雖然領導者與下屬相比處於強勢的位置，但是不代表身居高位的上級領導能夠一直掌控局面，而不被下屬牽著鼻子走。一般來講，下屬怎麼通過有限的力量去影響領導，讓領導作出有利於自己的判斷和行為呢？我們從下面案例的剖析之中，就能夠一目瞭然…
【案例材料】燕相子之與蘇代婚，欲得燕權。蘇代使於齊而還，燕王噲問曰：“齊王其霸乎？”對曰：“不能。”王曰：“何故？”對曰：“不信其臣。”於是燕王專任子之。鹿毛壽謂燕王曰：“人之謂堯賢者，以其能讓天下也。今王以國讓子之，是王與堯同名也。”燕王因屬國於子之，子之大重。或曰：“禹薦益而以啟人為吏，及老而以啟為不足任天下，傳之於益。啟與交黨攻益，奪之，天下謂禹名傳天下於益而實令啟自取之。今王言屬國於子之而吏無非太子人者，是名屬子之而實太子用事也。”王因收印綬，自三百石吏已上而效之子之。子之南面行王事，而噲老，不聽政，顧為臣，國事皆決於子之。
【案例分析】有人的地方就有江湖，而有江湖的地方就有爭鬥，即使組織內部也不例外。如果一個領導者不能夠在謀略上駕馭下屬，就會被下屬所駕馭。本案例之中，燕王噲由於缺乏足夠的謀略知識，被下屬子之所誤，從而走上一條不歸路，這一教訓值得所有領導者警戒。那麼處於弱勢的下屬，是怎麼得逞的呢？主要採用了以下三個策略步驟：
第一，指桑罵槐式誤導。下屬想要領導作出某種讓步，肯定不可能直接要求，只可能採取迂迴戰術。案例中蘇代（子之的親家）通過以燕王的競爭對手齊王作為反面教材進行批評，指出其不能“稱霸”的根本原因在於不信任下屬，不能讓下屬充分發揮才能，從而給領導燕王灌輸錯誤的管理理念，使其自動退居二線，將權力下放給子之。
第二，虛實顛倒式引誘。人們在物質層面的需求得到滿足之中，其追求必然上升至精神層面。領導者也是同樣，只不過他們的物質需求早就得到了滿足。案例中，子之抓住了燕王這種特點，讓人在其耳邊鼓吹一些“堯舜禪讓”等千古美談，讓其虛榮之心（精神層面）充分膨脹，希望自己能夠比肩“堯舜”。如此一來，下屬就用虛假的吹捧，換的了下級實際的權利。
第三，得寸進尺式挾持。人們能將一些困難的事情堅持到底，很大程度是因為不願意讓之前的努力前功盡棄。子之等也是如此，他們成功讓燕王噲走上了“效仿堯舜”的道路，並且付出了實實在在的代價之後，就以此作為籌碼，要求領導堅持到底，不然不但沒有效果，還會前功盡棄。果不其然，燕王噲假戲真做，堅持與“聖人”看齊。
總而言之，人與人之間差別很大程度上體現於智慧之上。老子講：“金玉滿堂，莫能之守。”一個領導者或者創業者，如果沒有足夠的謀略智慧，那麼很有可能在不知不覺地情況下就“替別人做了嫁衣”...
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