前面我們用兩天的時間分享了100%返錢模式中的環扣返錢模式和加倍返錢模式，相信對大家有了多大的啟發，相信如果你前面認真學習了一定會收穫滿滿的，那今天再和大家分享另外一個返錢模式叫做過橋返錢模式。
這個過橋返錢模式又叫做短過橋，先和大家分享整個模式的概念和操作原理。
描述：消費者消費達到一定的金額，可獲贈一份精美禮品，而且充值金額可抵現金消費（或條件式消費），同時充值的金額立刻或者短期內100%返還。註解：過橋就是錢對方先交給你，然後你又返給對方，這一來一往稱之為過橋。
我們現在以空調清洗如何打開保潔公司市場的案例來詳細講解整個運作的方案，透過這個方案你就能理解到底這個過橋返錢模式是什麼意思，怎麼運作的，有哪些注意事項。
1、夏天來了，給老客戶打電話，告訴他們，原價180元的全屋空調清洗，現在只需要120元，並且您是我們隨機抽出位數不多的幸運老客戶之一，1個月之後，這120元全額返還到你的銀行賬戶。利用這種方式打電話給老客戶，就有了一個非常合乎邏輯的理由，並且把空調清洗的價值塑造清楚。透過這樣的主張，基本上老客戶都會來享受這個服務，這裡你要挑選一些你的優質老客戶打電話說明這個事情，這樣你就獲得了客戶再次回頭的機會。
2、給老客戶服務的時候，要求老客戶轉介紹幾個朋友享受此項服務！他也可以告訴他的兩三個朋友，他們也可以享受這個福利，也就是說原價180元的空調清洗服務現在只要付120元，並且一個月之後我們會把這些錢原封不動的返還到他朋友的賬號上去，也就相當於他給了他朋友家一次可以免費清洗空調的機會。
3、一個月後，告訴所有接受過服務的顧客，如果這120元您不退的話，不但可以抵120做鐘點工服務，並且還送你一個30元的禮品，更重要的是今年年底的空調清洗180元，依舊免費給您清洗！
這是對方本身的錢已經在你手上的，至於拿不拿回，他心裡是沒有太大的感覺的。但是現在你還給了他一個無法抗拒的主張，就是如果這個錢不退，可以抵120塊錢做鐘點工服務，還送你一個30塊錢的禮品，更重要的是今年年底的空調清洗180元的費用我們就不收了，就免費給你洗。這樣大部分人是不會把這個錢退掉。因為這裡面有了一個非常佔便宜的感覺，前提是你一定要在前面要把空調清洗的價值給塑造到位。
講到這裡，可能我們有很多接觸超常規營銷少，或者研究營銷不深的人就有點看不懂了，可能還會認為，這樣做不是賠錢了嗎？
如果你這樣認為，很正常，畢竟這裡面影藏了一系列的玄機有待接下來給你揭秘；
第一、按照上面的操作，把一些優質的老客戶，也就是有消費能力的老客戶篩選出來，獲得了再次服務接觸的機會，這本來就是一種老客戶維護策略的體現；
第二、空調清洗的成本本來就不高，只要排單排好，平均40多分鐘就能處理完，人工服務加泡沫劑，一共也就是二十多的成本，這相當於二十多的成本獲得了一次跟進老客戶的機會；
第三、這樣能夠無阻礙的促使老客戶做轉介紹，獲得更多跟新客戶接觸的機會；
第四、把錢收到手之後，至於後面的錢退與不退，只是一個主張的問題，主張設計好，基本上是不會退錢的，並且贈送的空調清洗是在年底進行服務，所以這是一個時間週期的拉長，在年底服務的時候又可以推薦年底的各項保潔服務，一個順理成章的鏈接機會就獲得了；
第五、120元的鐘點工服務基本上都是家居保潔，其實平時家居保潔一次根本不止120元，後續能夠帶動很多消費溢出，順利的引發後續的保潔消費；
大家千萬不要站在單次收益的角度去看待我們今天分享的策略，一定要站在戰略佈局的角度去理解，如果你只盯著眼前一錘子買賣，是很難理解到我們這種策略操作的精髓所在！
100%返錢3
這是這套模式的音頻，這就是課程中的一小段。如果你感覺對你的生意幫助請繼續關注我。
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