(1)特點
其實目前已經有很多的商家，開始在抖音快手上面給自己帶貨了，這裡面我們給大家總結了一下，基本上特點有這麼幾種：
①品牌化 ②IP化
那麼這兩個特點，我們來具體的分析一下，品牌化也是分大品牌和小品牌，而大品牌舉個例子小米手機，大家可以去看小米手機的藍V號，基本上它都是發佈他自己手機的功能和廣告，以及領軍人物雷軍的一些個人言論，這是大品牌做的事情。
還有就是中小品牌，基本上大家做的都是一些偏公司內部展示的段子，然後通過抖音推薦算法的流量，能夠曝光自己的品牌，這裡面做的比較多的，就是偏招商加盟類，它是希望讓別人更瞭解自己的公司，這樣的話招加盟商會相對容易不少，大家可以去參考一個賬號叫做“鹵人甲”。
那麼第2塊就是IP化的商家帶貨號，他也是分為大IP和中小IP，比如大IP，大家可以知道三隻松鼠大名鼎鼎。其實在2017年的時候，我就說三隻松鼠一定會做IP，而且抖音短視頻一定是他巨大的機會，大家可以去了解一下他們的抖音號，非常贊！
那麼還有一些中小IP，比如說大海哥、杜子建等，當然我們這裡做抖音就一定要知道，大和小不是按照粉絲數量來做的，是根據品牌的高低，你是一線品牌還是二線品牌。
所以有的粉絲很高，但其實它播放量也就那樣！所以他最後的核心，還是按市場的品牌度衡量。所以大家可以去參考兩個號，一個是大海哥，一個是杜子健。基本上都是打造自己的個人形象，然後售賣自己的相關產品。
那麼商家帶貨還有一個特點是什麼呢？它除了品牌IP以外，它是需求驅動型，比如說你是三隻松鼠，我買堅果的時候，我就會想到你能滿足我的需求，而不是說我天天來你這看。所以說大家可以看到藍V裡面，提供的更多是各類購買、成交還有店鋪的功能，這個是它最大的區別。
(2)優點
商家帶貨的優點其實很多，因為他沒有達人這一塊的費用，並且商家都不走店鋪，直接做引流、導流，當然這種做法各個平臺都不鼓勵，那麼你即使是用兩邊的導購，基本上也會省掉了達人那塊的推廣費。
當然有的商家直接把店開在抖音上，這樣它還能省一個淘寶那邊的服務費，你看這個等於是三個渠道去掉倆，這時候是不是你的利潤一下子就上來了？
那麼第2個就是商家在做活動的時候，如果你在抖音上做的話，給自己做一些促銷活動，直賣的話，比如直接降價或者是限時優惠的話，你就可以積累粉絲了。因為這個號是你自己的，你推薦這些東西降價，或者說直播的時候去售賣東西，你自己號上的粉絲都是你自己的，並且逐步積累。
第3就是說商家自己帶貨，他可以在生產現場直播，這時候能夠給用戶帶來真實感和信任感。特別有一些我招商加盟的公司，他直播的都是工作場景以及公司情況！這時候如果看到很多人都在忙忙碌碌工作，他的加盟商信任感就能提起來。
那麼還有很多的商家就是賣橘子，賣蘋果，他就在農田裡就直接拍一段視頻，或者直播，效果也是非常好的，轉化率很高。
因為商家突出的是商品，服務，而不是突出的這個人。所以你是可以複製的，如果你有實力的話，賺錢了就可以招2個人、5個人都做同樣的事情。
第2個優點是你可以團隊作戰，商家號理論上是可以24小時直播或者上傳視頻的，因為你換人就是了，不像達人號它是沒辦法換人的。比如雙11這一天，你可以從早播到晚，雙十二甚至是有一些週末你都可以這麼播，只要你的團隊有人，你就可以團隊作戰。從一個商品上線到發行，到最後的售後，你都可以通過自己的號去規劃，而不用依賴於別人！
甚至你也還可以和粉絲互動，進行眾籌，或者C to B，用戶有需求向你反饋，然後你再個性化的定製，有非常大的想象空間。那麼同時因為這個號是自己的，你也可以做一些私域流量的引流，把這些用戶引流到微信群、抖音群這些地方，然後再進行變現！
如果對私域流量這塊感興趣的同學，也可以考慮購買我們美秒的私域流量的相關專享課程！商家通過自己做抖音號，然後轉到私域流量進行變現，這一塊已經有非常完整的標準化打法，也是我們認為，是未來最穩定長久的打法，所以我們有專門的這方面課程，到時候可以來找我們進行諮詢。
(3)缺點
商家自己要考慮到：一進抖音深似海。你要長期的學習和維護賬號。不能說三天打魚兩天曬網，你覺得我發了個視頻沒有量就開始苦悶。一開始做特別激動，被市場上忽悠的都來做號。
其實大家一定要把抖音當成一種常態的運營工具，現在還是有非常多的流量，但是也沒多到說，你上東西就一定能爆，其實就是相當於你比以前會有更多的曝光量了，這是一個比較好的心態。
而且你必須要去長遠規劃，長期維護，要做好每天的運營工作，當然你可以關注美秒的所有文章，我自己個人的公眾號，李院長的公眾號裡面有很多文章可以好好學習運營的知識。
另外商家自己做號，你的選品是有限制的，如果你有供應鏈，最多就是能夠做一個類目，但是你多類目去做，坦率說你也供不過來，而且也會分你的流，定位也不清晰。商家自己做就明確了，我一個號我就是一個非常明確的定位，你要吸引的是真正的目標用戶，我們叫精準粉，而不是泛泛的粉絲。
最後就是說用戶到商家號來進行消費和購物的時候，你會發現他們是充滿了理性消費的，很有邏輯也非常謹慎，所以你做商家號一定不能花裡胡哨的做，一定要建立起信任感和品牌感，這樣的話才能促進用戶在你這裡下單，他不像有達人帶貨的衝動消費，所以各有利弊，理性的用戶在你這消費，復購率也是非常高的，而且價格方面你可以自由控制。
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