鍾離武御

目前國家對“保健品”沒有標準的定義和範圍的界定，目前所說的保健品大多是指保健食品，即取得國家行政許可生產個銷售外包裝上具有“小藍帽”標識的營養食品，其他一些具有保健功能的器械類商品歸於醫療器械管理。目前國內大多數保健食品行業都是以直銷的方式進行銷售，但也有部分企業打著直銷的幌子從事傳銷的勾當，加上虛假或是誇張的宣傳，給消費者造成嚴重的誤導和健康影響，同時也有很多從業者，因為所謂的“衝業績”，到處招搖撞騙，甚至自行消費，嚴重者搞的負債累累。保健行業本事是一個朝陽產業，具有很大的發展空間，但由於這些負面的影響，大多數人對這種銷售方式很反感，造成近幾年保健食品銷售業績下滑。說實話，隨著環境的汙染，人們對健康越來越重視，但不能盲目去購買這些保健食品，應該結合自己身體實際情況和經濟能力，有選擇的進行消費，不要掉進保健品的“陷阱”！未來，國家應該更加嚴格管理和規範這個行業，本著對人民群眾高度負責的態度，狠抓違法企業，讓這個健康產業發展的更加健康！

大禹道來

未來保健品的發展趨勢將會主要體現在以下方面。

一、政策趨勢：高壓整頓，以及與國際膳食營養補充劑接軌。

在過去的數年時間中，國家隊保健品市場的整頓和清理一直都沒有放鬆。而近期所爆發的權健事件及其所引發的大整頓，正由權健向整個保健品直銷、會銷行業，向整個保健品行業擴展。可以預見的是，這種高壓整頓時間將會持續一段不短的時間。

而從更長遠來看，國家關於保健品的“藍帽子”政策，在未來某個時間段有可能取消，轉而與國際膳食營養補充劑接軌。

二、信任與起伏：權健事件影響行業增長。

中國保健品行業每次發生大的負面醜聞，都會對行業的增長及發展產生不小的消極影響。

比如在上個世紀九十年代中後期，三株的成都虛假宣傳事件和常德致死人事件，曾經讓行業規模跌得只剩前一個高峰期的1/3，而千禧年後的頭一兩年，核酸風波和補鈣過熱等事件同樣讓行業下滑了60%——權健事件以及保健品行業直銷、會銷領域的亂象，有可能對未來的整個保健品行業的增長產生負面影響，並需要一、兩年的時間進行行業增長修復。但是，還不至於像前兩次，發生大的行業滑坡。

三、結構調整：線上銷售佔比繼續擴大，非直銷領域及其非直銷優勢企業份額擴大。

近年來，保健品行業事實上已經在發生結構性調整。比如消費人群結構在發生變化、產品類目結構在發生變化、渠道銷售結構也在發生變化。

長期以來，保健品直（會）銷一直佔據了中國保健品市場的大半壁江山，綜合行業主要問題環節——直銷、會銷行業整頓，以及保健品消費民智提升等等情況來看，保健品直（會）銷份額的佔比將會走弱，非直銷領域的份額佔比會得到長期向好的提升。

與此同時的是，在非直銷的終端零售領域，傳統主渠道藥店渠道的銷售佔比會持續走弱，線上銷售佔比將會得到進一步釋放和擴大。

四、消費人群及其消費行為：更立體、更年輕，復購週期有望短頻化。

在李政權頭條號《中國營養保健品市場14大發展趨勢》中，重點提到了與消費人群及其消費行為有關的5個方面的趨勢：其一，保健品向消費者的全生命週期消費發展，消費人群更加立體；其二，由老年、中年向更加年輕化的中青年群體擴展；其三，消費場景以及與此對應的產品更加豐富；其實消費渠道更加碎片；其五，復購週期將會出現短頻化趨勢，保健品市場有迎來又一個快速增長的趨勢。

