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对于中国互联网来说，最近两年和之前完全不同。
从2018年开始，流量红利收紧不再是媒体上的预言，创业者们发现，以往新风口每年都有好几个，现在找到一个都已经很困难了，用户、资本也变得越来越难讨好。
感受到难的不仅是创业者，就连腾讯这样的巨头也不敢掉以轻心， “对于互联网与科技行业的从业者来说，我们每个人都要做好跑下一场‘马拉松’的准备。”去年8月，马化腾在重庆智博会上称，中国互联网正面临一场前所未有的数字化变革。
实际上在说这句话的时候，马化腾所领导的腾讯确实正在面临前所未有的局面：2018年是腾讯成立20年的节点， 然而无论是他还是腾讯却都过得艰难，“腾讯正在丧失产品能力和创业精神,变成一家投资公司”的言论甚嚣尘上， “（2018年是）危机感很强的一年。” 马化腾提到。
幸好，腾讯找到了给自己治病的药方——进军产业互联网，在智博会的一个月之后，腾讯对外宣布架构调整，事业群“七变六”，向外界传递出全面To B的信号。“随着移动互联网进入下半场，与各行各业深度融合将是互联网行业最重要、最根本的趋势。” 腾讯公司总裁刘炽平在全员邮件中提到，腾讯要做的，不只是将连接做得更好，帮助产业进行简单的效率提升，更重要的是，通过我们的技术、平台和资源，助力产业进行系统性的升级换代。
经过近一年的调整和探索，腾讯转向产业互联网的成绩正在显现。从财报来看，To B业务在迅速增长，8月14日腾讯发布的2019年第二季度财报显示，该季度腾讯在金融科技与企业服务收入为229亿元，同比增长37%，占腾讯总营收的比例上升至26%，超过了手机游戏收入的222亿元。
在2019年智博会上，马化腾再次露面，发言已经开始更多的向外界输出腾讯在产业互联网上的经验和成绩。
他认为，相比过去围绕细分领域的单打独斗，目前产业竞争的主赛场正在由过去的“单打PK”逐渐变为“双打比赛”。
这句话意味着，腾讯在产业互联网上正在正视盟友的力量。
01 腾讯和它的盟友
如果有心的话会发现，自930架构调整，腾讯在To B领域的投资正在不断加快。典型的案例是今年4月，腾讯通过子公司增持微盟9682 万股股票，成为后者第二大股东。此后的7月底微盟发布公告，透露腾讯继续购入了微盟2540万股股票。
作为一家助攻To B市场的智慧商业服务商，腾讯的增持是一个明确的信号，双方将加深在B端市场的合作。
事实上，腾讯在B端寻找的盟友不止是微盟。在增持微盟的同时，腾讯也宣布对有赞投资 10 亿港元，持股 6.7%，另外在近期销售易也宣布获得来自腾讯独家的1.2亿美元E轮融资。
无论通过投资微盟、有赞还是销售易，腾讯在产业互联网上的打法的日渐清晰，通过帮助盟友的成长来健壮腾讯的生态系统，从而借助合作伙伴来破局产业互联网。
刘炽平认为，虽然自2010年开始，腾讯已经实施了开放的战略，但随着数字化的进程的深入，这一战略现在也需要进一步迭代，从“开放生态”演化到“生态开放”。看起来只是两个词顺序的变化，但实际上对腾讯而言，意义重大，“不单单用自己的开放来促成生态，更需要是用我们已经形成的巨大生态来进一步地开放。”
腾讯将合作伙伴分为三大族群，其中第二大族群是To B（服务机构客户）的合作伙伴，他们在实体产业、公共服务等垂直领域里有非常专业的能力，和腾讯形成了有机的互补。
一个问题是，为什么腾讯要采取结盟的方式来干？
实际上在腾讯内部，这个问题也被讨论过，在消费互联网领域，腾讯已经习惯了“空军”的方式作战，做个爆款产品快速占领市场，过的很舒服。但是产业互联网和消费互联网在破局的逻辑上完全不同，“你不可能只做空军了”，还需要地面部队。
