經過長時間的市場沉澱，電商的體制逐步完善，淘寶的玩法也是看著變化的，千人千面的出現，導致做店鋪精細標籤越來越重要，然而淘寶的多玩性，導致店鋪打造爆款需要注意多維度調整，同時也要把控更多的因素。
做淘寶做的好的商家，基本都會有有一套完整的體系和整體的思路，到了什麼點，著手去做什麼工作，去優化什麼數據。所以我們在創業的時候，首先要把基礎功做好，爆款不是平白無故店鋪就自然起來的。
選擇大於努力
因為大數據下，店鋪起步不同，而且產品基礎不一，所以複製別人成功的路，細節不一定可以照搬照抄。背景不同的情況下。盲目攀比傷敵一天自損八百。直通車拉流量小白商家直接高價引流，店鋪基礎沒有達到那麼層次，ppc居高不下，在有錢的你也會難免感嘆淘寶難做，這時候重點是入手內部優化，考慮關鍵詞，考慮如何降低ppc，精準人群，後期再去低價卡位，帶動自然流量，這是有先後順序的。
同樣的選品也有先後順序，做爆款過程中發現產品不行，從頭再來，等於在做無用功，在選品方面首先你要認識一點，你是買家你會選擇什麼樣的產品，再去結合自己的實際去賣什麼產品。
這個可以從生意參謀的整個類目銷售數據裡，去分析子類目成交佔比，結合自身貨源，和資金情況找到貼合自己的幾個爆款寶貝雛形。
類目下款式推動的方向
這裡說的怎麼去選擇爆款，做這個工作之要先有行業宏觀把控，具體點就是自己心裡有大概的方向，別人說的精華就去採納，糟粕呢自然不必理會，重要的做店鋪不要太耿直，條條大路通羅馬，細節決定成敗，在走時候根據具體情況針對調整調整步伐，走最好走的近路。
爆款的選擇不能靠感覺，通過直通車測試，數據是最有信服力的，做好基礎銷量評價，不用太多，精力不夠的3-5個就行。圖片創意選好，這時候工作準備就緒，我們需要重點觀察的數據：一，訪客數還有點擊率 二，收藏加購指數，綜合評定，根據寶貝量的基礎，判斷推廣的一個或者多個寶貝是否符合爆款的潛質。整個過程大概維持3天左右，太長的話，寶貝的基礎不同了，數據的參考性就沒那麼大了，整個過程通過觀察確定出店鋪的主推款式。
帶動訪客逐步拉昇權重
主推款式確定下來就去推廣，現在淘寶不是直接把寶貝上架通過刷就能做爆的時代了，不管你是刷單還是淘客，最終的目的就是帶動自然流量，形成自然的轉化，而付費流量去帶動最直接的工具就是直通車，對於精準人群的把控，搜索入口卡位的優化。不做這些等於說把流量的入口讓給同行，換句話說你損失的後果是兩倍，你店鋪的流量沒有進來，競店的流量沒有撼動。所以接下來很長時間的任務就是直通車優化的問題，技術好壞決定你寶貝爆起來的時間長度，好的車手對店鋪是尤其關鍵的。
優化過程中，活動的把控也是不可缺的，那怎麼樣的店鋪基礎去判斷店鋪適合參加的活動呢？
指定出專門的工作計劃表，根據銷量做出，短期目標，長期目標。比方出店鋪500的銷量基礎，根據本身客單價這時候去做淘客衝擊更高層級，也可以去做淘寶的有好貨的活動，但是對應的活動也會相應的打亂店鋪的人群標籤，低消費人群讓人很頭疼，所以做活動過程中，直通車的人群是必須要重點優化的，也就是我常說千人千面下，人群的重要性。
爆款單品如何帶動整店
單品帶動整店的原理在於店鋪有了基礎，爆款大量訪客數據下，帶動的店鋪的其他寶貝的銷量。所以當爆款預熱時，需要注意店鋪的佈局。
一個店鋪必須要有合理的分配：
一，引流款：這個款式的作用就是引流，吸引更多有意向的買家，通過較低的利潤空間目的就是走量，提升店鋪的人氣。選擇注意的就是儘量注重轉化率高，地域季節限制比較少的產品。
二，活動款：這個款式可以在店鋪內外活動的時候拿出來亮相，這種款式不是一味的低客單價的產品，做活動的目的就是為了清理庫存，衝量，還有增加買家體驗。所以質量有保證的情況下，利潤空間可以必要的捨棄一些，款式要受大家喜愛，目的在於讓買家看到平時與活動的差距，平時100塊寶貝活動你賣96.9，和平時129的寶貝活動賣96.9，給客戶的衝擊感是不一樣的。
三，利潤款：這個款式通俗的講就是賺錢的款式，主打的定位就是創意特點，服務的就是小眾群體，有賣點，質量保證，他們的需求是個性化，所以價格不是首要考慮的因素，所以推廣的時候可以定向操作，對目標人群高溢價操作，提升銷量。
四，高端款：這個是小定位人群，目的提升店鋪的品質和形象，走高端路線，但是注意的點就是上新會增加店鋪權重，但是如果放任不管的話也會影響店鋪的動效率，也是要分出一小部分精力去維護的款式。
