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3月份品牌中心工作計劃與營銷目標
一、市場部（加強管理，細化每個工作人員的日常工作）
一）轉診組
目標業績：70-80萬
到診人數：250-300人
措施與重點工作：
1、加大大病種營銷力度。如不孕不育、腔鏡手術的開發與營銷。
2、產科重點跟進幾個重要的接生婆。如王花、李娣、劉芳、張太等
3、召開尊貴客戶新春懇談會
4、轉診組分成3個小組
第一小組：陳春、莫銀。陳為組長，目標業績25—30萬，80-100人；
第二小組：蘇月、李明。蘇為組長，目標業績20—25萬，60-70人；
第三小組：鄭貞、李飛。李為組長，目標業績15-20萬，50-60人；
兼職業務員：由張曉負責接待，目標業績5-10萬，到診20-30人；
二）藥店組
目標業績：5-10萬
到診人數：50-70人
人員：劉雄、蔡霞，劉為組長
措施與重點工作
1、藥店試紙卡按編號鋪貨管理
2、完成現在合作藥店80%的排他性工作，力爭達成唯一合作方案
3、每日加強回訪工作
4、思考如何與藥店建立深度合作的方式，力爭轉化成轉診客戶
三）體檢組
人員未到位，組建團隊成為當務之急。
四）義診組
目標業績：40萬
住院人數：200人
人員：吳永、鄧梅
措施與重點工作
1、前期準備工作，熟悉醫保相關政策
2、擴大義診區域
3、增加義診頻次
4、製作宣傳單
五）優生優育篩查工作
加強與政府合作、溝通交流
二、廣告營銷渠道
一）電視：目標到診人數50人
重點工作：
1、恢復市臺廣告，洽談廣告套餐；
2、恢復各縣電視廣告
二）戶外：目標到診50人
重點工作：
1、優化調整現有廣告，增加市區重要位置的投放量
2、增加周邊縣市廣告和農村廣告。暫由市場部謝聰專人負責開發工作，工資1500元，每月考核量為10塊30平米的戶外牌，超過10塊以上，按100元/塊計提，未完成按30元/塊扣罰。
三）雜誌：目標到診人數100人
重點工作：
1、保證平均每日投放量在6000-8000左右，加大覆蓋區域
2、增加不孕不育專刊雜誌投放
三、網絡
目標人數250人
1、做好三八活動專題營銷
2、做好4D彩超專題及團購營銷
3、加強日常對接工作
四、新產品營銷
1、四維彩超249元的促銷活動。要求每個業務員加強對四維彩超的宣傳與營銷。
2、藥品零加成活動。
以上兩個大賣點，要求每個業務員熟悉瞭解，並知會每個轉診醫生或渠道窗口，加大對四維彩超的宣傳與營銷力度。
五、完善院內細微的宣傳工作。
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