掌上春城訊10月21日，在美國華盛頓舉辦的《財富》雜誌“全球最具影響力女性峰會”上，世界500強企業的女性CEO們濟濟一堂。會場上幾乎都是金髮碧眼的“女強人”，飛雪梅是其中為數不多的亞洲面孔。她身著米色西裝外套，黑色短裙，配一條紫色絲巾，手裡拿著講話稿，自信從容地端坐著。幾分鐘後，她站在臺上最耀眼的位置，向世界介紹了她的扶貧項目——黃土高坡上的一畝花田，她以此成為第一位獲得2019《財富》“全球女性領袖獎”的中國女性，而且是昆明一家公司的CEO。
獲獎
源於黃土高坡上的一畝花田
飛雪梅的獲獎，要從一個扶貧項目說起。
2018年新年，在國務院扶貧辦的協調下，中國花卉協會零售業分會副會長、雲南禾韻集團CEO飛雪梅帶領她的團隊來到甘肅渭源地區，對當地的氣候條件、自然資源、貧困情況進行了實地考察。看到當地有不少為了照顧家庭，不得不留守家鄉的婦女，飛雪梅內心起了波瀾。“那個地方真的很窮，最低年收入才3000元，而這群留守婦女，她們受教育程度不高，但也有改變生活的渴望，只是苦於沒有資源和技術。她們渴望通過自己的勞動擁有一份收穫，擁有一份尊嚴。”飛雪梅知道，僅滿足於讓扶貧對象搬到一個好房子，給他們飯吃，無法讓“脫貧”真正地“可持續發展”。“你沒有授予他們一種技能，總有一天錢會花光，所以得有人帶，那就只有靠產業和企業來帶動了。”
說幹就幹，在確認該地區具備生產季節性優質鮮花的條件後，禾韻集團的第一個鮮花產業扶貧試驗項目在甘肅渭源立項，並命名為“黃土高坡上的一畝花田”。飛雪梅把這些留守婦女的土地集中起來，統一提供種苗採購、技術指導和收購銷售等服務，讓她們在不離土地的情況下，通過自己的勞動有一份穩定收入。今年5月，第一批滿天星鮮花種苗撒在了渭源的黃土高原上，到了8月，渭源首批優質滿天星鮮花產品便開始銷售到上海、北京、廣州等地。
為了讓自己的項目能夠良性、可持續發展並擴大，飛雪梅團隊從當地員工中培訓出10名優秀女性，並打算讓她們以一帶十，繼續培訓他人。“這是一個裂變的過程，所以這個項目的受眾面很廣。”在飛雪梅看來，種植花卉不需要很強的體力，且屬於勞動密集型，所以非常適合這些婦女。
在這10名被培訓出來的女性中，有些人最大的夢想是能夠管理50畝地。夢想不分大小，飛雪梅覺得，每個人都應該先從管理好自己的一畝三分地開始。到如今，整個項目的花卉種植面積已經有300多畝，雖然只能在夏季生產，但產量和花的品質都非常好。明年，飛雪梅計劃再增加1000畝。而這樣的擴大計劃，正好與人員培訓的模式相輔相成。
就在項目順利推進的同時，飛雪梅獲知，2019年高盛集團和《財富》雜誌打算在全球範圍內遴選2位女性，作為《財富》舉辦的“全球最具影響力女性峰會”最重要的環節，授予“全球女性領袖獎”。而她作為高盛集團“巾幗圓夢”萬名女性創業助學計劃的成員之一，有望申請到這個獎。於是，她將自己所做的“黃土高坡上的一畝花田”項目作為申報材料提交了上去，沒想到竟真的獲獎了。
獎項沒有證書，卻有2.5萬美元的獎金，飛雪梅在申報之初就做好了預算。她打算將這筆獎金全部投入到“一畝花田”的項目中去。而在這當中，她還會撥出一筆獎勵基金，讓10位被培訓出來的優秀女性去趟北京，看一看天安門。
創業
“我只是一個還走在路上的人”
“原來是憑感覺做事情，沒有很清晰的目標，只有在這個過程中不斷提升自己，才能夠有越來越清晰的目標和戰略，才有可能成功。”
