招待客戶，請客戶吃飯是做業務最正常不過的事情了。一來盡一下地主之誼，二來可以和客戶在飯局中進一步拉近關係，所以做業務請客吃飯是一件多贏的事情。
有一個我跟進了很久的客戶，在進到實質性階段的時候，我邀請了他來公司實地考察。客戶也有來我們公司實地考察的心思，我們倆算是一拍即合。
客戶說這次去你們公司考察就要籤合同，把這事情給落實了，因為沒時間兩頭跑，也拖不起。我聽了客戶的話自然很是開心，讓同事們打起精神來迎接客戶的到來。
客戶來了之後，參觀完公司，他帶來的人評估完公司的實力之後，鑑於我們公司的實力，客戶也沒怎麼猶豫就當場把合同簽了，把第一期的款子給付了。事情順利辦完，當然少不了要招待客戶一番。
把客戶請到當地特色海鮮酒店，請客戶嘗一嘗我們本地的特色海鮮。客戶說，海鮮這個好，我特別喜歡吃海鮮，這下正合我意。
點菜的時候，我點了幾個本地的特色菜，然後把菜單遞給了客戶，客戶接過菜單，問服務員：你們這裡有沒有澳洲龍蝦，不要小的，要大的那種，澳洲大龍蝦？
服務員說有的，客戶就點了兩隻澳洲大龍蝦然後把菜單給了給了其他人。我聽著客戶點了澳洲大龍蝦，心裡暗暗抽搐了一下，澳洲大龍蝦，價格可不便宜，但是沒表露，客戶貌似看了我一眼。
吃完飯，客戶就離去了，離去前說會盡快把後面的款子給打過來。客戶走了，我叫來服務員買單，看著賬單我是無語了，一隻澳洲大龍蝦2公斤，2只就是4公斤，一斤780塊錢。
看著賬單上這一道菜就3000多塊錢，加上其他總共8000多塊錢，遠超了報銷上限，心裡一陣陣抽搐。不過想想單子都成了，心裡就舒服了一點。
三天之後，客戶來電話了，我以為客戶是有什麼問題需要我幫忙解決的，沒想到客戶來電話先是和我聊了一通之前吃的龍蝦，說味道很好，還想再吃，然後才跟我說要解除之前簽訂的合同。
我一聽要解除合同，馬上就急了，打斷客戶的話，問：為什麼要解除合同？還說了一堆其他的話，語氣也很著急。因為如果客戶解除了合同，我的提成就少很多，自然是要弄明白是什麼事情。
客戶等我說完，他說：你不要急嘛，我是要解除之前的合同，但是我要和你們簽訂另外一份金額更大的合同。之所以要把之前的合同作廢，是因為我們公司有規定，一個項目分給兩家公司下單可以籤兩份合同，如果是一個項目給一家公司那麼就只能籤一份合同。
這個項目，我本來打算是讓兩家公司一起來做的，但是，另外一家公司讓我比較失望，尤其接待我們出差人員的時候，太小氣，所以想來想去，乾脆讓你們一起做了。
有人說描述心情可以用過山車來描述，此刻我的心情就是如此，聽了客戶的話，我是恨不得再送他2只澳洲大龍蝦。沒想到客戶竟然因為這事情，選擇和我們公司徹底合作，天上掉餡餅說的就是我這樣的業務員了吧。
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