經銷商做了二十多年，見過的終端沒有幾千也有幾百了。在二十年的時間裡，每年總會有幾個小店、超市倒閉，有幾個老闆撐不住慢慢的熬著。在近兩年，“實體店倒閉潮”中倒閉、跑路的終端更不在少數。而這些小店雖然所處區域不同，老闆不同，有著各自的原因，但是也有著極其相似的共性，讓他們在不歸的道路上越走越遠。
甚至有的時候，看看這些小店的狀況就能感受到小店之中的暮氣，距離倒閉已經為時不遠了。今天就盤點一下，那些年消失的小店都有什麼共同點，看看你自己的小店真實的狀況，距離倒閉還有多遠！！
1、財務混亂不堪——不知道賣哪個東西賺錢
這是小店的通病，收銀極其簡單，城市內的小店稍好會有簡單的收銀系統（僅限於便利店和小超市，其中很大一部分的收銀系統也只是擺設。），大多數是沒有收銀系統的。往往是收錢之後往自己的包中，抽屜中一塞，至於賣的是什麼東西，賺到多少，基本沒有什麼概念。
這樣的狀況下，賣什麼賺錢，往往取決於最後的銷量還有送貨的數量。利潤高銷量稍次的甚至賺錢更多，但總是敗在銷量之下，被淘汰。
混亂的財務只是表現，卻是終端所有問題的最終反饋，一旦財務出現問題，那麼問題就不可挽回。自己不流通，賒賬無法償還，產品滯銷，最後只有倒閉、跑路。大多數終端都在危險的邊緣，但是很少有終端想到改變。
2、產品混亂不堪——經常性替換產品
優勝劣汰換產品很正常，但是經常性換產品就不正常了。一個產品從鋪貨到有固定的銷量是需要時間的，特別在近兩年市場變得艱難起來後，這個週期就更長。但是現在大多數的終端是沒有耐心的，往往鋪貨之後就要看到銷量，而自己也不用心配合經銷商的活動，只是坐等收入。
只要產品銷量一不滿意就開始著急，一著急見到新業務員推新產品就意動，換產品。這樣的結果往往是，一年之中產品在不斷變化，但是銷量從來沒有變化只是零。存活下來的原因大多數歸結於老產品的銷量，但是利潤卻在不斷被蠶食，成為廠家、經銷商競爭中的炮灰。
產品的混亂是終端的硬傷，爆品只存在於少數，一年出現一個爆品已經是奇蹟。想要賺錢就選好產品，做好銷售，配合好宣傳，銷量總會上去，朝三暮四的結果只會讓自己陷入泥潭難以自拔。
3、陳列陳舊——無法吸引消費者
大多數的終端十年沒有換過陳列，甚至貨架都已經用了十幾年時間。大多數終端屬於社區周邊的小店，雖然走的是便利的概念，賣的是距離近。但是現在人越來越挑剔的購買習慣，周邊越來越多的競爭對手，沒有新的吸引點最終的結果就是被淘汰。
昏暗的燈光，雜亂的陳列，甚至常見的灰塵……這是在終端小店經常見到的現象，甚至已進入就感覺自己好像進入了倉庫一般。
乾淨、整潔、條理性是基礎，明亮的燈光更有朝氣，再加上一些溫馨的氣息，簡單的推薦，場景的變化……不需要太多的變化，就能改變的事情，但是很少有終端會做。忙得時候沒時間，閒的時候在刷劇想不起來，這就是終端存在的現象。
4、混亂的庫存管理——不知道自己倉庫有什麼貨
不知道自己倉庫裡有什麼，不知道自己倉庫的產品還剩下多少……這也是很多終端存在的問題。該進什麼產品了往往是產品銷售完了自己才知道，往往是經銷商業務員回訪要不要訂貨了才知道，甚至都忘了自己什麼產品沒有了！！
終端許多的臨期產品、過期產品來自於次，錯過的爆品也因為如此，對庫存不瞭解，不知道產品賣得好、賣的壞，需要進多多少，多長時間能賣完……很少終端會有這樣概念，大多數都是憑感覺。
一份數據不需要太長時間，就能瞭解自己的生意做得怎麼樣，但是很少會做。一週一次的統計就能瞭解每樣產品的狀況，將自己的產品不斷優化帶來更多的利潤，但是很少有終端做到。
5、賒賬成風——失去束縛的進取
每個終端都有自己賒賬的理由，但是大多數與自己的經營無關。有的看產品好，要屯上一批；有的資金用往他出，資金緊張；有的單純就是想賒賬……
人總是記得別人欠自己的，很少記得自己欠別人的，產品不管好不好，能賒賬就敢進；生意不管好不好，能賒賬就進貨……這是現在終端的病態。正常的秩序已經被破壞，很難再回到正常的軌道。
這樣的狀況，讓終端本來就混亂的財務、庫存、產品體系變得更加脆弱，直接的結果就是近兩年直接的體現——生意不好，直接跑路，最後損失就直接交給了經銷商。
6、認命——沒有任何動力
守著一個小店，一畝三分地，客戶都是周邊的人，每一個都熟悉到極致，一年生意沒有太大的波動。很多終端對這樣的生活已經疲勞，疲勞到不會反抗，接受這樣的結果。動起來不一定會更好，現在狀況就還行，何必要多此一舉。
其實比起實際的混亂和不堪來說，這樣的心理才是終端最大的問題。一旦看不到進步的空間，一旦沒有前進的餘地，結果及時倒退，甚至被淘汰。京東、天貓變化很大嗎？不大！攻勢很猛嗎？一般！但是相對終端現有的狀況來說，就像洪流一般，因為沒有人反抗，他們只是在收麥子。
哀莫大於心死，終端的倒閉往往是從內部的瓦解。終端小店的倒閉不是因為新零售的崛起，而是二十年弊病的爆發。要麼改變，要麼死亡，你做好準備了嗎？
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