店鋪瓶頸期規劃，突破新高
隨著直通車優化投產的提高，開始逐步加大投放，付費流量入口也越來越大，爆款的銷量增高，這時候要考慮的問題如下：
一，人群如何去精準？
對於中小賣家來講，店鋪預算有限，人群精準要做的話，可以重點操作核心用戶，根據自身類目情況圈定符合的自定義人群，高溢價比例操作，綜合評估訪客，購物意圖多維度的去發覺適合寶貝的人群。但是當店鋪本身基礎權重不高的店鋪，本身沒有流量，那就不建議去做定向這塊的操作了，還是從關鍵詞入口，把訪客的缺口打開，提升量的基礎，再去操作事半功倍。
二，付費流量佔比太高，怎麼帶動手淘自然流量？
自然流量本質上與直通車的流量關係不大，為什麼這麼講，直通車能帶動自然流量原理是通過直通車提升店鋪的權重，寶貝的權重。優化好內部工作，當你的點擊率，轉化率持平行業優秀水平，人群圈定比較精準，能維持一段時間後，手淘搜索流量系統就會匹配給你，當刷單做店鋪死了以後，直通車推廣的技術就顯得尤其重要了。
三，定向流量入口想要把控，怎麼提高轉化？
定向的入口流量十分龐大，很多商家都要佔有一席之地，但是龐大的流量下，很多商家這部分流量，轉化率卻是低的可憐。我們知道定向主要入口在於猜你喜歡的流量，那猜你喜歡把控的話，主要在於圖片的創意性，標題不要過於簡單，於標籤無關的信息過多，前期系統抓取買家購物意圖的時候，影響正常抓取，哪怕不做也不能寧缺毋濫，要是做了優秀的美工是很重要的，點擊率，轉化率都會有一定的影響。
四，產品基本定型，主圖標題詳情頁不敢微調，如何突破更多銷量？
產品逐步走上正規，很多商家的初期沒有把控好，後期產品有的一定的銷量，不捨得換句話說不敢調整主圖或者詳情頁，那這塊到底怎麼做才能在保證點擊轉化不掉的情況下去優化。別看微調但也會直接很多的銷量，所以這塊優化要跟上臺手術一樣謹慎，逐步優化觀察，一段時間後，看點擊這塊的情況，持平的話可以繼續換下一張圖，略低的話，觀察1-2天，沒效果還是把之前的還回去在穩定一下情況，過段時間再去更換。不要這個不行緊接著換下一個。操作的同時直通車要投產情況，適量加大投入，數據會更精確，換的時候凌晨操作，避免流量高峰期。
等等一系類的問題，淘寶市場瞬息萬變，慕容的老粉絲應該知道，具體步驟之前的帖子都有專門講解，詳細的實操可以去翻閱慕容之前的文章。
爆款到了瓶頸需要進一步優化，除了內部的直通車優化操作，還是要把控大局。
店鋪活動也是要跟上，根據類目還有店鋪基礎，淘搶購，有好貨活動，淘寶直播，都是流量的入口，提升銷售額，這些都是要關注的，像站外抖音最近十分火爆。
抖音去年全面開通的商品櫥窗功能，加入購物車權限，雙十一期間，有賬號創下一天10萬件的記錄，不禁讓人深思，這個平臺的龐大流量入口，對電商的推動趨勢。
網紅李佳琪直播5分鐘賣出15000支口紅，淘寶服飾網店“晨妍的小討喜”8個月抖音從0基礎的小店鋪一越成為銷售額破千萬的4皇冠店。
慕容想說的是這些都是小部分案例，但更多的是很多人看到了商機，奮不顧身的投入抖音，結果顧此失彼，店鋪依舊沒有起色，精力倒是付出不少。
這是一個維度的問題，抖音該去做嗎？做、但是要在合適的時間節點去做。結合自己的資金情況，還有精力。更多的是結合自己當前的店鋪基礎。
因為抖音推廣和官方平臺工具的差別在於：流量的精準度，還有一方面就是穩定性。舉個例子就是網紅和明星的區別。店鋪突破的時候可以必要的抓住身邊可以利用的一切資源。
老客戶維護：
粉絲維護是做店鋪貫徹始終的一個點，打個比方，開公司是把重點放在培養新人上，還是把公司老人維護住，本質是一樣的道理。那老客戶維護需要注意的點：
可以適當定期給老客戶內部的福利，讓他們能夠二次購買，這個需要更多的維護，把老客戶集中起來，建立好友交流群，讓他們去熱愛，研究你的產品，利用老客戶營銷，出了新產品可以適當的給他們“內部價”，得到更好的體驗，從而幫助維護品牌，達到更好的轉化。
這些都是需要做的工作，店鋪想要快速做出爆款，重點在於細節的把控，直通車拉昇訪客，帶動自然流量，同時活動，站外的把控突破新高，配合老客戶維護轉化，打造爆款沒你想象的那麼難，更多的細節，像定向，人群的控制，篇幅有限，不去細寫了，請讀完評論區，順便留下你的意見。
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