三分鐘瞭解依雲水如此高價的原因

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依雲的名字，源自凱爾特語“evua”，即“水”的意思。依雲天然礦泉水的水源地法國依雲小鎮， 背靠阿爾卑斯山，面臨萊芒湖，遠離任何汙染和人為接觸。

經過了長達15年的天然過濾和冰川砂層的礦化，漫長的自然過濾過程為依雲礦泉水注入天然、均衡、純淨的礦物質成份，適合人體需求，安全健康。依雲天然礦泉水在水源地直接裝瓶，無人體接觸、無化學處理，每天進行300多次水質檢查。在法國，依雲已成為懷孕和哺乳期媽媽的信賴選擇。自1789年依雲水源地被發現以來，依雲天然礦泉水已遠銷全球140個國家和地區。

依雲的廣告語是live young，依雲所倡導的年輕不是指年齡，而是一種心態與個性表達。活出年輕的內涵包括了機體感官和精神層面的追求，品質健康，天然純淨的依雲天然礦泉水將源於阿爾卑斯山的大自然禮物分享給每一位追求高品質生活的人。

我們都知道中國市場上的依雲礦泉水的售價比較普通礦泉水高，這是為什麼呢？一般的，商品的價格=生產成本+稅金+利潤，但由於輕奢品牌定位的品牌價格多包涵了產品品牌的價值，即

價格=生產成本+稅金+利潤+產品品牌價值。

1. 由於依是進口商品，所以必須面對稅金問題，食品進口關稅加上食品進口增值稅，並且還需要通過匯率轉換等,導致了國內價格比較高。

2. 依雲的市場定位是高收入白領階層。大家或多或少應該瞭解過《歡樂頌》這部電視劇，依雲通過這部劇做過廣告，劇中五個女主角，只有身為海歸的高級白領安迪喝依雲。這很符合依雲的品牌宣傳，所以依雲的市場定位是白領階層，有錢，而且追求品牌價值和水的功能性。所以即使價格貴，也有很多人買賬，價格也 迎合了這部分人的需求。

3. 剛才開頭也提到過，依雲水的形成都完全是由大自然用15年之久從容不迫地完成，這是任何飲料的現代化大規模快速生產望塵莫及的。絕對的天然，成為依雲水高端定位的最好腳註。更重要的是，由於過濾依雲水的土層帶給依雲豐富而平衡的礦物質成分，使依雲能夠很好的滿足人的生理需要並具有一定的醫療效果。這種醫療效果在1878年得到了法國醫藥研究會的權威認證，更加強化了依雲水的高端地位。

4. 依雲礦泉水佔據了國際市場的10%左右的份額，是一個流通在國際市場的產品並且不難發現依雲礦泉水在幾乎所以地方的定價都不是一樣的（以轉換為人民幣為標準）。原產地歐洲的一瓶1.5L的零售價約合人民幣7元左右，55箱起為批發價格總計660瓶，一箱的離岸價格為4.72英鎊摺合人民幣批發價約為3.98元/瓶。而國內市場1.5L最便宜的售價20.7元幾乎與歐洲的售價相差5倍。

在中國的東部地區於西部地區之間會有差價，在不同消費場所比如5星級酒店和高檔會所之間會有差價甚至在網上也會有差價的出現。但是同類產品定價卻很平穩，所以可以基本判斷出達能集團使用了分區定價和基點定價兩種定價策略。即先將區域劃分，各區域實行不同價格但是區域內實行基點定價的定價策略。

by 蔡於安 曾月笙

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