五、產品發展：去藥化快消、愉悅等是重點。

保健品傳統做法：藥品般的包裝、藥品般的訴求引導、藥品般劑型、藥品般口感等，將會得到極大改善，即是說保健品不僅將會迴歸消費需求及保健品本身價值，同時產品上將會在口感、劑型、場景等方面出現更多的快消化和促進消費者愉快服用等方面的創新。

而與此同時的是，進口保健品將會對中國保健品市場形成更大的衝擊。

六、渠道發展：傳統直銷、會銷等模式勢弱，經銷商等中間渠道進一步塌陷。

我在《中國營養保健品市場14大發展趨勢》專欄中明確預見傳統直銷、會銷模式會因為各種各樣的固有頑疾及問題，會因為信息對稱、民智提升、網絡倒逼、人群更迭等等，而走向勢弱；除此之外，傳統的經銷商甚至是藥店等終端零售渠道，在保健品渠道鏈條上也會出現一定的中部塌陷的情況。

與此同時的是，保健品市場的商業模式、銷售及渠道模式、低價出高價賣的舊渠道合作模式等等也將發生很大的變化。

by：李政權。欲知更多有關保健品市場的未來發展趨勢，請關注李政權頭條號及其頭條號《中國營養保健品市場14大發展趨勢》專欄

李政權

國家應該正確引導消費者什麼是保健品，什麼是藥品，什麼是食品，自己定的東西存在很多問題，明明有功效，非說是食品，沒有效果的還亂充保健品，醫院不直接和藥廠對接供貨，而是通過中間商購買，導致越來越多假藥假疫苗事件害人，嚴重破壞了醫患關係，更有很多惡意譭謗中醫藥的人，醫院把治不好過度治療的患者都推給了中醫，中醫為什麼要背這個黑鍋，作為中國人，把自己的祖宗都忘了，和叛國賊有什麼區別呢？振新我大中華還靠中醫藥，連外國人日本人都在模仿我國中醫藥方甚至申請專利，就我們國家有些人真讓人看不起，沒本事還打擊這個打擊那個，我說個難聽的話，西醫對慢性病有用，癌症疑難雜症，高血壓糖尿病心臟病為什麼治不好，為什麼越來越嚴重，為什麼現在大病重病氾濫成災，過度治療導致，胡亂服藥導致等等因素，我們現在要做的是預防疾病，注重健康，寧願站著養生，也不要躺著吃藥！

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保健品行業以前的銷售方法大致有三種，一種是所謂的直銷，也就是現在人人唾棄的傳銷。一種是會銷，以各種免費旅遊，免費體檢，免費領禮品等等所謂免費的活動欺騙老頭老太太。再一種就是以腦白金為首的傳統銷售模式，廣告開路，分銷商分銷。如果三者相比，最實惠的和相對質量有保障的可能還是傳統的銷售模式了，所以在這裡多說一句就是我一直以來對有些行業所謂的創新有質疑，比方說共享，所謂的共享只不過是換了一種方式租賃而已。當然這與保健品無關，保健品行業經歷了這麼多年的種種亂象以後，一定會受些影響，從去年開始會銷就不好做了，今年以後所謂的直銷也會受一定影響，但長遠來看，保健品行業還是一個有長遠發展的行業，生活水平提高以後的人們越來越多的會有健康憂慮，所以經過一段時間的整治，讓人們對保健品重拾信心以後，保健品行業還是沒有問題的！

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保健品是保健食品的通俗說法。GB16740-97《保健(功能)食品通用標準》第3.1條將保健食品定義為："保健(功能)食品是食品的一個種類，具有一般食品的共性，能調節人體的機能，適用於特定人群食用，但不以治療疾病為目的。"所以在產品的宣傳上，也不能出現有效率、成功率等相關的詞語。保健食品的保健作用在當今的社會中，也正在逐步被廣大群眾所接受。滋補品是補充人體所缺乏的營養物質，提高人體抗病能力，消除虛弱症之物品。因為身體缺乏某種必需物質後容易患病或引起身體虛弱，進用滋補品後，補足能力，可以使疾病康復。常用的補品有人參、鹿茸、海參、蜂乳、蜂蜜、蛤士蟆、龍眼肉、阿膠、銀耳、燕窩、西洋參、鱉等。

