的品牌影響力、市場競爭力、產品銷售力以及在國際市場話語權的博弈能力大幅提高。
通過併購重組與營銷網絡相結合，帶動優勢產業、主導產品加速國際化佈局和營銷。
海外併購重組，是企業在國際市場尋求更廣闊發展空間，實現跨國經營夢想最直接、最有效的方式，主導產品在國際市場的營銷網絡佈局迅速鋪開，提升了企業品牌的影響力。
一是成功完成併購重組。2011年，萬華實業集團投入12.6億歐元完成對匈牙利寶思德化學(BC公司)的併購，奠定了萬華實業集團由“中國萬華”向“全球萬華”轉變的堅實基礎。2012年，冰輪集團投資1.748億美元成功收購了總部位於馬來西亞的頓漢布什控股公司(DB公司)，通過收購這個一百多年的國際品牌企業，拓寬了公司的產業領域、提高國際市場競爭力和品牌價值，成為全球唯一一家擁有自主知識產權的全系列高性能全封閉立式螺桿、半封閉螺桿、開啟式螺桿壓縮機的製造商。
二是迅速完成對併購項目整合。併購完成後，各企業迅速對併購項目的管理、市場、技術、人才、文化等進行了全面整合。比如，寶思德公司從2011年併購初期虧損1.5億歐元，到2017年實現淨利潤5億歐元。2014年寶思德工業園正式更名為“中匈寶思德境外經貿合作區”，2016年被認定為“國家級境外經貿園區”。萬華實業集團在海外建立研發中心，搭建起了海外引智平臺，為開拓新的應用領域發揮著重要作用。目前，萬華實業集團掌握行業6大核心技術、17項重大科技成果、100多項專有技術和技術訣竅，在美國休斯敦以及匈牙利布達佩斯(依託寶思德公司)建立了技術服務中心。再如，冰輪集團通過併購和整合，依託頓漢布什英國公司建設的歐洲研發中心實驗室正式建成並投入使用，投資1000萬美元建設的頓漢布什美國公司於2017年9月開工，預計2018年底前建成投產。
三是廣泛建立海外營銷網絡。萬華實業集團以上海作為全球化商務中心，統籌匈牙利生產基地，在90多個國家和地區申請了“萬華”系列商標的國際註冊，在俄羅斯、土耳其、迪拜設有代表處，在美國、日本、荷蘭、印度、韓國成立了子公司，在亞太、中東、俄羅斯、南美等地區的市場佔有率達到了20%以上，在北美市場佔有率也達到8%以上。2017年萬華成功加入了亞洲LPG CFR委員會，成為中國開展LPG進口30多年來唯一一家入會的中國企業，開創了我國企業參與國際LPG基準價格推薦的先河。冰輪集團依託頓漢布什的研發製造和銷售服務網絡，遍及北美、歐洲、中東和亞太等全球56個國家和地區，在馬來西亞、英國、煙臺建有生產基地，在新加坡、印度、巴西、南非、泰國等國家設有分公司。張裕品牌在歐盟27國、馬德里締約國20國、以及新馬泰、菲律賓、印尼、韓國、俄羅斯、瑞士、挪威、港澳臺等國家和地區進行了註冊，取得了歐盟農產品有機認證以及法國、德國等歐洲零售業認可的IFS認證，連續十四屆入駐“中國500最具價值品牌”。
通過綠地投資與聯合投資建設，帶動優勢產能、品牌技術加速國際化經營和本土化發展。
煙臺市管企業通過海外綠地投資以及與海外企業聯合投資等方式，在被投資國家或地區建立企業自己的生產基地，直接建立和推廣自己的品牌，樹立在當地的企業形象，更好更多地銷售企業在當地和中國所生產的產品，避免更多的關稅貿易壁壘，帶動優勢產能、優質裝備和品牌技術走出去。
一是在海外直接投資建廠。目前，張裕集團境外投資總額達1.3億歐元，境外資產佔集團資產總額的10%，境外公司收入佔集團總收入的比重達到12%以上。先後完成對歐洲、南美洲、大洋洲等海外葡萄酒主產區的5個酒莊的投資和收購，在全球佈局35萬畝葡萄基地，擁有了全球最優質釀酒葡萄產區的葡萄原料，實現亞洲、歐洲、南美洲、大洋洲等4大洲的產品佈局，加快了海外產業佈局。張裕集團與法國曆史最悠久的干邑白蘭地廠商法拉賓干邑公司簽訂合作協議，雙方定期互換釀酒師，在法拉賓技術支持下推出高檔白蘭地??可雅白蘭地，與加拿大冰酒企業奧羅絲公司合作，共同打造全球最大的冰酒酒莊??張裕黃金冰谷冰酒酒莊。張裕在全球13座酒莊、21間生產工廠、一座國際葡萄酒城的支持下，在全球擁有27個主流品牌，產品在70多個國家銷售，進一步擴大了全球市場份額，在國際權威酒類雜誌《飲料商務》2017“全球十大葡萄酒品牌排行榜”上，張裕排名全球第四位。
