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對於中國互聯網來說，最近兩年和之前完全不同。
從2018年開始，流量紅利收緊不再是媒體上的預言，創業者們發現，以往新風口每年都有好幾個，現在找到一個都已經很困難了，用戶、資本也變得越來越難討好。
感受到難的不僅是創業者，就連騰訊這樣的巨頭也不敢掉以輕心， “對於互聯網與科技行業的從業者來說，我們每個人都要做好跑下一場‘馬拉松’的準備。”去年8月，馬化騰在重慶智博會上稱，中國互聯網正面臨一場前所未有的數字化變革。
實際上在說這句話的時候，馬化騰所領導的騰訊確實正在面臨前所未有的局面：2018年是騰訊成立20年的節點， 然而無論是他還是騰訊卻都過得艱難，“騰訊正在喪失產品能力和創業精神,變成一家投資公司”的言論甚囂塵上， “（2018年是）危機感很強的一年。” 馬化騰提到。
幸好，騰訊找到了給自己治病的藥方——進軍產業互聯網，在智博會的一個月之後，騰訊對外宣佈架構調整，事業群“七變六”，向外界傳遞出全面To B的信號。“隨著移動互聯網進入下半場，與各行各業深度融合將是互聯網行業最重要、最根本的趨勢。” 騰訊公司總裁劉熾平在全員郵件中提到，騰訊要做的，不只是將連接做得更好，幫助產業進行簡單的效率提升，更重要的是，通過我們的技術、平臺和資源，助力產業進行系統性的升級換代。
經過近一年的調整和探索，騰訊轉向產業互聯網的成績正在顯現。從財報來看，To B業務在迅速增長，8月14日騰訊發佈的2019年第二季度財報顯示，該季度騰訊在金融科技與企業服務收入為229億元，同比增長37%，佔騰訊總營收的比例上升至26%，超過了手機遊戲收入的222億元。
在2019年智博會上，馬化騰再次露面，發言已經開始更多的向外界輸出騰訊在產業互聯網上的經驗和成績。
他認為，相比過去圍繞細分領域的單打獨鬥，目前產業競爭的主賽場正在由過去的“單打PK”逐漸變為“雙打比賽”。
這句話意味著，騰訊在產業互聯網上正在正視盟友的力量。
01 騰訊和它的盟友
如果有心的話會發現，自930架構調整，騰訊在To B領域的投資正在不斷加快。典型的案例是今年4月，騰訊通過子公司增持微盟9682 萬股股票，成為後者第二大股東。此後的7月底微盟發佈公告，透露騰訊繼續購入了微盟2540萬股股票。
作為一家助攻To B市場的智慧商業服務商，騰訊的增持是一個明確的信號，雙方將加深在B端市場的合作。
事實上，騰訊在B端尋找的盟友不止是微盟。在增持微盟的同時，騰訊也宣佈對有贊投資 10 億港元，持股 6.7%，另外在近期銷售易也宣佈獲得來自騰訊獨家的1.2億美元E輪融資。
無論通過投資微盟、有贊還是銷售易，騰訊在產業互聯網上的打法的日漸清晰，通過幫助盟友的成長來健壯騰訊的生態系統，從而藉助合作伙伴來破局產業互聯網。
劉熾平認為，雖然自2010年開始，騰訊已經實施了開放的戰略，但隨著數字化的進程的深入，這一戰略現在也需要進一步迭代，從“開放生態”演化到“生態開放”。看起來只是兩個詞順序的變化，但實際上對騰訊而言，意義重大，“不單單用自己的開放來促成生態，更需要是用我們已經形成的巨大生態來進一步地開放。”
騰訊將合作伙伴分為三大族群，其中第二大族群是To B（服務機構客戶）的合作伙伴，他們在實體產業、公共服務等垂直領域裡有非常專業的能力，和騰訊形成了有機的互補。
一個問題是，為什麼騰訊要採取結盟的方式來幹？
實際上在騰訊內部，這個問題也被討論過，在消費互聯網領域，騰訊已經習慣了“空軍”的方式作戰，做個爆款產品快速佔領市場，過的很舒服。但是產業互聯網和消費互聯網在破局的邏輯上完全不同，“你不可能只做空軍了”，還需要地面部隊。
