傳播做得好，產品賣得高；傳播做不牛，代表累成狗！
不管是OTC代表、臨床代表、招商經理、學術經理、基層代表，沒有企業給予宣傳拉動支持，把產品品牌、功能賣點、價值訴求撒出去，光靠人推，靠嘴說、靠PPT、靠開會、靠拜訪，絕對嘴皮磨薄，小腿跑細，累的要死。
人的認知和時間也是有限的，行業的資源也是有限的，你的宣傳量上去了，搶佔到代理商或終端資源，搶佔了媒體關注度和時間，就把競品給打壓了！
“我的宣傳怎麼才能更有用？”這是很多客戶諮詢的。
其實我們理解他的潛臺詞是——
1、能不能第二天電話打爆？
2、能不能刷屏醫藥朋友圈？
3、能不能一輪宣傳完成指標？
在700多家藥業、器械客戶中，我們也總結了一些經驗，供大家參考：
技巧1 主流引爆：招商“打”老闆，宣傳“打”精英
媒體傳播是搶注意力，其關鍵在於能引爆多少主流人群。
這也符合二八律：20%的決策人群，能帶動80%的行業影響力和資源。
因此，藥企招商宣傳，就要“打”：各類、各級代理商和掌控終端資源的決策人。
同理，藥企工商促銷活動、公益活動、學術活動、榮譽獎項的宣傳報道，也是依據客戶分析，能夠影響到行業內工業、商業、藥店、醫院終端、基層醫生等。
掌控資源和權力的人群，包括代理決策權、藥店審批權、購買建議權、媒體話語權、藥品處方權等，就是中國醫藥市場的風向標人群。
按新榜醫藥新媒體榜單第一的“賽柏藍”
公眾號媒體為例，其100多萬訂閱用戶中，一方面是能實現全行業的影響覆蓋，工業佔54.7%，醫藥商業及代理商佔25.6%，藥店、醫院及第三終端佔16%，醫藥行業主管官員和金融投資證券機構人士超2%。另一方面，就是主流人群集中，副總以上高層佔16.8%、總監/經理級佔41.3%、超過5000名主管官員、4000+投資證券人士。行業最具影響力、決策權的用戶達40萬人，都是各工商業企業擁有巨大決策權和影響力的核心人群，甚至可以說是整個行業的口碑人群和意見領袖。
這些主流人群是“龍頭”，因為賽柏藍平臺能夠有效到達這些用戶，也就使其成為在醫藥行業主流人群中，引爆品牌最核心以及最稀缺的資源。
這也正是輝瑞、阿斯利康、諾華、賽諾菲、禮來、揚子江、廣藥、昆藥、麗珠、以嶺、葵花、濟川、國藥、九州通等700餘家工商企業選擇賽柏藍的原因。
平臺高、聲音遠。
因此說，想打造爆品、爆文，把主流人群引爆，就成功了一半。
技巧2 飽和攻擊：傳播要集中，勢頭才迅猛
傳播就像錘子，產品定位或品牌主題則如同釘子，能否迅速打進目標客戶的心智當中，則要看傳播的力度，是飽和式的還是隨機性的。
你只有20萬宣傳預算，但集中在一個點、一個時間段宣傳，做深做透，而別人100萬預算卻零敲碎打，那麼恭喜你，20萬產生的效果，鐵定比100萬的好多了！
這是因為，飽和式傳播，企業可以不斷深化闡述賣點，重複強調品種、品質、研發、模式等，一方面，加強了代理商或行業的認知度；另一方面，也能增強覆蓋率。
而且，有效的重複也能堅強合作信心。有一些企業和產品非常可惜，產品力很好、市場空間不錯，就是傳播上力度跟不上。
技巧3 搶佔時間窗：佔領第一概念、屏蔽競爭對手
藥企的新產品、新劑型、新活動、新定位、新模式，一出現就有了一個時間窗口。這個窗口並不長，你不有效利用和搶佔，就被別人模仿或搶走了！
藥企營銷成敗，關鍵是搶資源、搶時間。
政策密集出臺，誰能更快速地搶佔目錄、渠道、終端、媒體等資源，誰就能發展的更快速。你不抓住，就被其他競品抓住！
藥企做招商推廣、做活動宣傳、做品牌形象，必須搶佔機會窗。速度快不一定強，但速度不快註定不強！
總之，藥企想做成招商爆品、活動爆款文章的，真真正正獲得實實在在閱讀量和電話量，讓自己KPI指標更好看。就必須能夠選擇如賽柏藍這樣有效的媒體平臺，以引爆主流人群。同時，企業也要有勇氣和智慧，敢於抓住時間窗，敢於做飽和式宣傳。