很大程度上，地面部队的职责由腾讯的盟友们承担。
其一，To B是场阵地战，有很多脏活累活，腾讯的经历和能力都无法支撑这样的模式。To B战术上的发力点在于销售体系和渠道建设。过去，腾讯习惯于“不下场”的精英式产品经理文化，但企业级市场干的都是脏活累活。
比如一位腾讯的技术负责人认为，某些传统的行业，如果要做可能需要投入成百上千人，这种方式并不适合腾讯。对腾讯而言最好的办法是借助数量庞大的服务商来做。以微信为例，微信曾经内部设置了BD的角色，但从2017年左右就就消失了，取而代之的是产品运营，最后承担落地的是微信的三万服务商。
其二，产业互联网需要深入了解产业，而某种程度上To B并非腾讯的强项。有些机会是服务商发现的，一个典型的案例就是微信点餐这个业务，最先是一个服务商为客户开发的，后来微信看到了其价值拿过来进行改造。
虽然腾讯一直驳斥“腾讯没有To B基因”，但不可否认的是，相比阿里，腾讯确实在某些领域比如云计算后知后觉。近日，腾讯原副总裁吴军在接受今日头条《头条有约》采访时也仍然表示，“腾讯从来没有过To B的基因。
早在2013年底，马化腾就提出互联网+的概念，但是互联网+的概念并不是畅通无阻的，尤其在教育、医疗、能源、制造业领域被一些高门槛挡住了——这些领域各有各的核心技术，难以轻易被互联网行业“加”进去。
第三，从一些产业合作的角度来看，腾讯也需要调整自己的角色，刘炽平曾经反思过一个问题，为什么过去一段时间，各种互联网公司都被舆论围攻，他认为答案就在“颠覆”这个词上，颠覆意味着消灭对方，让别人没饭吃，因此容易被敌视。所以腾讯想和产业界合作，就需要改变一贯强势的风格，成为辅助的角色。
基于上述这些因素，腾讯在进军产业互联网的时候把自己定位为助手。2018年10月31日，2018腾讯全球合作伙伴大会前夕，马化腾发表的《给合作伙伴的一封信》中称，“腾讯并不是要到各行各业的跑道上去赛跑争冠军，而是要立足做好‘助手’，帮助实体产业在各自的赛道上成长出更多的世界冠军。”
此后，马化腾也多次表示，腾讯不直接介入到商业，“我们都不叫赋能，赋能还是太高调了，我们叫助手”。
02 “空地协同”作战
作为盟军，进军产业互联网意味着需要腾讯和合作伙伴们协同作战，“空军和地面部队结合。”
对于服务商来说，在破局互联网方面，和腾讯合作也是一个不容错过的机会。
外界看重的除了腾讯的流量、其实还有技术和开放的态度。
首先看重的是腾讯在C端用户上的资源。在互联网中腾讯堪称是流量的聚宝盆，仅仅微信就覆盖了超过11亿的用户，这是一笔巨大的财富，没有企业愿意视而不见。
“我们掌握c端流量入口，可以形成场景的闭环。另外，还有对于用户理解的能力。” 腾讯云副总裁穆亦飞认为，合作伙伴的优势在于他们对于行业的了解，大量的应用软件、以及他们的客户资源。
在技术上，打造数字化产品的能力是腾讯的优势，过去，腾讯积累了比较深厚的能力，比如IaaS层的网络架构、安全、大数据、人工智能，腾讯的优势是这种通用型、底层的、标准化的技术。
接口、平台、工具是频繁出现在腾讯内部的词汇，把琐碎的事情，全部产品化、流程化、标准化这是腾讯的愿望。
而从开放的程度来说，“把半条命交给合作伙伴”的腾讯比较温和，不主导，不控制。一位服务商高层打比喻，腾讯的流量就像上游的水，只要控制好流量和成本就好了，至于下游是拿来煮饭还是煲汤，是下游自己的事。
在腾讯进军产业互联网的时候，流量、技术资源也被拿出来开放给B端，单单在服务企业进军微信生态时，其可能产生的价值就非常可观，因此吸引了诸多的服务商加入。
