人力推銷第二個關鍵點是想辦法提高人均銷售，也就是說提高銷售的效率。而要想提高人均銷售，找到合適的人群，給他們足夠多足夠好的培訓以及設計合理的激勵是關鍵。企業可以從三個方面去做。
第一方面“中國的特殊人群”
企業可以考慮各種不同的人群，比如復員軍人，他在你的業務領域可能沒有很多的知識，但是他的基本素質好；比如下崗職工，現在全國各地有很多優惠政策，鼓勵企業用下崗職工，有一些東西可能很適合下崗職工去賣；比如大學畢業生，過去對大學畢業生有一種看法，就是眼高手低，但是經過這幾年變化，大學畢業生已經有所改變，企業可以大膽的用一些大學畢業生做銷售。另外一種可能，也許女性更適合你的企業，她們有很多比男士優越的地方，比方說她們的韌性，比方說她們的不服輸，比方說她們的團隊精神。什麼的人都可以用關鍵是找到適合企業的人和人群。
第二方面“給銷售及服務人員足夠多、足夠好的培訓”
每個企業都應該有一套自己獨特的培訓方式。銷售人員都應該有自己的“腳本”，遇到什麼情況該如何處理，話該如何說。只有這樣，銷售人員才能演好自己的“銷售戲”。
第三方面“激勵或激勵機制”
一般企業對銷售人員的激勵是基本工資加銷售提成。銷售提成是最簡單的激勵方式。你賣得多，拿到的就多。但在很多地方，這種激勵已無法讓人衝擊更高的銷量。這時可以考慮“增長激勵”，就是當你的銷量達到一定的水平開始，我才給你提成，在這之前的銷售是你必須完成的基本量。如果能超過基本量，每一個增加的銷量的提成會比原來大很多。比如原來賣一件有5%的提成，賣多少都是這樣。現在可能要你先賣掉100件，但從第101件開始，每一件你可以拿到10-20%的提成。對許多人來說這樣的激勵更起作用，但平均算下來，企業的銷售成本並沒有增加。
在對銷售產品進行激勵的同時，千萬不要忘記銷售提升的另外一個大要素是銷售人員數量。所以當員工、銷售人員幫助公司找到更多的銷售人員時，聰明的企業會給他鼓勵。這個鼓勵不僅僅是精神上的，而應該是物質上的。可以按他推薦來的、合格的人頭髮給推薦人獎金，也可以把他招來的人員銷售業績同推薦人的提成掛上鉤，他推薦來的人越能幹，推薦人得到的越多：這實際上是直銷企業激勵的一個核心秘密。
建議
利用中國人多、人力資源便宜的這個特點，控制好招人、培訓、激勵和監控這四個點，營銷就可能取得突破。
我們要讓客戶找我們；但有時我們必須先找客戶。
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