思路決定出路，學習別人的成功之道來鑄就自己的成功之路。每天一個成功商業案例分享，希望大家有所收穫。
有三種人的錢最好賺，女人、孩子和老人。孩子是一家之寶，為了孩子，家長花再多的錢也是願意的，也值得。而且隨著經濟的發展，人們的生活水平，經濟條件都有所提高，所以就想要孩子享受更好的。今天就和大家分享一個兒童藝術培訓中心，看看他們是如何獲取大量生源的。
案例背景
有一家兒童藝術培訓學校，主要培訓音樂、舞蹈、美術、跆拳道等，共700多平方。講真的，其實兒童教育培訓在這個市場還是挺吃香的。因為家長都有這樣一個觀點，不能讓孩子輸在起跑線上。所以都想讓孩子受到更好的教育，多學一些藝術，能培養孩子的氣質。
培訓學校的利潤是非常高的，舉個例子，你僅僅弄一個小的美術班，60平米左右，只要請一個美術老師，只週六週末上課，如果生源充足，一年掙個三四十萬不成問題。所以現在很多人都盯著教育培訓行業，都知道其中的利潤高，都想要分一杯羹。但是我們也說了，想要利潤高，生源要充足，這是最重要的。
今天要分享的這家兒童培訓中心，是剛開業的，它在兩週左右的時間就成交了2000多位顧客，收益了60多萬，來看看他是如何操作的？
引流
引流的關鍵是找到比還圓點，形成絕對優勢，讓客戶無法拒絕。我們來看看他們是如何做引流產品的。
每門課程都打造一款價值1280到2800元的產品。然後可以免費領取這16項藝術課。有鋼琴，吉他，架子鼓等，20個熱門特色專業，任意選擇其中一個，免費領取學習,。
價值一兩千的課程可以免費來聽，這誘惑力家長能拒絕嗎？
打造知名度
引流產品打造好了， 接下來要做的就是廣而告之，讓越多的人知道越好，怎麼做呢？很簡單，做一條分享鏈接，發朋友圈裂變傳播，然後通過朋友圈推廣宣傳，那麼發出去以後，肯定會有一批家長報名。家長報名的時候，需要添加店裡員工為好友，然後要求：報名的家長把這條鏈接再轉發朋友圈。有人也想要的話，也會轉發這條鏈接，這樣就實現了一輪輪的裂變，到最後會有幾萬十幾萬甚至幾十萬人關注。當然了，想要裂變效果好，一定要打造引流產品，如果沒有吸引力，人們根本就不想要，又怎麼會去轉發呢。產品好，然後打開知名度和影響力，從而實現了吸引大量顧客進店的效果。結果就是宣傳了一個多星期就有2000多人報名。
迴流
家長來了之後我們要想辦法把他們留下來，讓他們交錢報名。 家長在分享鏈接上報名以後，還需要來店裡報名，這樣才算正式報名成功。顧客進店以後，想要免費學習這套課程，需要交納300元保證金，保證能夠準時來上課，這個難度並不大，2000多人報名，一個人收300元保證金，是多少錢，是不是60多萬了，一個活動就收了60多萬。
有人要問了，這保證金還是要退的，如果家長聽完了，都要求退款怎麼辦？首先我們規定，必須一節不拉的聽完才退還保證金。第二，免費聽課的過程中要有家長全程陪同。第三，在課程裡設置節點，就是免費的課程講到關鍵點就沒了，想要聽後續就要交費了。家長們雖然是抱著不掏錢的態度來免費聽的，但是當他們聽完後感覺還行，對孩子有很大的幫助，他們願意掏這個錢嗎？肯定願意的，為了孩子花再多的錢家長都是願意的。最後，再讓講課導師進行適當的引導。
只要做了這些步驟，雖然還是會有家長退款，但是絕對會有相當一部分人繼續讓孩子學習的。 很多家長續費，還能再創造一批價值！
總結：
案例中的引流產品基本設置就是免費，之所以收保證金，實際上是做篩選，篩選出優質客戶，如果連保證金都不願意交，那基本上後續追銷年課程就更不可能了，所以這部分客戶不要也。
今天分享就到這裡了，大家可以學習一下思路，看看能不能用到自己生意上。
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