據中研產業研究院發佈的《2019-2025年中國滋補保健行業市場深度分析與投資諮詢報告》分析顯示,據不完全統計，2018年我國滋補保健行業市場規模達2626.73億元，較2017年的2161.99億元同比增長21.49%，2014-2018年複合增長率為17.6%。

隨著現代工作強度的上升，“亞健康”幾乎成了常態，為了維持良好狀態，滋補保健品消費開始成為固定支出。滋補保健品銷售有明顯的淡旺季，旺季主要跟著春節、中秋等節日走。這說明現在滋補保健品消費還有明顯的人情消費特點。現在選擇滋補保健品進行自我保健的人越來越多，且年齡呈現出明顯的低齡化趨勢。近年來，我國人民生活水平不斷提高，國民購買力快速增長，人均醫療保健支出也隨之增長，國民營養健康狀況明顯改善，滋補保健也因此迎來了爆發期。

隨著保健食品滲透率和人均消費量的提升，保健食品的銷售渠道逐步向非直銷的藥店、商超、專賣店延伸，此外隨著消費者結構和習慣的變化，電商渠道將是未來滋補保健品市場爭奪的焦點。

想要了解更多關於行業專業分析請關注中研普華研究報告《2019-2025年中國滋補保健行業市場深度分析與投資諮詢報告》

中研網

中國保健品產業發展空間廣闊

保健品是食品的一個種類，具有一般食品的共性，能調節人體的機能，適用於特定人群食用，但不以治療疾病為目的。保健品無論是那種類型，它都有出自保健目的，不能速效的，但長時間服用可使人受益的特徵。

根據國內的行業現狀和國際慣例，國內保健品劃分為營養補充劑和中草藥、傳統滋補類保健品兩大類。

從20世紀80年代起步的中國保健品行業，在短短三十來年時間裡，已經迅速發展成為一個獨特的產業。保健品產業之所以蓬勃發展，主要原因是人民生活水平明顯提高;其次，人民生活方式的改變，是保健品產業發展的重要契機;多層次的社會生活需要，為保健品產業的發展提供了廣闊空間。

2017年我國保健品生產企業數量統計分析

2012年我國保健品生產企業數量已達2391家，其中我國保健品規模以上企業數量已有391家。截止到2017年我國保健品生產企業數量達到了2317家，其中我國保健品規模以上企業數量增長至接近600家。

2012-2017年我國保健品生產企業數量統計情況

2017年我國保健食品行業市場規模接近3000億

我國保健品需求量近幾年增速較為突出，一方面，居民生活水平的提升，對身體生活的提出高質量要求;另一方面，年輕人工作強度不斷提升，營養補充以及抗疲勞需求越來越明顯。從治療向預防消費訴求的轉變、健康意識的提升、健康需求的精細化、以及消費者對高品質保健品的追求等多種因素下，刺激了我國營養保健品的銷量。行業監管體制的改變也充分的釋放了市場活力，保健食品供給和需求不斷增加。

據前瞻產業研究院發佈的《中國保健品行業市場前瞻與投資規劃分析報告》統計數據顯示，2009年我國保健食品行業市場規模僅為450億元，2012年我國保健食品行業市場規模突破千億元，2014年時我國保健食品行業市場規模增長至1945億元，到了2016年我國保健食品行業市場規模達到2613億元，截止至2017年我國保健食品行業市場規模已接近3000億元。

2009-2017年我國保健食品行業市場規模統計情況

中國保健食品產業經過多年快速發展，已經逐漸壯大，目前我國市面上比較熱門的保健品保健功能主要集中在調節免疫，輔助降血脂，抗疲勞和維生素等幾個方面，佔保健品總數的50%以上，而未來的發展趨勢是產品功能分佈將逐步發散，趨向合理，中藥保健食品、老年保健食品、海洋保健食品、第三代保健食品等是中國保健食品未來的發展方向。