很大程度上，地面部隊的職責由騰訊的盟友們承擔。
其一，To B是場陣地戰，有很多髒活累活，騰訊的經歷和能力都無法支撐這樣的模式。To B戰術上的發力點在於銷售體系和渠道建設。過去，騰訊習慣於“不下場”的精英式產品經理文化，但企業級市場乾的都是髒活累活。
比如一位騰訊的技術負責人認為，某些傳統的行業，如果要做可能需要投入成百上千人，這種方式並不適合騰訊。對騰訊而言最好的辦法是藉助數量龐大的服務商來做。以微信為例，微信曾經內部設置了BD的角色，但從2017年左右就就消失了，取而代之的是產品運營，最後承擔落地的是微信的三萬服務商。
其二，產業互聯網需要深入瞭解產業，而某種程度上To B並非騰訊的強項。有些機會是服務商發現的，一個典型的案例就是微信點餐這個業務，最先是一個服務商為客戶開發的，後來微信看到了其價值拿過來進行改造。
雖然騰訊一直駁斥“騰訊沒有To B基因”，但不可否認的是，相比阿里，騰訊確實在某些領域比如雲計算後知後覺。近日，騰訊原副總裁吳軍在接受今日頭條《頭條有約》採訪時也仍然表示，“騰訊從來沒有過To B的基因。
早在2013年底，馬化騰就提出互聯網+的概念，但是互聯網+的概念並不是暢通無阻的，尤其在教育、醫療、能源、製造業領域被一些高門檻擋住了——這些領域各有各的核心技術，難以輕易被互聯網行業“加”進去。
第三，從一些產業合作的角度來看，騰訊也需要調整自己的角色，劉熾平曾經反思過一個問題，為什麼過去一段時間，各種互聯網公司都被輿論圍攻，他認為答案就在“顛覆”這個詞上，顛覆意味著消滅對方，讓別人沒飯吃，因此容易被敵視。所以騰訊想和產業界合作，就需要改變一貫強勢的風格，成為輔助的角色。
基於上述這些因素，騰訊在進軍產業互聯網的時候把自己定位為助手。2018年10月31日，2018騰訊全球合作伙伴大會前夕，馬化騰發表的《給合作伙伴的一封信》中稱，“騰訊並不是要到各行各業的跑道上去賽跑爭冠軍，而是要立足做好‘助手’，幫助實體產業在各自的賽道上成長出更多的世界冠軍。”
此後，馬化騰也多次表示，騰訊不直接介入到商業，“我們都不叫賦能，賦能還是太高調了，我們叫助手”。
02 “空地協同”作戰
作為盟軍，進軍產業互聯網意味著需要騰訊和合作夥伴們協同作戰，“空軍和地面部隊結合。”
對於服務商來說，在破局互聯網方面，和騰訊合作也是一個不容錯過的機會。
外界看重的除了騰訊的流量、其實還有技術和開放的態度。
首先看重的是騰訊在C端用戶上的資源。在互聯網中騰訊堪稱是流量的聚寶盆，僅僅微信就覆蓋了超過11億的用戶，這是一筆巨大的財富，沒有企業願意視而不見。
“我們掌握c端流量入口，可以形成場景的閉環。另外，還有對於用戶理解的能力。” 騰訊雲副總裁穆亦飛認為，合作伙伴的優勢在於他們對於行業的瞭解，大量的應用軟件、以及他們的客戶資源。
在技術上，打造數字化產品的能力是騰訊的優勢，過去，騰訊積累了比較深厚的能力，比如IaaS層的網絡架構、安全、大數據、人工智能，騰訊的優勢是這種通用型、底層的、標準化的技術。
接口、平臺、工具是頻繁出現在騰訊內部的詞彙，把瑣碎的事情，全部產品化、流程化、標準化這是騰訊的願望。
而從開放的程度來說，“把半條命交給合作伙伴”的騰訊比較溫和，不主導，不控制。一位服務商高層打比喻，騰訊的流量就像上游的水，只要控制好流量和成本就好了，至於下游是拿來煮飯還是煲湯，是下游自己的事。
在騰訊進軍產業互聯網的時候，流量、技術資源也被拿出來開放給B端，單單在服務企業進軍微信生態時，其可能產生的價值就非常可觀，因此吸引了諸多的服務商加入。
