中秋節將至，傳說中“別人家的公司”

美沫艾莫爾的中秋禮盒再次成為朋友圈一道靚麗的風景線，炸出無數少女心。

中秋盼月圓，沫（陌）上花又開。作為一家美妝“網紅”公司，美沫艾莫爾中秋禮盒從外包裝到月餅統統都是高顏值！

清新粉嫩的兩層式禮盒

既環保又實用

月餅則選用月餅中的“顏王”

——馬卡龍月餅

與上面的品牌logo相得益彰

比起李白筆下的“舉杯對月三人醉”

更像是一次閨蜜間的甜蜜下午茶

一品一酌皆詩章

嗯，別人家的中秋禮盒，真好！

而這，還只是美沫艾莫爾公司福利的冰山一角。

試想一下，以下場景：

七夕沒對象沒關係，公司有七夕禮物

工作忙忘記了生日沒關係，公司有員工慶生月，每位員工均有生日禮物

已經不是兒童了沒關係，公司照發六一禮物，誰還不是個寶寶呢

就連出去團個建，老闆擔心員工曬黑還貼心給每個員工準備護膚套裝……

沒錯，這些讓人各種羨慕嫉妒恨的人性化福利，均真實出美沫艾莫爾。誰讓它有一個不僅寵粉，還寵員工的大Boss張沫凡呢。

深諳人性化管理、充分調動員工積極性以及與粉絲互動的重要性……不得不說，

“網紅”張沫凡打破了人們對網紅只負責美美拍照的刻板印象，已經領先一步，成功實現了“網紅”到“創業者”的身份轉型。而這，也是網紅時代進一步發展的必然趨勢。

2018，網紅品牌還能紅多久？

如果說2016是網紅元年，那麼2017則是網紅品牌的走紅年——擁有大量粉絲的網紅們對著各類商業模式躍躍欲試，希望實現人氣的變現；可到了2018年，被稱為“網紅”的那些品牌，開始面臨著一個致命的議論：“網紅”還能紅多久？

然而，在其他網紅憂心自己何時過氣之際，擁有企業家思維的張沫凡已經慢慢脫離傳統意義上的“網紅”，旗下的護膚品牌美沫艾莫爾已然成為年銷售額1.5億的“新國貨”品牌，並步履不停地於今年七月在北京召開了 “美沫夢想八週年 · 品牌戰略升級發佈會”。我們在“網紅”美妝品牌美沫創始人兼CEO的張沫凡身上，看不到對於網紅時代更替的憂慮和困擾，就只有對自有品牌未來滿滿的信心與憧憬。

值得一提的是，沫凡不僅大方借品牌八週年之際，回饋粉絲夢想基金幫助實現夢想；還在微博粉絲即將突破八百萬的當下，開心詢問粉絲想要什麼福利。

或許就像點贊數最高的微博留言調侃的那樣：想要錢！對這些見證了張沫凡超級“網紅路”的粉絲來說，最想從張沫凡身上學來的，是她的強大“吸金能力”。

本著授人以魚（錢）不如授人與漁（如何賺錢）的精神，小編今天，就以“網紅”張沫凡的美妝品牌美沫艾莫爾為例，聊一聊

在網紅品牌同質化嚴重的大環境下，如何做那顆常青藤。

張沫凡：我是網紅，但我更想說是創業者

知名網紅、企業家、最具商業價值紅人，一提起張沫凡，大家都會不自覺地用這些標籤來描述她，但對於現實版 “多金女總裁”張沫凡來說，她更想大家把她看作一個苦逼的創業者。

不同於傳統意義上的先成為網紅、後變現模式，張沫凡是先創立品牌美沫，再趕上網紅風口順勢成為 “網紅“張沫凡的。

早在澳洲留學期間，因為一次偶然在社交平臺上分享精油，18歲的張沫凡成功賺到了“人生第一桶金“。於是她一邊求學一邊創業，等到實在忙不過來，張沫凡便果斷放棄了學業，走上了全心創業的道路。

正如張沫凡父親說的，“你要走這條路，就要學會孤獨”。

創業初期，張沫凡經歷過72小時不間斷工作直到住院，也體會過女性創業者獨有的被誤解心酸。但好在，張沫凡的確是創業那塊料。

一方面，張沫凡敢於親自把控公司大大小小的事物，具有很好的品牌意識。創業8年，張沫凡沒有去向投資人賣自己的idea，也沒有成立完善的團隊去進行天使輪投資，要知道四五年前，是借投資人錢賺錢最好的時代。

但也是因為這樣，張沫凡從一開始就掌握了品牌的主動權，能夠在自主品牌化的道路上不受資本干擾，始終保持那份獨有的真誠與誠懇，以及我選擇我喜歡的創業初心。

當然，做自有品牌看似容易，但其實困難重重。為了獨立運營自己的公司，不做自己把控不了或不瞭解的產品，沫凡從學渣搖身一變學霸，開啟了瘋狂的學習模式，利用業餘時間惡補營銷財務、法律等知識，堅持學商務英語，進修CMO工商學院課程、早年就陸續拿到：

