企創網：在2018年堪稱“惡劣”的經濟趨勢和市場環境下，拼多多的逆勢突起，究竟給予我們普通人之於創業、之於工作和之於生活哪些啟示？今天，我們一起來討論一下這個有趣的話題。
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“今天你對我愛搭不理， 明天我讓你高攀不起”這句話，最早出現於萬合天宜出品的Mini劇中的《萬萬沒想到第二季》的第十集， 番外第三話 “一塊變土豪”。但真正讓這句話紅遍網絡的，卻是2014年阿里巴巴紐交所IPO事件。
“15年前來美國要200萬，被30家VC拒了。我今天又來了，要200億”。2014年9月8日，馬雲在阿里巴巴路演現場，說了這樣一段開場白。而這句話，幾乎就是“今天你對我愛搭不理， 明天我讓你高攀不起”的翻版。
據當時的招股書顯示，阿里IPO擬發售3.2億股，最多融資243億美元，對應的估值為1627億美元。而如今四年過去了，阿里巴巴的市值早已突破3800億美金，雄踞中國互聯網公司市值第一位。
如今，阿里巴巴的故事，正在另一家中國互聯網公司身上重演。
02
2018年7月26日晚，拼多多在上海和紐約兩地同時敲鐘，以股票代碼“PDD”在納斯達克上市。
上市當天，拼多多股價很快上漲40%並維持一整天以 26.7 美元/ADS（+40.53%）收盤。盤後交易，拼多多繼續上漲，以 351 億美元的市值結束首日，相當於 2/3 個京東。
截至目前，拼多多市值在經過正常的一個回調之後，保持在了總市值240億美金左右。這個市值相比國內的電商巨頭阿里巴巴或許還有較遠的距離。但是考慮到拼多多創辦僅三年的事實，我們很難對這家公司有任何的輕視。
要知道，在非常多人眼中，未來最有可能挑戰阿里巴巴電商龍頭地位的互聯網公司，應該是長期以來同樣高調的京東。這家創辦於1998年，並於2004年轉型電子商務的公司，曾一度在上市之初被投資者寄與超越阿里的厚望。但是接連多年的盈利乏力，加之創始人自身的桃色風波，目前市值已跌至350多億美金的區間。
一直以來，京東在與阿里的競爭上，採取的都是“正面硬扛”的方式。你搞雙11，我就搞618；你在一二線城市市場份額最大，那我就一定要在一二線城市市場與你死磕。但目前兩家公司的現狀足以說明一個道理——
能夠打敗一個人的方法，一定不是成為另一個他。另闢蹊徑這件事兒，江蘇的劉強東沒能做到，卻被馬雲浙江老鄉的黃崢找到了。廣闊天地，大有作為。黃崢顯然不是典型的毛派企業家，但卻把毛派創業思維中最精華的東西運用的恰到好處——農村包圍城市。這是拼多多成功上的第一步，也是最關鍵一步。
03
農村包圍城市後，自然就是武裝奪取政權。
上市這件事情，從來都只是企業發展萬里長征中的一小步。每年都有大量的公司上市，在國內，在香港，在美國。但是其中能夠像阿里這樣連年迅速成長的卻鳳毛麟角，多數都和趣店一樣，流血上市，然後一直流血至死，空餘一地雞毛。
拼多多的上市，我個人認為最有趣的一個連鎖反應應該是，各大圖書電商平臺的毛選類圖書，銷量只怕會階段性迅速提升。在所有企業都在圍著一二線城市“亟待”消費升級的一億多中產消費者，打得不可開交時。黃崢的拼多多，讓許多中國創業者和投資者耳目一新，原來改革開放了四十年，還有無數中國人消費時連一塊錢都會斤斤計較。一葉障目不見泰山，如果創業者看不清潮水的方向，那麼創業永遠難以做到真正的大成功。
