愛康鄭立克的"鄭"能量｜疫情下暖通公司生存法則的新思考
摘要：100分鐘1.1萬音浪，為中國加油！為暖通人加油！
《加油！老闆》公益活動·第1篇
策劃·郭辰嫘
文·郭辰嫘
全文3412字│5分鐘閱讀
暖立方公益發起，力邀暖通大咖，10+場抖音直播，同心聚力迎復工！！！
首位分享大咖：上海建築材料行業協會採暖與舒適家居分會會長、愛康企業集團董事長鄭立克先生。
分享話題——《疫情下暖通公司生存法則的新思考》
1.要活著—如何有效獲客，實現線上營銷常態化？
2.要升級—如何通過供應鏈優化、延伸，提升競爭力以及尋找新的利潤增長點？
3.要強大—修煉內功究竟修什麼，企業以及老闆個人怎麼做？
本文根據鄭立克先生的直播分享內容整理而成
2020年，是庚子年，60年一個輪迴，曾經有人預測過，這將是不平凡的一年。事實也是如此：在全球各種天災人禍的"灰犀牛、黑天鵝…"來襲時，我們必須重新審視周圍的一切。如同，這次來勢洶洶的"新冠"疫情已經悄然改變了我們曾經熟悉的一切。進入3月，暖通行業迎來複工潮，面對新的危機、新的挑戰，和大家分享關於生存法則的一些新思考。
話題一：要活著
如何有效獲客，實現線上營銷常態化？
如何更好思考暖通的新活法？
首先我們要放眼整個家居行業，去做觀察和梳理，常規來講，家居行業的剛需市場是4~5萬億，當下，主材類（地板、櫥櫃、陶瓷、衛浴、大理石、床墊、集成吊頂等）品牌正在積極應對困局，從傳統的線下轉戰線上。比如，某櫥櫃，線上直播，2天鎖定10萬單成交1~2億，相當於平時一月的銷量，這種成功其實是被迫轉型。
其次，主材行業的生存法則的思考。我們說，企業經營的兩個重要命脈就是資金流+業務流，那這些品類存在的壓力和優勢都值得思考，壓力就是超級龐大的團隊成本和超大店面的資金壓力；優勢就是，本身屬性就是O2O，比如2010年家裝主材領域就開始做"去工廠，搶團購"、2015年微信端做精準客戶引流、再到今天的線上平臺直播賣貨等。今天，已經被迫轉型的家居主材，引領了整個產業的發展趨勢，那就是線上消費、線上交互成為常態，這勢必將影響輔材領域，而輔材一直走的是to B模式，所以，要活著！就要接受一個事實：從主材到輔材、從前端到後臺，將呈現全新的邏輯和系統，線上營銷常態化是必然，思維模式要跟著調整。
最後，結合家居行業對給暖通公司的參考建議：不管是什麼方法或者途徑，一定要嘗試線上營銷，比如異業聯盟或者通過小區社區營銷活動，借力主材流量直接to C，不管成不成，做了再說。調整思維模式、去大膽嘗試，想沒用、等也沒用，去聽、去學、去幹。夯實線下，拓展線上，左手孫子兵法，右手三十六計，要有兩把刷子才能更好繪藍圖。
話題二：要升級
如何通過供應鏈的優化、延伸，
提升競爭力以及尋找新的利潤增長點？
供應鏈問題，不僅僅只是涉及到活著的問題，還有如何在危機中找到新的藍海。目前，很多公司最多支撐2~3個月，甚至有些1個月都撐不了，這是赤裸裸的現狀，懂得一點：逆勢前進，會有成倍速的成長。愛康企業集團從2月10號開始上班，在銷售端暫時停擺的受，那恰恰是練內功的好時候，管理層內部做頭腦風暴、思想激盪，去探討、深思企業文化、價值觀、品牌定位等重要問題，不斷優化、不斷打磨，因為企業靈魂的強大，才能更好驅動整個體系健康發展！
給暖通公司的建議：
1、 壓低庫存，比如，通過共享倉庫降低資金的週轉率。暖通行業大部分都有一站式配送平臺。舉個例子：輔材需要佔用很大面積的場地，導致暖通公司庫存壓力和成本很高，而愛康旗下的樸勒暖通就可以提供一站式配送服務，直接送貨到工地，降低倉虧的成本。目前，很多城市都有類似的共享平臺，一定要懂得借力共享。
2、 尋找品牌廠商的支持，不管什麼品牌，特殊時期都會有相應的扶持政策，這也是特殊時期，對品牌和渠道關係的考驗。品牌方是否能夠賦能給渠道商，帶來產業技術驅動、帶來模式驅動。
3、 關注"健康時代"的幾個利好。這次疫情後，老百姓將會對"健康"重新定義，這直接涉及到暖通行業的中的淨水和新風。最近，不少頭部房地產公司在詢盤的時候，不約而同要加新風系統配置，迎合市場和消費者需求，房子要變成健康的房子。2020年，有機構也預測新風淨化銷量將會提升45%。同理，淨水對於消費者來說同樣是剛需，所以暖通公司要思考，該如何延伸供應鏈，能覆蓋到冷暖風水。此外，需要關注的還有空調，這也是疫情當下老百姓關注的熱點問題，到底有沒有可靠、安全的空調？肯定有！比如暖通行業的輻射系統、恆溫恆溼系統，但是技術要求很高，真正落地的難度較大。根據自身的情況，將幾個利好優化疊加上去，選擇有潛力的、安全可靠的好品牌。