澳洲IAAMA國際芳療師認證、英國CITAC國際芳療師認證、國際認證花精治療師、瑞士ushaveda一階、二階認證、瑞士ushaveda學院——婦科專論、瑞士ushaveda學院——芳香五星術等資質認證。

事必親躬，一路跌跌撞撞走來，這才有瞭如今令人欽佩的創業8年，從100萬做到年收近1.5億，創業者張沫凡的血淚史。

另一方面，張沫凡有很好的創新意識。除了堅持每天看書“注意保鮮“外，從最初在人人網、貼吧上做美妝博主，到後來果斷轉戰紅利浮潛期的淘寶、微博；從做圖文原創內容，到轉發量更高的短視頻、直播，張沫凡是一路將自己和品牌玩成“網紅”的。因此，當有一天“網紅”不再紅，我們有理由相信，這位曾深耕網紅經濟的創業者，將從容地步入下一個盈利風口。

而針對公司大多數90後員工，張沫凡作為一個管理者懂得將管理方式與時俱進。通過幫助員工做職業規劃，定製合理的獎罰制度，提升員工的工作積極性，做到公司和員工同步提升。

由此可見，網紅品牌想要逃脫出“網紅”困局，學會不將自己與“網紅“比肩，而是注重團隊共同成長，當作品牌來運營，是第一步。

“網紅”張沫凡：擁抱野心的同時，懷抱初心

網紅，嚴格意義上來講，是個中性詞，要看使用的人把它用成了褒義還是貶義。它可以是網紅臉、品味low、博出位的代名詞；也可以是遊戲、美食、動漫、食物……某個領域有代表性且具有話語權的人。而後者，構成了當下網紅經濟的經濟體系，通常有三種不同的模式：

網紅1.0模式，靠自身影響力做代購、接廣告；網紅2.0模式，以網紅孵化公司的形式變現，例如papi醬的Papitube；網紅3.0模式，網紅自己創立品牌，例如張沫凡的美沫

目前的網紅市場，大多數的網紅止步於前兩個階段，而張沫凡卻因“野心”夠大，將自己的命運與自己的品牌綁定在一起，跳脫出靠粉絲吃飯、流量載體的單一身份，實現了自給自足的可持續的商業循環。

然而，想要在充滿誘惑、隨時可能膨脹的網紅大環境下實現可持續化發展，可不是那麼容易的。幸運的是，從張沫凡身上，我們可以找到幾個值得借鑑的關鍵點：

接地氣

“網紅“是介於明星和普通人之間的產物，需要親切、無距離感。也正是因為網紅的這種特殊屬性，讓很多品牌在做廣告宣傳時，除了請代言明星之外，還會找頭部網紅帶貨。

張沫凡就是一個出了名的耿直gril，讓粉絲親切地喊她“腦公“。在別的網紅都在曬包包，秀海島旅遊照的時候，張沫凡都在通過視頻與粉絲分享美妝小秘訣以及類似“分辨男人是想跟你聊騷還真的喜歡你”這樣的實用大寶典！甚至在她的各種小視頻裡，都能聽到她直言不諱地說“對的，我又用這張整容臉跟你們說話了”。

（2017年5月，張沫凡發佈的視頻《失戀了嗎》，擁有高達1290萬次播放、超過五萬人次點贊，2萬餘人轉發。）

正三觀

從一夜爆紅地網紅溫婉被封殺，我們可以看到，想要不努力就能過滿身名牌日子的網紅最終會被主流價值觀給槍斃。對於自己是網紅這件事，張沫凡有她自己的成功邏輯：“不能因為我是網紅了，我才去賣貨，而是因為我學會了和大家分享好東西，所以我紅了。”

儘管目前的工作中心在品牌美沫上，但張沫凡依舊堅持在微博上更新她的固定欄目#每週一穿搭# #每週二聊工作##每週三教程# #每週五護膚#，持續攀升的閱讀量和話題量不但保證了粉絲的粘性，還做到了優質內容輸出的持續圈粉。

懂得感恩

在感謝真愛粉之外，張沫凡將感恩黑粉當作提升自我地一種方式；身處網紅圈，她也積極地為網紅圈正名，並將自己的成功經驗分享給同行，為“網紅”行業奉獻自己的一份力量。

美沫的品牌創始人張沫凡身上，我們看到了一位優秀90後創業者的膽識和眼光；而從“網紅”張沫凡身上，我們可以看到一位高級“網紅”的自我修養。

美沫艾莫爾：茁壯於網絡，但不受限於網絡

當網紅或許只需要高顏值，但打造一個具有影響力的網紅品牌，需要時間和方法。

近年來，網紅美妝品牌的崛起，是消費升級的時代，消費者越來越捨得為自己投資、對美麗精緻有更高追求的結果。

但問題也接踵而來，到底什麼樣的美妝品牌才能吸引消費者，並實現最終的銷量轉化呢？

個性化

時代在前進，市場跟隨變化。據凱度 《把握新生代消費者的升級路線》 的報告中指出，新生代消費者正在改變中國市場，年輕群體已成消費主力。從消費金額佔比來看，超過50%美妝消費來自於充滿個性的90後消費群體，而天然健康、簡單便利、快樂個性這三點不僅僅是中國女性的訴求，也是全球女性的訴求。

