01.
疫情是巨大災難，反過來，又孕育巨大機會。
今春以來，恆大一頓操作猛如虎，成為了巨大機會的經典教材。
過去這個2月，恆大在全國掀起一陣營銷風暴，進入3月，恆大再次祭出組合拳，其中最吸引購房者的，莫過於：出3000元掙35000元！
事實上，如今的恆大，遠遠不是一個普通企業，或者說一般房地產企業那麼簡單。
02.
疫情來勢洶洶，影響明顯。
克而瑞數據顯示，2月份，全國百強房企實現全口徑銷售金額3243.3億元，環比降低43.8%，同比降低37.9%。如你所知，這就是我們通常說的：斷崖式下滑。
假期延長，售樓處封閉，市場處於冰封狀態。樓市有的時候，又有點像股市，很多人更願意追漲殺跌。
前期疫情的不確定，導致很多人工作的不確定，以及生活的不確定，甚至是心態與關於未來信心的不確定。
購房者的不確定，就直接導致了房企業績的確定下滑，國內幾乎所有房企，概莫能外。
今年2月，單月破百億的企業僅僅只有7家，而碧桂園，萬科2月全口徑銷售分別為300億和286億，相比去年同期分別下降49%和24%。
但是，有個企業在這期間，脫穎而出。
他是誰？
03.
他是恆大。
3月1日，恆大舉行了一場盛大的網上發佈會，詳細披露了網上銷售的業績狀況。
全面實施“網上賣房”之後，恆大2月份共實現網上認購總套數99141套，優惠後房屋總價值為1026.7億。
億翰智庫，克而瑞等機構最近發佈的房企銷售排行榜，恆大2月份全口徑銷售額，達到470億元，逆市增長118.3%，權益銷售442.6億，同比增長102.3%，均位列榜首。
這個業績意味著什麼？
意味著2月份，恆大銷售超過了融創+龍湖+世茂+新城控股的總和，而這四家房企，恰好是2月份全國銷售排名的6至10位。
數字很科學，但缺少情緒。作為身處地產行業的一員，我們能明顯感受到，整個2月，國內房企輿情風向，就只有兩類企業：
一類是恆大，
一類是恆大之外的企業。
04.
恆大是如何做到的？
首先是“網上賣房”。
通過互聯網的方式賣房，國內知名房企，已經嘗試了很多年，從來沒有真正成功。但是這一次，購房者全都窩在家裡，對於網上賣房而言，恰好就是水到渠成。
其次是打折。
疫情發生之後，很多企業還在觀望，率先出手的恆大博得頭彩。
這裡也是特點十分清晰：
率先出手；打折力度大；全集團旗下樓盤統一打折，行動統一。
第三是無理由退房，最低價保障。
房子是動輒百萬的大投資，僅僅是網上看一下就下叉，哪有那麼簡單？
無理由退房以及最低保障價，很好解決了購房者的後顧之憂，對於買房者而言，先定了，把機會留在那裡，後來不買也不吃虧。讓購房者立於不敗之地，整個營銷邏輯一下子就通了。
第四是全員營銷加兼職營銷員模式。
全員營銷是個古老話題，這裡不贅述，兼職營銷員模式，簡單說來就是推薦有獎，也並無新奇。
但是，恆大這次的兼職營銷員模式特點在於，回報豐厚，套路再多，也不及實惠最重要。
以上招數，環環相扣，使得整個2月，讓恆大在地產銷售行業一枝獨秀，甚至讓很多地產之外的人士，都刮目相看。
05.
在我們看來，疫情迄今，恆大一下子把很大部分意向客戶，圈到了自己的池子裡面。
房產術語叫：蓄客。
但是，他們的連環動作，仍舊在繼續：
據恆大的網上賣房公告，認購定金將從原來的5000元，降至3000元，從此便開啟了穩賺的財富大門，無論是自購還是推薦他人購買，甚至最終未成交，都可以獲得可觀的獎勵。
如本人購買的，不僅3000元定金抵房款，獲得的獎勵可等於房屋總價額外享受99折，再額外減40000；
推薦他人購買的，則是享有35000元現金獎勵和房屋總價1%的佣金，同時返還3000元定金；
第三方購買的，返還3000元定金，給予3000元補償金；
在5月10日前未成功銷售的，返還3000元定金，在“恆房通”上推薦親朋好友看房，最高賺300，保底收益10%，
而且這些獎勵並不難賺，在恆房通平臺即可完成全流程操作，客戶在工作之餘就可推薦客戶購房，輕鬆賺佣金獎勵。
06.
這才是：一頓操作猛如虎。
上海重慶商會前任執行會長、陸家嘴金股灣資本創始人謝偉，前天在《重慶有房》文章下面，對恆大進行了比較深入的點評，這裡，我們看看老牌戰略投資專家偉哥，是怎麼看的？
他原話是這樣說的：
恆大快速以互聯網模式用近乎殘忍的手段正在顛覆房地產行業，去掉中間環節，去掉隊伍人力及辦公成本，減少資金成本，減少廣告推廣成本，讓利給了消費者。
事實上恆大自身利益受損不大，恆大這叫真正的互聯網+，這種近20%的價差，是對中小公司致命一擊。
這一幕在百貨、副食品許多領域已呈現過，但印象最深刻的是，零幾年保險行業，也同樣發生過這樣的事情，以平安和原安邦保險為首的兩個新銳公司，率先開發報備互聯網車險，率先強勢低價推出車險，安邦更牛，將分公司、支公司砍掉，業務費用直接下沉一線，一夜之間，這兩個公司在車險勢如破竹，打開巨大天地，這也是我們今天看到後進者安誠保險等中小保險公司，持續虧損，苦苦掙扎的局面。
本人呼籲中小房地產業企，等待和觀望無意義，立馬斷臂求生存！
07.
謝偉哥似乎說得有點危言聳聽，但是，幾乎可以確信，恆大是這個疫情季節，傳統企業裡面的互聯網英雄。
總有些傑出的企業，會在萬馬齊喑的危機關頭，涅槃崛起。
地產江湖，很久沒有像今天這樣風生水起了。恆大帶給同行的是挑戰，帶給消費者的，顯然是好消息。
接下來，其它房企，將如何應戰？
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