有機肥是當前比較興盛的一款農資產品，有比較好的市場銷路，同時有政府的項目支持。您都已經開了一家有機肥廠，說明對這個市場的前景是比較看好的。沒錯，這個有機肥產業是比較跟形勢的，但有同行沒同利，怎麼能快速打開市場，不是幾條辦法可以解決的，這得從企業文化、產品定位、營銷模式、合作理念等幾方面綜合考慮。

一、企業結構

當前有機肥企業註冊的至少有2000家，之前我國做有機肥企業註冊時，有時比較嚴格，有時比較鬆一些。有的企業到現在都是套用其它廠家的品牌和登記證。

您的有機肥廠已經建起來了，說明相關手續已經辦妥了。如果產品還沒出來，那首先考慮的是肥料登記證的問題。

為什麼要了解企業結構，是股份制的，還是獨資的？這都影響著誰能說了算的問題。在企業架構上，不怕複雜，但怕人浮於事，誰都說了算。好些企業產品還沒開賣，就已經內部出問題了。

二、產品定位

肯定您之前不是一時興起，要搞個有機肥廠的。有機肥產業在當前是比較賺錢的行業，那也是講產品的。比如在當地有足夠的原材料資源，比如說畜禽糞便呀、作物秸稈呀、工業產品廢料呀、豆粕呀、或者有腐植酸呀、黃腐酸呀、海產品如海藻呀、魚類蛋白呀等。有了足夠的當地原材料，才能以最低的成本製造出相應的有機肥料。

產品定位好了，需要幾個條件，比如當地有多少類似的有機肥廠，各在生產什麼類型的有機肥料，是精製有機肥，還是生物有機肥，原料是礦源的還是生物源的。這些產品在市場上的目標客戶是不一樣的，其價格和利潤也是有別的，銷售區域也是不同的。

三、市場分析

相信您已經對有機肥市場做了比較全面的瞭解與調研了。這個市場是相當大的，而且在一定時期內，會有相應的增量。但是，目前有機肥廠數量也是不少的，而且在建的也是很多的，大、中、小型都有。在市場容量和產能上相比，現在的有機肥產能完全能夠滿足市場的需求。

這就該考慮您的有機肥廠實際生產量能達到產能的多少了，這決定了工廠能否維持、持續經營。而且在進行市場分析時，應該對於產品的銷售區域做了個瞭解了，有機肥產品本身並不貴，但運費比較貴，出了300公里路程，估計運費就是個問題，而最大範圍也不能跑出500公里開外去，這在發貨上是比較頭疼的一件事。

所以，有好多的有機肥廠做代加工，但代加工有原材料的侷限，這都要考慮好。

四、營銷模式

這是您最為關心的問題，怎麼賣產品呀。如果您廠子都已經建起來了，還沒有考慮好產品怎麼賣，那可是比較麻煩了。根據您的產能，設計規模，產品特色，有好幾條路可以走。區域可分為全國性的、本地型的；產品是要打品牌嗎？走政府採購路線嗎？從本地入手到全國，還是全國鋪開銷售網絡，一次性投入呢？要做相關廣告嗎？以銷定產，還是以產定銷呢？

說實話，肥料營銷有多種方式，您的想法有多大，營銷人員自會根據您的要求做相關銷售，方法也就不同了。新建廠，定位很重要，但這個定位跟資金實力是相關的。比如在全國鋪開做銷售，需要多少營銷人員，起初肯定是一片空白，怎麼抓回銷售量，都是比較困難的。如果能養得住員工，又能迅速開發起市場，這與企業營銷政策是相關的。

但有一點可以告訴您。不管您是什麼樣的營銷政策，本地銷售必須拿起來。我們經常會看到一些企業在本地就不好賣，其實一方面是這些企業懶得做本地市場，認為外來的和尚會念經，其實是對自己銷售能力的看輕。試想，一個企業連本地企業的銷售都做不好，捨近求遠後，就能做得好嗎？做本地市場需要在政策做好與外地市場的銜接。