事實上，飛雪梅在花卉行業，已經摸爬滾打近20年了。
1987年畢業於雲南師範大學的飛雪梅，原本在一家央企的雲南公司做珠寶貿易。1995年，因為雲南即將舉行世博會，飛雪梅得以接觸到來自世界各地的各種花卉種子和種苗，由此打開了她對園藝的認識。2000年，飛雪梅毅然辭職創業，做起了花卉國際貿易。
當時家裡人自然是反對的，但飛雪梅覺得，人總要有想要做的事情，做珠寶貿易是一份閒職，創業雖然很累，卻讓她內心踏實，她能幫助到許多人。看到公司裡的員工從剛畢業到結婚生子，買車買房，飛雪梅內心非常充實。
大學時讀的英語專業，讓飛雪梅在國際貿易上擁有很大優勢。但為了讓自己更專業，她一直不斷地進修，甚至專門去讀了商學院。特別是參加了高盛集團的“巾幗圓夢”萬名女性創業助學計劃後，她的商業水平得到了很大的提升。
“巾幗圓夢”萬名女性創業助學計劃是由高盛出資，在全世界的不發達國家，包括中國、印度等地開啟的一個項目。在中國，他們和清華大學、浙江大學、西南財大和雲南大學合辦。2012年，飛雪梅成了“巾幗圓夢”雲南班的第一期學員。課程的對象主要是女性創業者，幫助她們做商業計劃。從項目選項、人力資源、財務管理、法律、市場營銷等板塊對學員進行培訓。
“原來是憑感覺做事情，沒有很清晰的目標，只有在這個過程中不斷提升自己，才能夠有越來越清晰的目標和戰略，才有可能成功。”但在飛雪梅看來，創業成功的人是很少的，成功率只有2%—3%，“我現在也不能說成功，我只是一個還走在路上的人。”
藉著雲南的資源優勢，飛雪梅把花卉貿易公司做得風生水起，但她仍不滿足。因為經常到國外看花展，飛雪梅得以見識到在國內尚未發展起來的新鮮產品。2004年，在日本東京花展上，飛雪梅看到了永生花。“我發現在日本，永生花市場比鮮花市場還大，當時我就萌發了做永生花的想法。因為畢竟我們在雲南，還是想發展雲南最有優勢的產業。”飛雪梅並不是腦袋一熱就做決定，她深知，雲南的鮮花資源可以給她提供一個基礎支撐，讓她開創一片新領地。
研發
“燒”了幾百萬元終於做成永生花
創業者必須擁有強大的內心，但這並非是天生的，而是通過一個坎一個坎鍛煉出來的。
困難接踵而至。彼時，國內尚未有人做永生
花產品，飛雪梅沒有任何經驗可以借鑑。知道日本有這樣的技術，她和研發團隊開始查閱資料，反覆進行試驗，並且從日本定製了專業的設備。從實驗室開始，到後面能夠生產出產品，飛雪梅花了整整5年的時間。好在，她終於成功了，她的公司也成為全國第一個做永生花的花卉公司。到如今，飛雪梅的公司不僅有玫瑰永生花，連牡丹和蘭花的產品都研發出來了，並且出口到日本、德國等地。
“研發就是燒錢的過程，我們當時特別困難，燒了幾百萬元。”回想起當年二度創業做永生花，將房子都抵押出去的日子，飛雪梅感慨：“走這麼一條路，就是要賭上自己的身家性命。”
有一次，因為原料品質出了問題，導致公司出口日本的永生花產品質量不過關。為了信守交易承諾，飛雪梅當下決定，直接在日本買花，並且僱用當地的工人現場加工。但這麼一弄，公司虧了30多萬元。
在飛雪梅看來，創業者必須擁有強大的內心，但這並非是天生的，而是通過一個坎一個坎鍛煉出來的。她有自己特有的釋放壓力的方式。“我現在對那個數字會選擇性遺忘，不能真的去細想，不然就會覺得壓力很大，虧掉的錢，就選擇性遺忘，但是學到的經驗是不能忘的。”