於是，消費降級的新思維，甚囂塵上。然後又過了不久，另一撥人跳出來說，拼多多才不是什麼消費降級，拼多多是真正意義上中國三四線市場消費者的消費升級。他們原來只在地攤上買便宜貨，現在拼多多的出現讓他們可以從上網買便宜貨了，這難道不是消費升級？
而與拼多多到底是消費升級還是消費降級同樣討論爭議最多的，自然就是拼多多上山寨商品橫行的問題。媒體口誅筆伐，新聞上綱上線，人們似乎已經忘記了，當年的淘寶，甚至現在的淘寶，也完全和拼多多沒有差別太多。只不過十多年過去了，淘寶的品牌做起來後，吸引流量的方式不僅再侷限於售賣低價低劣商品這一條路而已。
在中國這片土地上做生意，低價，永遠是亙古不變的真理和第一利器。因為窮人，永遠佔絕大多數。而富人的錢，不正是從窮人手中賺來的嘛。
04
“拼多多，拼多多，拼的多，剩的多”。
眼下全國業已入秋，天氣漸涼。但是對於一眾電商行業從業者而言，顯然他們絲毫不敢有任何“天涼好個秋”的放鬆感嘆。因為還有不到一個月時間，一年一度的電商狂歡節，雙十一就要到了。
事實上，最近幾年的雙十一點電商狂歡節，早已與電商中小賣家半毛錢關係都沒有，這完全是頭部的大品牌砸錢刷量的遊戲。現如今線上流量成本早已不比當年，人口紅利不再，不砸錢買流量就沒有生意做。這一點，無論阿里的天貓淘寶，還是京東都是如此。
但是今年的雙十一，顯然多了一個看點，那就是剛剛上市的拼多多，如何操盤上市後第一個全網電商狂歡節。這是個後來者向老前輩秀肌肉的最好時間段，黃崢必然不會錯過。
拼多多自打7月份上市以後，最大的動作，無疑就是上線了“品牌館”。
在被“限時秒殺”、“每日清倉”和“9塊9特賣”環繞下的“品牌館”菜單入口，似乎顯得有些突兀。但是當你打開這個入口後，不難發現全新的一片世界。他會讓你感嘆，原來一直被媒體高聲喊打的“假貨集中地”拼多多，竟然已經有這麼多大品牌入駐了。
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拼多多品牌館數據顯示，目前已經有468家品牌入駐。其中包括品牌直營的旗艦店和授權代理商的專營店。由於我個人比較關注數碼電器品類，我們不妨也就以此為主瞭解一下：
OPPO、VIVO、國美、網易嚴選、噹噹網、360、TCL、美菱、美的、聯想、海信、長虹、奧克斯、小米…
以上這些品牌，不能說家喻戶曉，基本也都是行業內一二線的品牌了。其中，國美、網易嚴選和噹噹網，更是本身即是綜合電商平臺；而網易嚴選，一項以高品質形象示人，似乎和傳統上人們對拼多多的形象格格不入。
更有意思的是，大家可以重點看看OPPO、VIVO、美的、奧克斯這幾家品牌旗艦店的銷售數據，全部都是10萬+件。由於拼多多軟件的設定是銷量10萬+件後便不再顯示更具體的數字，所以這些品牌在拼多多上的銷量，完全可能是幾十萬+或百萬+。
那麼這幾個品牌的共性是什麼？當然就是長期深耕三四線市場，在中小城市、縣城鄉鎮和農村，都有非常深入的佈局意識和思維。
毫無疑問，在大量的流量面前，任何企業都不會輕易說NO。這也就意味著，拼多多完全可以在較短的時間內，邀請大量品牌入駐，從而迅速完成平臺在售商品品質的升級。
真到那時的拼多多，是否可以理直氣壯的說一句——今天你對我愛搭不理，明天我讓你高攀不起？
但相比這些，拼多多給我們最大的啟發或許是，在任何時候，任何經濟形勢，市場環境之下，機會永遠都在。你需要做的，就是找到它，抓住它，並將它充分挖掘，進而成為該領域的王者。
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