4. 看到利好，更要慎重選擇！孔子講慎思，就是慎重選擇。不管是新風、淨水、還是傳統的兩聯供、未來充滿各種可能性的智能家居、健康家居，整個供應鏈的選擇一定是謹慎的。選擇品牌的時候，要對潛力、實力、能力、張力…，做綜合考量，選擇對了是加分、錯了是減分，這不僅僅是浪費時間、浪費精力的事情，更是對自身能量的損耗，因為別人已經跑起來了，你卻選擇錯了方向，還陷入坑裡。
互動問題：大品牌林立時代，如何賣好新風產品？
新風行業目前總量約100多億，如何分得一杯羹？需要明確一點：新風不是賣品牌，是賣功能、是推系統，強調的技術營銷，是對售前、售中、售後的超強把控，如果做得好，利潤會很高。直白來講：如果你懂新風的功能，用技術征服客戶，就能賣高價。
新風行業目前還沒有真正的領導者，值得關注的是，新風加冷熱，也就是把空調和新風合在一起，是一種趨勢。愛康旗下樸勒新風也做了準備，2019年成立了國家級實驗室，之後會在主機和控制方面，有更多的研發和投入。一直模仿歐洲的中國市場，經過了市場應用、尤其這次疫情的洗禮，會快速做出調整，用中國人的智慧，做出真正適合中國人的新風產品。
話題三：要強大
修煉內功究竟修什麼？
企業以及老闆個人怎麼做？
疫情當下，不管是對於政府、社會、企業、亦或者是個人，都是一次大考。此時此刻，如果討論什麼是強大？最好的回答就是，中華民族的強大！面對病魔，萬眾一心、共同抗疫、積極應對，各行各業湧現出無數的"逆行者"、"馳援者"，甚至海外同胞在第一時間的瘋狂捐款、物資採購…我們感受到了太多太多。14億中國人高度一致的步調，讓全世界驚歎和讚譽，對於每個中國人來說又何嘗不是靈魂的深度洗禮。這次大考中，彰顯了中國製度的領先性，印證了中國模式的成功，其根本的原因，正是中華文化的崛起。同樣，對於企業或者老闆、甚至個人來說，要有所頓悟。
對於團隊的3點建議：
1、 不斷學習，修煉內功。暖通行業日新月異，無論是技術還是產品，更新換代都很快，作為老闆要時時刻刻保持學習的態度，才能跟得上時代的節奏。請老闆們一定珍惜這個空檔期，做個好榜樣，帶著團隊一起學，有針對性的學習，補齊自己的短板。
2、 穩定人心、穩定團隊。危機的時候才能體現企業或者老闆的擔當，簡單粗暴的降薪或者裁員方式，其實是很冒險的做法，中國人講"財聚人散、人聚財散"，其實和餐飲或者旅遊業來比，暖通行業的現金流好很多。老闆們要意識到一點，目前暖通服務端的專業施工人員還沒有完全復工，一定要對他們有關懷，共進退，否則有可能揀了芝麻丟了西瓜。
3、 調整心態，積極面對。作為老闆，一定要心靜，有些老闆從很繁忙到突然很閒，有點無所適從，會感到焦慮、迷茫。調整好心態，或許你要感謝這段特殊的時期，能讓你好好反思很多問題：供應鏈是否需要優化、團隊如何培訓、線上業務該如何拓展…，手腳不能動的時候，大腦一定要飛速轉起來。
對於老闆個人的3點建議：
1、 思維的突破。我們常常講：思維決定行為，行為決定結果。要成長和進步，首先要靠自己的主觀意願去驅動。當然安居樂業和知足常樂都沒錯，重點看你自己的選擇。
2、 尋找貴人的相助。中國人很認同圈子文化，選擇比自己更加優秀的人，選擇高能量的人來加持，能量的吸引會越來越大，你會發現，格局和高度完全不同，對成功也會有新的定義和認知。
3、一定要健康。身體好了，感召力才會更強，團隊好了、事業好了、財富就跟著來了。天地之間，起居有作、飲食有節，健康養生，這其中蘊藏著很多道理。
2020年，是愛康企業集團20週年的年慶。特殊的年份，當是特殊的"考驗"，2019年基本完成了20億銷售額，未來，愛康人要朝著百億企業的目標去努力，就需要更加強大的文化和力量去引領、驅動，企業願景、企業使命、企業價值觀，同樣需要內化到每個愛康人的思想中，這其中是從老闆到管理層、到每個員工，都需要在陣痛中勇敢地完成自我突破、浴火重生。
如同，疫情當下中的每一個你、我。
拋磚引玉，點到為止。相信疫情很快會過去，希望大家在逆境中共同成長、逆境中攜手前行，加油中國！加油暖通人！
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手機那頭，是這樣的
直播間，是這樣的~
"感謝鄭總的分享，完全不焦慮了，正能量滿滿的。"
"今天，送給鄭總一個新封號——鄭能量"
"太厲害了，盤腿打坐那麼久！"
"我們盤地暖，行！盤腿，還得跟鄭總學"
…
嗯~直播間裡，沒有互動盡興的，歡迎，這裡繼續留言。
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