從沒有人做永生花產品，到如今永生花遍地，飛雪梅成了這個行業的帶動者。但有一點卻讓她非常遺憾。因為永生花市場魚目混珠，有些甚至只是作坊式生產，因此在製作過程中，許多人並不注重產品對人和環境的影響。
對飛雪梅而言，即便讓產品成本再高一點，利潤再低一點，她都堅持一個原則，就是要做安全的產品。“我們當時做永生花，是第一家也是唯一一家通過環評的公司。有些公司用的材料，第一，對環境不友好，第二，產品對人不安全。”
“做健康的、有良心的產品”，是飛雪梅對公司的要求。很多人不理解她，甚至包括公司的員工。“他們說這個老闆不會賺錢。”但對飛雪梅來說，“良心”一詞比賺再多的錢都重要。她看到有些人，把雲南的野生植物挖出去賣，跑一趟賺十萬八萬。“我們賣花賺十萬八萬是很難的。這樣的貿易，我有機會做，但我不會去做，這是攫取資源的行為。人在獲取利益的同時，不能破壞生態。”
飛雪梅對環境保護的堅持，來源於她的閱歷。由於工作需要，她經常出國，國外企業對保護環境的重視程度令她非常震撼。她告訴自己，做企業應當如此。如今，從國外引進新的品種，飛雪梅都堅持付專利費。“這是知識產權的問題，有些人說花幾百萬元付專利費是不是瘋了。但我覺得這是必須的。”
飛雪梅介紹她的經營戰略 都市時報全媒體記者：木凡/攝
再次創業
“創業者永遠過著被狼追趕的日子”
“不能對每件事太較真，不然很多坎過不去，把握好大的方向就行了，不要太計較得失，這樣才會走得更遠。”
因為有了那次“永生花事件”，並且在做永生花出口的過程中，飛雪梅時常發現，自己所需要的高品質鮮花無法得到保障，因此她決定自己種植高品質鮮花。從僅做花卉貿易到如今涉及種植，飛雪梅開啟了她的第三次創業。
2014年，她和公司團隊從楚雄的試驗田開始，一步步將種植地擴大到江川，最後到甘肅、山東等地。公司的技術團隊再一次發揮了作用。“現代農業不能靠天吃飯，要靠優質的種苗，靠豐產的技術與現代的設施，以及優秀的管理團隊”，因為自己不是走技術路線的人，飛雪梅因此吸收了大量的職業經理人作為合夥人，在公司的經營機制上也做了調整和改變。“我不會種花沒有關係，但是可以讓有技術的人來做，我不用都去學，人生沒有太多的時間每樣都去嘗試。”
在飛雪梅的辦公室門口，貼著一幅公司的戰略地圖。她將中國地圖劃為7個大區，西南和西北兩個大區是花卉供給區，東北、華北、華中、華東、華南則是銷售區。飛雪梅內心有一張宏圖，通過種植地的調整，減少花卉在這些區域中的運輸成本，同時，她的種植基地的員工們甚至可以隨著季節變化，像候鳥一樣，遷徙到各個種植基地去工作。
創業到如今，公司已經發展成一個集團，旗下擁有5家公司。而企業發展到一定程度，再靠自己抵押房產貸款已經不太現實，融資是必不可少的。飛雪梅的公司有了越來越多的合作伙伴。而在這個過程中，合夥人的背叛帶給她不小的打擊。
在公司出現的一次危機中，有合夥人選擇離開，飛雪梅覺得這無可厚非，但她非常不能理解，在離開之前還要對公司加倍索取的行為。因為她把公司當成孩子一樣呵護，經常自己往裡倒貼錢。好在，因為她歷來口碑很好，許多人願意對她伸出援手，公司得以度過危機。
事情過去後，飛雪梅又逼著自己重新振作。“不能對每件事太較真，不然很多坎過不去，把大的方向把握好就行了，不要太計較得失，這樣才會走得更遠。”