美沫艾莫爾的90後品牌創始人張沫凡作為品牌的賣家與買家，她懂得以買家為中心打造個性化產品，滿足消費者現在或潛在的需求。因此，也就有了美沫艾莫爾前沿的品牌理念——“植物輕護膚”。

理念裡的“輕”，便不是一昧在成分上做減法，而是基於對產品的嚴苛追求，從原料、萃取、配方、生產、包裝的每一個環節，都遵循高標準的嚴苛要求，用產品質量說話讓消費者對產品產生信任感，深刻洞察了當下都市年輕人在繁忙的工作生活中希望“減負”，向夢想輕裝而行的生活準則 ，更加簡單有效的實現優質護膚體驗，讓肌膚迴歸自然、健康的狀態。

品質化

隨著網紅產品成為消費者眼中的香餑餑，不少網紅產品“名不副實”的貓膩新聞也被相繼曝出。特別是網紅美妝品牌，這些以互聯網用戶為驅動，依託於社交電商的品牌，在本土化妝品市場中存在感越發強烈，想要發揮出網紅品牌所擅長的體驗和口碑宣傳優勢，則需要生產環節和產品質量作為支持，這是考量網紅化妝品是否會“曇花一現”的重要指標。可以說，風口下的質量隱憂，是網紅美妝品牌很難服眾的重要原因。

對此，美沫艾莫爾創立至今，始終堅持“品質為先，服務為本，技術為力”的理念，探尋全球優質資源，與國際知名品牌共享植物莊園，合作瑞士頂尖護膚品研發機構，開啟全球研發戰略佈局，致力於打造出彙集全球植物養膚能量的新國貨護膚品牌。

國際化

今年是改革開放40週年，更是中國製造不斷亮相國際大舞臺的四十年。中國網紅品牌作為中國社交支付體系下的特色產業也躍躍欲試，代表中國，走出國門，步入新國貨的征程。其中，美妝作為在2018第一季度零售額超百億元，較去年同比增長15%左右，遠高於社會消費品零售總額年增速的黑馬行業，已經有了一些悄然走紅國外，成為外國人代購和種草首選的國際品牌。

張沫凡和她的美妝品牌便是其中之一，2017年11月，張沫凡和她的美沫旗下護膚品牌美沫艾莫爾與美妝品牌美沫艾蜜相繼在紐約時代廣場納斯達克大屏滾動。作為首個登上納斯達克大屏的中國紅人品牌，美沫艾莫爾以此為契機正式進軍海外，向全球消費者，表達自己決心打造中國品牌國際影響力的野心。

張沫凡獨特的運營模式在美國著名脫口秀節目“Pop Trigger Talk show”中也被稱讚：

有渠道商曾公開發文表示，網紅做不好品牌，原因有二：

1. 網紅只有粉絲，缺乏專業的運營團隊；

2. 網紅茁壯於網絡，但也受制於網絡，在線下沒有競爭力；

第一條很好理解，上文已經提到，空有粉絲，不懂如何運用品牌營銷技巧變現的網紅終會被後浪拍死在沙灘上。

第二條則是實體店迴歸趨勢十分明顯的當下，所有電商品牌共同的發展瓶頸。

如今，阿里、京東、騰訊為代表的互聯網巨頭，正在新零售領域展開激烈的競爭。如何利用互聯網和大數據驅動，重構傳統商業要素中的“人貨場”，也將成為2018網紅美妝品牌的分水嶺。新零售的出現也必將為國內化妝品市場提供巨大的發展和上升空間。

而以年創1.5億的不斐成績儼然成為行業的焦點的美沫艾莫爾，已經開始計劃實施在北上廣等一線城市開設線下店，這不僅是對品牌綜合實力的證明，更是為了給消費者提供一個更加便捷、直觀的體驗購物模式。

（張沫凡和mini clubman合作，推出張沫凡旗下IP“張三歲的FRIENDS”聯名款定製車型）

（2018年5月，美沫艾莫爾作為唯一受邀請的中國紅人自有品牌亮相上海美博會，成為了新國貨的代表。）

（美沫艾莫爾受邀作為《國家地理》經典影像盛宴合作方，也是美沫對推動世界藝術、文化、歷史的一次致敬，更是美沫歷史沉澱，精彩蛻變的一次給力發聲。）

（美沫艾莫爾美沫艾莫爾作為天下網商2018新網商營銷大會獨家合作品牌，並攜“快閃街區”空降杭州銀泰城，開啟新營銷刷屏模式。）

網紅還能紅多久，誰也說不準，但幸運的是，在這個“買國貨、用國貨、曬國貨”，已經成為國潮青年一種新日常方式的“ 中國製造”的時代，越來越多自有紅人品牌意識到走出海外，走向線下的重要性，越來越多的張沫凡和美沫艾莫爾正在孕育而生。