2月12號到4月12號，開淘寶滿2個月了。

進入女裝行業10年了

08年畢業就進入女裝實體這一行。剛開始給我姐在東莞虎門看檔口，我就跟著學習搭配、掛板、整理倉庫。

後來聽說廣州生意好做，我們就從虎門搬到廣州做實體批發，第一年在虧了。第二年我姐差點啟動資金，最後我找同學借了10w，入了點股份。

後來這幾年都還不錯，開了家工廠，在廣州13行也開了間店鋪。

去年我姐想去北京做高端定製，我打算做淘寶，我們決定轉賣掉工廠，檔口也轉租給別人。

兩個月的淘寶路，虧損10多萬，我也解散了團隊

我去年開始，就陸續在招募運營、美、客服，還拍了部分產品圖。

今年初，開始上傳寶貝，測款。

開始就用淘客推牛仔短褲，因為廠裡庫存多，目的就是讓新店上鑽，牛仔短褲做工還不錯，款式也還行，淘客14.9推了700多單。過了幾天客戶反映還不錯，差評沒有想象中多。

我的團隊就開始了淘寶之路。但短短兩個月過去，我總共虧了10多萬，我也解算了團隊。

我虧了10多萬，但是我學到了更多的東西，心裡還是比較平靜的。

從實體進入淘寶大軍行業，算的上是第二次創業了。我知道很少人能一開始進入淘寶就賺錢，前面還有很多未知的，沒想象到的困難、無法預料的困難在等我。

但是，誰都是從新手到老手的，我需要有一個好的心態去面對困難。只要堅定方向，保持學下的心態，我相信我能行的。

我還在淘寶路上，一直前行。

我的得與失

1、一定要選擇合適的運營人員

我招聘的運營薪資是1w+年利潤10%，是從網上招聘的，見過幾次面，感覺還不錯，人也比較好相處。而且我們也比較有緣分，剛好他讀的高中是我大學實習的學校。

但是這個運營沒有把新店做起來的經歷，離開女裝行業也有2-3年了。

我的得失是： 以後運營人員最好是有清晰的運營思路，有自己的運營思路。

2、實體轉線上，一定要拋棄低價走量的想法

我在中途有過想做低價女裝的想法，畢竟低價肯定是能夠帶動銷量的。

事實上，低價不一定能帶動銷量，但是會有很大概率帶來差評、低分以及各種奇葩的人。

建議大家實體轉線上時拋棄低價走量，一旦你進入低價走量，就很難走回頭了。

3、好產品也要有好圖片輔助

圖片很重要，圖片很重要，圖片很重要。

圖片非常重要，不過前提是產品質量一定要過硬。淘寶為什麼相同款的，不同照片會有不同人員買單，產品的照片會為你的產品價格體現出來。

4、該收手就收手

我有一單款寶貝，3月14號上架的，只做了6個左右基礎銷量。

目前360多單（現在每天投入3000，產出30單，單價49，共投入6萬多塊。40多個關鍵詞全是10分。點擊4.8%（市場平均6% 轉化0.89%市場0.7）

一開始我非常想打爆這款寶貝，但我考慮了2天，今天決定停止推廣了 。主要是因為自己不會爆款操作，然後沒經歷過爆款誕生，也沒有大神提點。