二是聯合海外企業共同投資。由國內外企業共同投資海外設廠，實現資源有效配置，提高全球發展能力。煙臺港集團與各合作伙伴共同投資建設的幾內亞博凱內港碼頭項目一期工程僅僅用時七個月即建成投產，創造了“中國速度”和“煙臺港”品牌。該項目是煙臺港跨出國門、走向海外的橋頭堡，是打造全程物流鏈、提高核心競爭力的關鍵環節，對中國穩定進口礦產資源渠道，鞏固煙臺港中國進口鋁礬土第一港地位，具有極其重要的戰略意義。2017年全年為煙臺港集團貢獻近9000萬噸吞吐量，打造起一條自國外礦山到終端廠家用戶、集多式聯運為一體的完整產業鏈條，為煙臺融入“一帶一路”戰略提供了重要支撐。2018年預計將為企業貢獻過億噸吞吐量，鋁礬土將成為煙臺港集團第一個單貨品吞吐量過億噸的貨品種類。中國鋁業集團、中海運集團等央企與煙臺港集團計劃利用各方行業資源優勢，通過資源優化配置，共同投資、建設、運營幾內亞博法港口項目，打造新的鋁土礦全程物流鏈條，目前該項目公司已在香港註冊成立。同時，煙臺港集團正在與各合作方就莫桑比克馬庫澤港口項目、圭亞那錳礦項目、河南國際合作項目等海外合作項目進行積極洽談。
通過工程承包與項目運維擴展，帶動優勢技術、先進管理加速搶佔國際市場和資源。
通過海外工程承包，利用企業先進的技術和管理，煙臺市管企業到海外市場承攬工程，為客戶需求提供系統解決方案。東方電子集團為避免國內同質化競爭，開拓新市場資源，積極推進國際化戰略，建立國際化的品牌以及營銷網絡，成為強有力的國際市場競爭者。企業將創新成果進行國際化推廣，積極實施差異化的業務戰略，準確把握不同國家和地區的客戶需求，在海外打造系統解決方案的服務盈利模式，實現從系統集成向系統解決方案提供商及服務商的轉型。東方電子集團在印度投資設立東方電子印度有限公司，僱傭當地工程師、市場人員等，充分利用本地化資源服務本地電力公司客戶，幫助其順利入圍印度國家“十二五”配電網改造計劃，成為唯一一家印度國家電網指定的中國電網設備供應商，目前已連續中標印度3個邦(省)智能電網項目，順利中標孟加拉開關櫃項目，取得電力一次設備在海外市場的新突破。其總承包的赤道幾內亞項目成功完成全部輸配電線路、變電站啟動運營，結束了赤道幾內亞沒有國家電網的歷史，得到該國總統的關注和相關各方的高度認可。
煙臺市國資委及重點市管企業相關負責人均表示，近幾年來，市管企業積極走出去，深入貫徹國家“一帶一路”戰略，雖然取得了一些成效，但總體上看，企業開展國際化經營還處於起步的階段，整體規模不夠大，在跨國經營能力等方面仍然存在著較大差距，還有許多問題需要企業或政府部門協調解決。
一是進一步增強政策的延續性。在企業主動融入“一帶一路”建設過程中，海外投資設廠的時間跨度較長，國家支持政策方向發生變化，對企業投資決策造成一定的影響。例如，萬華實業集團在投資建設中匈寶思德經貿合作區過程中，根據相關政策，國家相關部門應撥付企業大約6億元人民幣的補貼資金用於項目建設資本金，但在實際操作中僅撥付大約3300萬元，各級政府部門應加大對企業的支持力度，儘早解決企業投資資金需求。
二是進一步加大相關政策支持力度。在企業參與海外投資過程中，經常遇到投資國政策與國內監管制度相悖的情況，需各級政府部門在審批備案項目的同時給予一定的政策支持。例如：根據國家現行外匯監管相關制度要求，境內境外不得設立同戶名賬戶，按照印度項目招標文件及印度相關法律規定，投標主體需在項目所在地設立與投標主體同名的賬戶，以用於項目收付款等。我國與投資國備案制度要求相悖，導致企業原有項目利潤和資金不能迴流到國內，以及新項目啟動資金不能匯出國外的現狀，嚴重影響項目執行。
三是進一步改善投資服務模式。隨著企業海外投資項目增多，尤其是考慮到“一帶一路”沿線國家基礎建設薄弱，當地員工綜合素質與國內存在較大差距，增加了企業投資項目後期運營維護成本。例如：東方電子集團在非洲、南美等電力基礎建設落後地區承建的電力項目佔了很大比重，這些地區電力基礎設施薄弱，專業技術運維人員短缺。承建項目工程投產後，短期內業主不具備運行維護、設備檢修能力，往往小缺陷變大事故，設備損壞事故時有發生，對中國品牌形象造成不利影響。因此，需要企業進一步創新思路，不斷改進投資建設模式。在項目建成投產後，綁定3-5年運營維護和培訓技術服務，以中國製造+中國服務的模式承建海外工程，既提升企業聲譽，同時也為企業創造了新的利潤增長點。
四是進一步提升國際化的經營能力。根據適應國際化競爭能力的要求，進一步加大職工隊伍建設力度，合理規劃培訓內容，真正把員工隊伍素質提高到國際水平，尤其要加快培養具有國際化經營能力的複合型人才，逐步改善人才結構，使我們的骨幹員工隊伍，逐步掌握現代管理知識和國際化管理手段，提高駕馭國際市場的能力和水平，更加了解國外市場的經營環境和司法體系，以適應國際化經營戰略。
五是進一步履行社會責任。國企走出去在追求經濟利益的同時，必須關注並有效管理企業運營對利益相關方和自然環境等造成的影響，通過真誠合作和積極履行社會責任，贏得所在地政府和社會各界的認同和尊重，構建友好相處、互利共贏的和諧關係，為當地經濟社會發展作出積極的貢獻。
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