競價人員現在可謂是互聯網營銷崗位中的核心職位，薪資和發展是非常可觀的，這引得一大批文案、編輯等人員轉行，但畢竟術業有專攻，剛剛入行競價，沒有系統管理推廣賬戶經驗的情況下，是很難著手的，即使崗前做了很多的準備，但是入職了依舊懵懵的，在家演習的好好的，打開公司電腦就不知道該怎麼辦？

新手競價接管老賬戶，6招輕鬆制勝！

別說是一點經驗沒有新手小白，就連在互聯網行業就業多年的轉崗人員也是同感，因為競價它是一門實操性強的技術工作，所以剛剛接手工作中的賬戶，難免無從下手。

既然眾多新手競價以及剛入行的競價人員都存在這個問題，那我們今天就來講一下，剛入職，你需要做什麼來讓自己看起來能勝任此工作，獲得領導的認可。

下面我們從入職後的工作內容來進行一一闡述。

1.瞭解公司產品/情況

競價人員無論是新人還是有一定年限的競價人員，剛入職的第一天，一定要對公司的產品、公司的情況進行了解，下面我們說下如何瞭解。

大家可能會問，怎麼了解，看宣傳冊？跟同事溝通？

如果有這方面的資料或是有熱心的同事當然可以，但是針對我們競價員來說，最直觀的對公司進行認識。

首先我們是通過公司網站，瞭解公司的簡介、產品、服務、範圍。

其次我們要通過賬戶對公司的產品以及客戶和銷售地域進行了解，賬戶的搭建結構，最能直觀的反應出我們公司的產品、特點、地域、客戶群、公司水平、對網絡重視程度、銷售情況。

所以做為一名競價，我們首先要對賬戶進行了解，通過賬戶獲得自己想要了解的信息，這是最直觀，並且最準確的，如果只聽同事的描述，可能會在專業性以及全面性上大大折扣。

2.系統熟悉賬戶

掌握了公司情況以及數據情況，下一步就需要對當前的推廣賬戶做充分了解，熟悉內容主要包含賬戶結構、預算、賬戶投放地域、時間段設置、詞組劃分、關鍵詞(效果監控詞、展現詞、流量詞、否定關鍵詞以及無效詞佔比)、創意以及著陸頁的設置，完整的熟悉賬戶，對於提升工作效率是重要前提。

3. 全面數據分析

這一塊我們需要通過賬戶的消費數據與轉化數據進行重點的分析，清楚賬戶目前的轉化成本和影響因素與可優化空間。

數據分析：對數據進行統計，然後重點全面分析一下，瞭解下之前競價員賬戶管理上是否存在的策略性問題，根據目前數據，瞭解賬

戶目錢的轉化情況，轉化成本與關鍵詞推廣存在的問題，然後進行總結。

詳細的數據分析利於我們後期的調整與推廣策略的制定。

4.賬戶完善

熟悉賬戶之後，結合數據分析，分析賬戶未來推廣中要優化的重點內容，主要包含詞量擴充覆蓋、無效詞過濾、效果詞穩固、潛力詞提升效果、地域有針對性調整預算比例、投放時間段調整、創意及推廣頁面的營銷性和說服邏輯、數據監控這幾部分。

1、 全面挖掘關鍵詞：使用拓詞工具加大對目標人群的搜索意向覆蓋。

2、 過濾無效詞：賬戶中關鍵詞想要做到儘可能的全覆蓋，不可能全部進行精確匹配，或是全部廣泛匹配，我們要不斷的測試，根據賬戶情況不斷的進行調整，在測試過程中，不斷的過濾無效詞，以防止過多無效點擊;

3、 效果詞挖掘：針對有效果的關鍵詞，我們要做重點的監控，可以設置關鍵詞標籤，隨著賬戶的不斷優化，會挖掘出越來越多的效果詞，根據這部分關鍵詞再做拓展;

4、 針對性地域覆蓋：在數據分析中提到過地域投放會結合市場潛力的實際情況，但是往往會由於預算的因素，會導致消費不均，本該側重投放的地域被限制了潛力，所以鎖定目標地域，建議單獨開個子賬戶運作;

5、 時間段優化：之前我們講過，現在的競價員存在兩種情況，一種是自由型，隨意消費，下線為止，另一種是固守陳規，無論什麼時候，就是朝九晚五的投放，到點下線，其實我們很多的行業設置合理的推廣時間段非常重要的，根據客戶的搜索習慣以及作息時間再有就是行業的淡旺季，所以要結合實際情況進行分析，然後做重點投放。

6、 創意和著陸頁的選擇：建議沒一個推廣單元創意在3-5條，前期做好輪替投放，在積累一段數據後做優選投放，由最終效果來控制，而著陸頁根據行業不同區別也是很大，但是最終的營銷性和說服邏輯都是一樣的，只要我們的產品能在頁面的文案中說服客戶，打動客戶，產生共鳴，就能獲得很好的轉化。

7、 數據監控：優化的基本點就是數據，我們可以通過數據瞭解這些關鍵詞的推廣效果，根據數據分析得出目前賬戶存在的問題，進而通過技術手段和經驗進行解決，以得到更好的轉化。

5.精細化運作

如果在入職時，發現賬戶的結構混亂，關鍵詞繁雜，沒有明確的推廣方向，想要進行賬戶的細化，那將需要花費的大量的精力去做，這裡通俗點講就是細化推廣組，因為每一個推廣組都是精準對應不同需求的目標人群，對於你撰寫創意、選擇著陸頁、預算分配、做數據分析以及後期穩固提升效果都是至關重要的，可以說這一步會貫穿整個賬戶當中。

為什麼要把賬戶做的精細化，其實這應該是我們在前期的賬戶搭建時就要做到精細，我們前期需要對產品、項目以及客戶做詳細的分析，然後根據得到的結果進行賬戶的搭建，所以我們前期的準備工作一定要做足，不然就會出現在推廣中還要優化賬戶結構以及內部調整。

精細化的運作賬戶，不僅利於我們的推廣優化，更加利於我們的推廣策略調整，所以在前期的賬戶搭建，就奠定了我們賬戶的推廣效果。

6.掌控效果，穩步提升

通過上述內容，我們已經可以掌控賬戶，下一步就是不斷的對賬戶的關鍵詞進行重點跟蹤，並且根據轉化不斷做出調整，大家不要覺得做完這些下一步我們就是坐等了，我們的客戶和市場以及競爭對手是不斷的變化的，所以我們要不斷的跟蹤效果，好做出相應的優化對策。

當然，這裡需要提醒的是，如果賬戶結構複雜，並且詞量龐大，分組異常混亂，工作量非常大，那建議大家可以先對數據進行分析，先優化目前出現的棘手的並且最為影響效果的關鍵詞，剛入職，做出點效果總是好的，因為這類賬戶想要做的精細是一個慢活，千萬不要最後吃力不討好。