僅以微信小程序為例，截至2019年6月，微信小程序生態中的服務商有8200家，共推出了63萬個小程序，比去年增長80%。小程序服務商覆蓋超過150個行業，單日支付筆數同比增長3倍以上。
“我把小程序分為三個階段：1.起步；2.蓄勢；3.爆發。目前小程序處於什麼階段呢？我的觀察是小程序目前處於蓄勢階段，並且蓄勢階段也才剛剛開始。”孫濤勇預測,基於
微信生態將誕生五家以上的上市公司。以深耕微信生態的微盟為例，招股書顯示， 2015-2017年微盟總營收分別為1.14億元、1.89億元、5.34億元，複合年增長率為116.4％
03 一邊下沉一邊上升
在互聯網的下半場，無論對於騰訊這樣的巨頭還是對於商家來說都面臨著變革，前者希望下沉，後者希望上升。
對產業互聯網來說，下沉有兩個層面。一個是區域的下沉，騰訊研究院發佈的《2019數字中國指數報告》顯示，產業互聯網發展下沉趨勢明顯。2018年低線城市數字產業指數繼續發力。其中，數字五線城市增幅達216.57%，大幅領先數字一、二線城市。
另外一個是規模的下沉，服務體量更小更加長尾的中小商家、企業。騰訊已經清楚了自己的定位，接下來則是要下沉到各產業、行業，深入到各企業中去，一位資深行業人士認為，產業互聯網就是消費互聯網結合了新技術,將數字創新下沉到各個垂直領域。
與此同時，在流量紅利殆盡的情況下，中小商家、企業也正在面臨尋求上升，藉助數字化實現轉型的難題。
所謂的“上升”一方面是在營銷上進行突破，獲取新的流量。比如服裝業，由於競爭進入白熱化，鴻星爾克就曾感嘆“流量被稀釋”的問題。
另一方面意味著需要利用數字化的手段讓運營管理更精細化，降本增效。“江邊城外”品牌創始人、美諾(中國)運營總裁孟洪波認為，現在餐飲行業除了繼續拼時效、拼坪效、拼人效，更重要的是需要利用數字化運營提升用戶體驗和企業運營能力，數字化能力成為行業競爭的焦點。
巨頭想下沉遇上中小商家想上升對於雙方來說都是絕佳的機遇，但是如何將雙方“牽線”確實是一個問題。
“服務中小企業是比較難的一件事，如果我們只是一個坐在中央的產品工具，不瞭解他們的痛點，那我們永遠無法觸達核心需求。” 騰訊廣告區域及中長尾渠道副總經理林亮亮稱，“所以騰訊需要接地氣的、能夠服務好區域品牌和中小企業的本地營銷團隊，真正地深入一線幫助他們。”
對中小企業來說，在數字化的過程中亦面臨人才、理念、方法都都比較缺乏的情況，它們甚至希望有人”手把手”的教。
在這個過程中服務商作為雙方連接器的價值就可以體現出來。場景實驗室創始人吳聲認為在當下， SaaS是一個重要的關鍵詞，SaaS服務商承擔起產業加速器、產業路由器的角色，幫助中小企業加速。
他認為，以微盟為代表的SaaS服務商，通過深入企業核心，瞭解企業需求，從而提供一體化的解決方案，幫助中小企業進行在數字化上“身輕如燕”。據瞭解，目前微盟已經幫助沃爾瑪、聯想、百草味、夢潔、卡賓、自然堂等多家企業實現了數字化轉型的加速。
在某程度上,取得這樣的成績得益於微盟的”遠見”,早在2014年孫濤勇就意識到, SaaS服務商要從“工具“慢慢轉變成“服務系統“，要從簡單的“功能堆砌“轉變成一體化的“解決方案“。
因此他提出了一個“輕C重B”的觀點，即將把B端做的足夠的“深”，而把C端做的足夠的“輕”，“這就需要我們深入到B端，真正的瞭解到商家到底需要什麼，如何接入到商家的核心繫統”。
在To B領域，這一前瞻性眼光所帶來的成果正在呈現，現在，可能僅僅是個開始。
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