學校附近有一個奶茶店，經營了數年，所以生意特別好，每天的人很多，小小的奶茶店估計賺的也不少！可是附近突然又開了一家奶茶店，兩家規模差不多，老店是一家在學生群體中知曉率比較高的品牌連鎖店鋪，而新店卻是“無名小輩”。
但是出人意料，新店卻在十天內生意超過了經營了3年之久的老店，這是怎麼回事呢？
由於我比較喜歡喝奶茶，所以每週都會去幾次，漸漸的成了習慣，每次都是一杯原味珍珠奶茶，坐在那裡邊喝邊看書，我們這一杯中杯原味奶茶的價格是3.5元一杯，不貴也不便宜，我每次去的時候，坐下要一杯奶茶，不一會兒就能煮好一杯奶茶放在我面前，很平常，喝完，結賬，走人。
為了搞清楚對面那家新開奶茶店的生意為什麼那麼好，所以我隔了幾天又去對面那家光顧了一次，我進去同樣買了一杯奶茶，價格也一樣，3.5元一杯，我沒發現有什麼不對的地方。可是為什麼生意會在這麼短的時間變的這麼好呢？我大概的感覺就是老闆宣傳做的好，可是我和我身邊的朋友也沒有接到過宣傳單之類的東西啊。
就在我準備付錢的時候，服務生對我說：“同學，你的這一杯奶茶今天有機會免費獲得。”我驚訝了，免費獲得？雖然一杯奶茶的錢就幾元錢，可是每天這麼多客人，不得虧死啊，服務生看見我的疑惑隨即說道：“只有辦理我們奶茶店的會員卡，以後你的每一杯奶茶都會有9折的折扣，會員卡十元一張，期限是半學期。”我當然不能讓到手的奶茶飛了，我從包裡拿了十元錢辦了一張會員卡，我每學期喝奶茶也喝的不少，所以這樣一學期下來還是為我省下不少錢，所以我對辦這卡不猶豫。我看很多人都辦理了這種卡，我給大家分析分析其中的奧妙。
對於顧客來說到手的免費奶茶不能飛了，無非就是辦張會員卡，十元錢，對於許多學生來說，喝奶茶的次數還是很頻繁的，所以十元錢的卡費在一學期裡會省下來，不會虧，現在給十元，以後還是自己用。
對於商家來說，你有了會員卡，以後再到我店裡可以打折，作為一個一般的消費者，同樣的兩家店，如果其中有一家店鋪你有會員卡可以打折，你會選擇去哪一家呢？對！當然是可以打折的了。
而且，奶茶店老闆還每學期收一次會員卡辦理費，可以說是額外收入，何樂而不為呢。有了會員卡，就等於鎖住了這部分客戶，這就是營銷中的鎖銷。用會員卡制度鎖住會員的消費意向。
其實如果直接讓來店裡的消費者辦會員卡並不是那麼容易，可是聰明的店主利用了消費者佔小便宜的心理，如果辦卡就免費送奶茶，這樣辦卡的成功率就大多了。
有了這樣的一招，你覺得這家新店打敗老店還有那麼困難嗎？這就是營銷的魅力，讓你聰明盈利。
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