截止到2018年5月底我國保健品產品結構佔比統計情況

前瞻產業研究院

現在保健品行業。處在瘋狂狀態，我一天要接30多個電話。他們還是老套路。老辦法。認為國家市監局一季度抽檢。合格率為99丶7%就是他們的成功。這種合格率是按食品得出的。並不是他們過去宣傳的能治百病，我想舉幾個例子，上海xx生產的維利喜粉，就是牛初乳漿乾粉和多聚糖，可以吃，但絕對防治不了癌症。而且其中的球蛋白沒有活性。因此宣傳防治癌症錯了。天津Xx集團副董事長表演蟲草精華，可以解毒樂果農藥，絕對不可能，蟲草可以吃。但解毒農藥是誤導。要出事。寧大夫降壓貼，有降壓作用，但它宣傳壞脂肪可以在羊毛脂的帶動下，通過在腎臟血尿交換，通過尿排出體外。一定是負作用。我家兩個人用了都出了問題。腎很重要，尿常規檢查絕對不包括脂肪一項。例子太多，不再舉了。我想還是回到原題。保健品是商品。是食品。擺在市場上賣完全可以，開專賣店也可以，做廣告也可以。但絕不能會銷，不能誇大宣傳。不能用過去錯誤的方法。市場是檢驗產品的試金石。

那老先生

保健品曾在中國改革浪潮中呼風喚雨，從萬元床墊，到食品三株巨人腦白金，能治萬病的藥酒等，這些打著保健二字的成品及半成品忽然間超越處方藥和民間常用藥，成就了醫療神話。為什麼直銷傳銷保健食品都打著純中藥旗號推廣，是由於民間常說西藥治標不治本且副作用大，中草藥毒副作用小且治本。正因為如此，才讓那些居心不良之大騙子利用民眾的好奇性及低認知而大行其食品保健法則。保健品其理解也是很含蓄的，可以說是保護健康食品，也可以說是保證健體食品。保健品之所以換個馬甲就讓人迷失方向，就是它定位的模稜兩可，沒有確定性。如果想讓中國造的健字號中成藥無毒副作用健康食品有益廣大民眾合理消費，就要取消保健品之名號，而要通通改為衛字號之衛健食品，意為有助益健康之食品，讓那些投機分子發抖去吧！

文旅小秘

有未來嘛？也許有吧，別高談闊論那些大道理，有幾個是真正的從業者？保健品現今的尷尬是多方面造成的，權健存在了不止一天甚至它投資的球隊都踢了幾年。問題是今天才出現的？監管與處罰機制的缺失不是問題？曝光了，瞞不住了就上來往死了整，早幹嘛去了。現在又是另一種畸形，談保健品色變，不許宣傳，高壓監管。商家開始炒作海外產品，老百姓也跟風購買，海外的產品都是好的？都有效？可能有更多購買者連說明書都看不懂吧。淘寶上滿大街國外產品明顯化學成分為主成分，硬說自己純生物製劑。保健品發展趨勢？別把上層的規範理解成打壓。別以偏概全的面對一個產業就行了。給點公平對待就有好趨勢。

中科耐迪老張

最近沸沸揚揚的權健事件暴露出保健品行業存在著諸多問題，由此，保健品行業如何生存引起了全社會的關注！也就是說，權健事件引發了保健品行業的生存危機。

在現實社會生活中，要知道如果一個行業、一家公司、一件商品、一個人欺騙了他人和社會，那麼他的信用就破產了。

現代社會最大破產是信用破產， 哪怕一無所有， 只要信用還在， 就有翻身的本金， 保護好信用， 珍惜別人給的每一次信任， 因為有時候機會只有一次。不是別人不給力 ，而是你的信用度已經不支撐你的行為或要求！ 永遠不要透支自己的信用。我們要像保護生命一樣來保護信用，誠信走遍天下，失信寸步難行！

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