什麼是“說話三角形”，和寫文案有什麼關係？
先聲明，這個概念是我自己總結的，並不是什麼專業的營銷概念。
我很有信心，你絕對是第一次聽到這個概念。
但是，你絕不是第一次“接觸”它，因為太多的經典文案背後都用到了這個技巧。
我敢肯定，你看完這篇文章以後，你會遺憾，為什麼沒有早點知道這個技巧，O(∩_∩)O哈哈~
在爆出這顆“重磅炸彈”之前，有必要先和你交流下什麼樣的文案才是有“人情味”的？
我的結論是：有溫度，感動人心的！
什麼才能感動人心呢？
一個字：情！
親情，友情，亦或是愛情。
這樣不直觀，還是來看例子。
有一個遊樂場的文案這樣寫到：
爸爸，小明爸爸暑假帶他去XXX遊樂園玩了，我也要去！
第一次看到這個文案，感覺很溫暖，我在想：
如果我是一個爸爸，一定會被戳到內心，感覺像是我的孩子在和我說話一樣，我一定要帶他（她）去！
由此可見，有溫度的文案可以傳遞“人情味”，刺痛用戶內心最深處關於“情”的那個觸點，引起用戶共鳴。
好了，瞭解了上面的知識以後，我就可以和你講講今天的“重頭戲”了：“說話三角形”。
我們知道，對話一般會發生在兩個人之間，比如A和B說話，B和C說話···
如果我們把這裡的A，B，C替換成文案中經常出現的用戶類型的話，大致有3種：
產品人格化後的虛擬形象（下稱虛擬人物），目標用戶（分為購買人群和使用人群，所以算作2種）
什麼是虛擬人物？
很好理解，就是產品人格化以後虛擬出來的“人物”！
舉例：江小白很多經典的文案都是把產品虛擬成為你的一位好朋友，然後再以好朋友的說話方式和用戶談心交流，大大增加用戶共鳴。
關於目標用戶，你可能會說：也很好理解，就是看我寫文案的人！
這句話沒錯，但是也不全對。
錯在哪裡呢？
沒有弄清楚目標用戶其實是一個寬泛的叫法，如果你想讓你的文案水平提升一個檔次，僅僅知道這些還不夠，你應該深入瞭解一下目標用戶。
其實目標用戶分為兩種：實際購買人群和實際使用的人群！
（ps：如果 實際購買人群 = 實際使用的人群 的情況，這裡暫不討論）
還是舉例說明：
從上面的圖可以看出，腦白金的實際購買人（年輕人）和實際使用人（父母們）不是相同的，這很重要。
為什麼這麼說？
搞清楚了產品的真正的“目標用戶”，能幫助你快速定位自己產品主打賣點，腦白金就是用產品在實際購買人（年輕人）和實際使用人（父母們）建立起了“關聯”（送禮）。
再回來，現在已經有了三種角色了：虛擬人物，購買人群，使用人群。
接下來的問題就很簡單了：誰和誰說話？
首先可以確定一點就是：被說話的人肯定是購買人群，為什麼？
因為產品最終是要他們掏錢包去購買，所以文案最終說服的對象是【購買人群】
那說話的人是誰呢？
只能是虛擬人物和使用人群。
看下面的圖：
好了，一個“說話三角形”關係圖就出來了。
再想一想一開始那個遊樂場的文案，用“說話三角形”來構思的話就變得非常容易了，見圖
還是那句話，任何一個創意背後，都符合一定的規律。
但是僅僅是發現規律還不夠 ，接下來你要做的是驗證規律，具不具備普遍性。
最好的驗證方法就是，通過規律去實踐，如果你能找到更多的實踐符合你所找到的規律，那麼它就是有價值的。
順著這個思路，我來帶你看看，“說話三角形”到底怎麼寫出溫暖你內心的好文案的。
準備好了沒有？來看下面的例子
搖搖車很常見，怎麼才能讓家長們投幣讓孩子多玩幾次才是提升轉化的關鍵點。
我曾經在一家超市門口，聽到一句搖搖車的文案，每一次孩子玩結束後，它都會“說”這樣一句話：
爸爸，再投一塊錢，我還想再玩一次！
分析：使用人群向購買人群說話，通過產品將二者建立連接。
結果，你懂得，很多家長真的就掏錢讓孩子多玩一次了。
簡短的一句文案，竟然有這麼大的魔力，讓家長們自願掏錢（雖然錢不多，但也是成交嘛）
後來我發現“說話三角形”這個規律後，我恍然大悟，原來有人情味的文案真的能觸動人心，最重要的是，有人情味的文案竟然背後是有套路的，我欣喜若狂。
再後來我更加確定“說話三角形”的威力之大，直到我看到這樣的一句文案，是關於補牙的：
補好牙才能吃好，吃好才能身體好，身體好才能照顧好孫子
分析：虛擬人物對購買人群說話，把產品，購買人群（老人），周邊人（孫子）三者建立連接。
說到這裡，你可能會有這樣的疑問：
我知道了採用“說話三角形”的套路來構思文案，但是還是不知道具體怎麼操作。
彆著急，我幫你總結幾種利用“說話三角形”來寫文案的幾種常見套路，你可以直接套用。
1、虛擬人物對購買人群說話，使用產品可以維繫周邊情感
說的直白點就是，你自己使用產品對你維繫周邊的情感關係會更好。
不理解的話，我再舉個例子：
比如賣保健品的，你直接這樣說不太好：
吃了我們的產品，您的身體會變得更棒，越來越健康。
但是你換種說法：
分析：把產品人格化，採用對話的方式告訴購買人群（老大爺），我可以幫助你實現心中最想做的事情（更好的帶孫子）
2、虛擬人物對購買人群說話，使用人群用了產品可以變得更好
這個時候，你的產品可能不是購買人群直接使用，但是通過產品，可以“喚起”購買人群和使用人群二者之間的情感連接。
舉個例子
有一家賣寵物狗糧的，文案是這樣寫的：
分析：產品真正的使用人群是寵物狗，但是通過狗糧（產品），喚起了主人（購買人群）對狗狗（使用人群）內心深深的歉意（情感連接），溫暖至極！
使用人群對購買人群說話，我想要···
這個套路很常見，也特別容易戳中內心，會經常把用戶帶入特定角色中去。
比如上面的保健品，其實還可以換一種文案的寫法：
主標可以這樣：
下面跟上副標：每天吃XXX身體好，看著他快樂長大（加上配圖）
再比如賣大米的，你可以這樣寫文案：
主標可以這樣：
下面跟上副標：孩子的未來從好身體開始，XXX大米，孩子更愛吃（加上配圖）
篇幅有限，更多套路可以關注何楊後期文章的分享。
結語
網上搜索“走心的文案”會出來很多結果，但是幾乎都是舉了一大堆例子。
看的時候熱血沸騰，看完一臉蒙圈，還是不知道怎麼去寫。
我想和你說的是：走心的最高境界就是模仿，模仿別人最底層的思考方式，這才是你提升的關鍵。
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