又到买农资的季节，今年农资圈里又有哪些“套路”，怎么才能识破？今天这篇文章从另一个角度观察农资这个行业，我们会发现这个行业还有一些习焉不察的怪状。当然，有些确实是行业恶性竞争诞下的怪胎，导致行业形势越来越严峻，农民也受害颇深。让我们一探究竟！

肥料变着戏法卖

最近五年的肥料创新，可以用新品大爆炸来形容之。各种代表着新的理念和技术手段的产品如雨后春笋涌现，走访市场，连一些科班出身的农技人员对名目繁多的产品包装也直呼看不懂。有一位在肥料行业干了一辈子的老领导曾如此评价：复合肥行业近些年出现了新型肥料热，而且是全世界最热。

点评：肥料创新无可厚非，但明眼人都知道，如今的产品创新已经夹杂了太多的泡沫，一样的东西换个马甲和称谓就成了新型产品，很可能是忽悠。

赊销让人恨又爱

农资行业的赊销有些年头了，从笔者了解的情况看，一个零售商每年至少有一半的货物是以赊销的方式卖给农民的。要命的是，赊销之路眼下看起来还远未到尽头。有人认为大户时代来临，赊销可能会得到扭转，但事实是，大户更需要赊销，而且一次性赊销的数额更大。

点评：每到年底，催帐收账就是农资行业一景。赊销的危害不言而喻，但奇怪的是，人人都喊着杜绝赊销，却又禁不住铺货的诱惑去赊销。一定意义上，赊销是恶性竞争之源。

营销就是把会开

销售就是开会，开会就是洗脑。这是最为主流的营销路子，名目是可以进行包装的。有的叫观摩会，有的叫产品推介会，有的叫客户交流会……最近几年，营销会有越来越高大上的趋势，最突出的表现就是将原本的订货会包装成行业性会议，冠之以论坛、峰会之名，因为规格和档次的提升，这类营销会往往变成了行业事件，因而常常会引起媒体关注，算是比较高级的一种营销模式。

点评：会议营销是一种非常高效的销售方式。有些以论坛和峰会名义召开的营销会，本身确实也发挥了充当行业交流平台的作用。笔者的困惑是，所有的企业都热衷于开会，为什么不把更多的资金用到田间地头，去做一些更具说服力的试验示范呢？

专家跑遍全世界

企业要开会，就要搭台子，搭台子就得请专家。得益于市场竞争和营销创新，这些年肥料行业的产学研结合越来越紧密，一些真正的专家正在从书斋里走出来，走进会场，走进田头，将书本上的知识传递给农民，转化为生产力。但与此同时，极少数滥竽充数的所谓专家为企业充当了吹鼓手的角色，在什么山唱什么歌，谁给钱就帮谁吆喝，造成了肥料行业的混乱。

点评：假专家乱吆喝折射了农技推广体系的薄弱。在基层，农技推广体系线断、网破、人散一直被大家诟病，目前基层农技推广任务更多地被生产企业所取代，利益驱使下的农技推广很难不变味，公益性农技呼唤归来。

忽悠团频频下乡来

第一次听说农资忽悠团是在四年前，几年过去了，让人困惑的是，忽悠团不仅没有销声匿迹，反而愈演愈烈。在大家的印象中，忽悠团做的都是一锤子买卖，打一枪换一个地方。其实不然，以笔者掌握的情况看，很多忽悠团常常冬季在一个地方忽悠完种子，夏天再来忽悠肥；今年忽悠这个产品，明年忽悠另一个产品。几番下来，既没有发生了什么重大农业事故，也不见农民大规模举报。为何？原因就在于忽悠团打的擦边球：产品本身不会太假，大不了偷几个含量，包装做点手脚。虽然没有合法手续，但一来没有固定经营场所，执法部门很难发现，二来即便执法部门发现，动用金钱和关系照样可以摆平。

点评：忽悠团能够生存是农资市场监管不力的典型表现，忽悠团即便没有卖假冒产品，也扰乱了正常的市场秩序，忽悠团的夸大宣传会将一个市场拖入恶性竞争。所以，打击忽悠团不是一件小事。来源：中国新型肥料