飛雪梅記得，當初參加“巾幗圓夢”課程的時候，許多女性創業者在分享自己的創業故事時，總會眼泛淚光。“一定會碰到幾個坎，要麼是人情世故，要麼是資金短缺，可能創業者都要碰到這些問題，你既然選擇這條路，那就無可避免。這樣想我就變得比較樂觀了。”和創業帶來的快樂相比，飛雪梅覺得這些困難都不是什麼問題。她是同學們口中的大俠，沒有人願意擔的事情她會出頭擔；沒有錢了，她到處去籌，甚至用自己的面子爭取一些優惠。
事實上，飛雪梅已經習慣了應對各種各樣大大小小的危機。在她看來，創業者永遠都過著一種被狼追趕的日子。小到每個月要發多少工資，要花多少錢，大到要不停地找融資。“自己的夢越來越大了，為了實現這個夢，內心就要一點點強大，不然支撐不起來。”
回饋社會
為雲南大學農學院的學生開了一門義工課
“錢從哪裡來，跟誰借？我會告訴他們這些很現實的東西，我相信，如果我在大學的時候有這麼一堂課，我能少走很多彎路。”
在美國領完獎以後，飛雪梅給自己放了3年以來唯一一次假，陪著在美國工作的兒子生活了10天。這些年來，她從沒有過假期，過節時，她讓員工回家，自己在公司值班。
休假結束後，她又開始了每天緊張的工作，早晨六點半起床，照顧完自己的狗，便開車去上班，在車上還要聽網絡課，8點鐘準時到達公司，而下班時間則永遠都不固定。即便如此，她還時常利用空餘時間去做公益，希望以自己的力量幫助到更多的人。
今年9月份，飛雪梅和她的團隊受到雲南大學農學院的邀請，為農學院的學生開了一門義工課，叫“農業財富”，專門教農學院的學生們商業經營知識。11月14日，還沒倒過時差的飛雪梅，如約出現在課堂上，她首先讓學生們自己組隊，創立一家公司。在往後的課程中，學生們都以公司的形式來上課。她傾盡畢生所學，教授學生們如何做市場調研、市場分析，如何成立一家公司，甚至如何尋找投資……“錢從哪裡來，跟誰借？我會告訴他們這些很現實的東西，我相信，如果我在大學的時候有這麼一堂課，我能少走很多彎路。”
這樣的課程模式和教學方案，飛雪梅是從麻省理工學院MIT商學院裡學來的，因為公司一直跟MIT商學院做項目，她因此得以學到這樣的經驗。“商學院裡這些東西不稀奇，但是農學院的學生掌握了這些知識，對他們的未來非常有幫助。”
說起開這門課的初衷，飛雪梅有些感慨，她發現現在的年輕人都不願做農業，都想做互聯網，沒有什麼產業情懷。“都想賺快錢，都想著‘雙11’”，飛雪梅覺得，互聯網雖然很好，但只是個銷售產品的方式，而真正能夠支撐國家經濟的則是實實在在的實體經濟。
“所以說，我們也希望更多年輕人瞭解農業。我想讓農學院的學生知道，除了懂技術走技術路線，還要懂經營管理，有了農學院的背景，再加上商業的思考，就可以在未來從事經營管理工作。”
上完課第二天，飛雪梅便馬不停蹄地去香港出差，之後又到北京參加高盛“巾幗圓夢”十週年慶典。高盛董事長兼首席執行官蘇德巍在發表高盛“巾幗圓夢”計劃影響力報告時，特別提到了飛雪梅和她的“一畝花田”項目。在會場上，飛雪梅也藉此機會，啟動了“一畝花田”預售計劃。她希望通過預售的方式，為“一畝花田”項目的花農們籌集一筆種苗的基金。參與預售的消費者可以以520元的價格購得100枝高品質鮮花，集團總部會協調已經種出來的鮮花，分4個季節共5次快遞送貨上門。
“花農們如果知道自己的花還沒種出來就有人買了，就會更加用心地去種花。”項目啟動不到一個星期，就已經為花農籌集到幾萬元種子基金，接下來，飛雪梅還會繼續開放產品的預售。飛雪梅說，明年3月，預售籌得的基金將變成種子，繼續撒在甘肅渭源的黃土高坡上。
都市時報全媒體記者：蔡曉玲
供圖
閱讀更多 掌上春城 的文章