仅以微信小程序为例，截至2019年6月，微信小程序生态中的服务商有8200家，共推出了63万个小程序，比去年增长80%。小程序服务商覆盖超过150个行业，单日支付笔数同比增长3倍以上。
“我把小程序分为三个阶段：1.起步；2.蓄势；3.爆发。目前小程序处于什么阶段呢？我的观察是小程序目前处于蓄势阶段，并且蓄势阶段也才刚刚开始。”孙涛勇预测,基于
微信生态将诞生五家以上的上市公司。以深耕微信生态的微盟为例，招股书显示， 2015-2017年微盟总营收分别为1.14亿元、1.89亿元、5.34亿元，复合年增长率为116.4％
03 一边下沉一边上升
在互联网的下半场，无论对于腾讯这样的巨头还是对于商家来说都面临着变革，前者希望下沉，后者希望上升。
对产业互联网来说，下沉有两个层面。一个是区域的下沉，腾讯研究院发布的《2019数字中国指数报告》显示，产业互联网发展下沉趋势明显。2018年低线城市数字产业指数继续发力。其中，数字五线城市增幅达216.57%，大幅领先数字一、二线城市。
另外一个是规模的下沉，服务体量更小更加长尾的中小商家、企业。腾讯已经清楚了自己的定位，接下来则是要下沉到各产业、行业，深入到各企业中去，一位资深行业人士认为，产业互联网就是消费互联网结合了新技术,将数字创新下沉到各个垂直领域。
与此同时，在流量红利殆尽的情况下，中小商家、企业也正在面临寻求上升，借助数字化实现转型的难题。
所谓的“上升”一方面是在营销上进行突破，获取新的流量。比如服装业，由于竞争进入白热化，鸿星尔克就曾感叹“流量被稀释”的问题。
另一方面意味着需要利用数字化的手段让运营管理更精细化，降本增效。“江边城外”品牌创始人、美诺(中国)运营总裁孟洪波认为，现在餐饮行业除了继续拼时效、拼坪效、拼人效，更重要的是需要利用数字化运营提升用户体验和企业运营能力，数字化能力成为行业竞争的焦点。
巨头想下沉遇上中小商家想上升对于双方来说都是绝佳的机遇，但是如何将双方“牵线”确实是一个问题。
“服务中小企业是比较难的一件事，如果我们只是一个坐在中央的产品工具，不了解他们的痛点，那我们永远无法触达核心需求。” 腾讯广告区域及中长尾渠道副总经理林亮亮称，“所以腾讯需要接地气的、能够服务好区域品牌和中小企业的本地营销团队，真正地深入一线帮助他们。”
对中小企业来说，在数字化的过程中亦面临人才、理念、方法都都比较缺乏的情况，它们甚至希望有人”手把手”的教。
在这个过程中服务商作为双方连接器的价值就可以体现出来。场景实验室创始人吴声认为在当下， SaaS是一个重要的关键词，SaaS服务商承担起产业加速器、产业路由器的角色，帮助中小企业加速。
他认为，以微盟为代表的SaaS服务商，通过深入企业核心，了解企业需求，从而提供一体化的解决方案，帮助中小企业进行在数字化上“身轻如燕”。据了解，目前微盟已经帮助沃尔玛、联想、百草味、梦洁、卡宾、自然堂等多家企业实现了数字化转型的加速。
在某程度上,取得这样的成绩得益于微盟的”远见”,早在2014年孙涛勇就意识到, SaaS服务商要从“工具“慢慢转变成“服务系统“，要从简单的“功能堆砌“转变成一体化的“解决方案“。
因此他提出了一个“轻C重B”的观点，即将把B端做的足够的“深”，而把C端做的足够的“轻”，“这就需要我们深入到B端，真正的了解到商家到底需要什么，如何接入到商家的核心系统”。
在To B领域，这一前瞻性眼光所带来的成果正在呈现，现在，可能仅仅是个开始。
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