一旦形成爆品和爆文的氣氛：電話量上來了，招商加速了；
區域商業合作了，銷售數據好看了；
活動效果放大了；
對企業品牌宣傳，知名度和認知度都提升了……
招商團隊、市場部、區域銷售經理活兒好乾了，公司2018的指標，也更有希望達成了！
賽柏藍能幫您做什麼：解決企業5大類需求
加速精準招商：快速找到藥、械代理商，最高5%轉化，迅速搭建網絡
擴大活動效應：經銷商或藥店動員、公益或學術活動報道，全行業關注
加速招聘人才：加速企業招聘精英加盟，展示企業，提升營銷團隊實力
4大自有公眾平臺
賽柏藍旗下4大微信平臺共有近200+萬訂閱用戶（截至19年11月）：
1
賽柏藍（mic366）：醫藥行業領先的新媒體，從2013年4月創立以來，連續五年，訂閱數、閱讀人次、瀏覽量遙遙領先同類新媒體，加之賽柏藍舉辦1000多場行業大型論壇培訓的口碑使“賽柏藍”品牌成為影響行業人士決策的風向中心。
微信端100+萬用戶，均為醫藥行業精英、有決策權用戶：醫藥工業、商業、代理商、等企業董事長、總經理、副總）、總監、等高層人士以及政府部門主管官員、金融投資證券機構人士。（另：賽柏藍今日頭條端閱讀量10萬+）
已有700餘家企業首選賽柏藍作為信息發佈平臺，揚子江、修正、葵花、AZ、輝瑞、廣藥等......數十家客戶均採取年度合作。賽柏藍被譽為企業品牌在傳播戰爭中行業新媒體第一制高點！
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賽柏藍器械（medchina ）： 20萬醫療器械企業董事長、總經理、副總經理、總監等高層人士用戶。醫療器械領域
微信NO.1新媒體。3
基層醫師公社（jicengyishi ）：60萬基層醫療機構（診所、衛生院、衛生室）的醫生，單日閱讀量15萬+，訂閱量和日活量，均為基層市場的第一媒體。遠遠領先於同類平臺。
可幫助企業實現第三終端品牌傳播、客戶開發、互動活動、產品上量。
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藥店經理人（yaod366 ）：20萬+的藥店店長、店員、藥師等專業人士，訂閱數行業內領先。
700+藥企、械企首選媒體矩陣——完成品牌傳播、招商、終端開發目標
一圖讀懂發佈方式
全終端定製內容策劃和傳播矩陣
依託行業深度經營和資源整合，通過對企業品牌痛點和需求深度洞察，“賽柏藍”提供全終端定製內容策劃和新媒體矩陣規劃。
產業端，搶佔高端公信力
中央電視臺 人民日報 光明日報 經濟日報 經濟參考報 科技日報 檢察日報 中華工商時報 中國消費者報 金融時報 經濟觀察報 21世紀經濟報道 中國食品藥品監管雜誌 醫藥經濟報 中國醫藥報 E藥經理人
醫生端，覆蓋百萬級醫生
醫師服務、春雨醫生、平安好醫生、好大夫、醫學界、丁香園、醫脈通、三甲傳真等。
大眾端，構建刷屏級宣傳
新浪 搜狐 騰訊 新華網 人民網 網易網 中國網 微信KOL、頭條號、新浪微博、寶寶樹、母嬰等垂直類大號和APP
賽柏藍內容營銷能力
結合大眾新媒體傳播，結合企業和產品品牌，生產有價值的內容吸引用戶。量身策劃，進行品牌IP形象打造和宣傳，進行多維度內容的產出及覆蓋。
客戶案例：已為哈藥、葵花、同仁堂、輝瑞、紫竹等多個客戶進行了服務。
服務內容：產品內容策劃、患教漫畫、產品繪本、品牌IP形象打造及運營、H5設計、視頻製作等。
信息
<table><tbody>孟小慧
梁雅雯
柏青
王少顯
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