中國手機往事 被輕視的小米，被追隨的小米

一位曾在聯想工作多年的人士告訴作者，2011年上半年的一天，雷軍拿著自己做好的第一款手機前往與自己關係密切的聯想公司尋求意見與反饋，當時負責聯想樂Phone手機業務的賀志強和幾位高管看到這款手機，第一反應是完全看不上，雷軍怎麼能做出手機呢？輪到誰也輪不到他。因為聯想做安卓手機是從2008年開始，2010年初就已發佈了第一款產品樂Phone。

小米1發佈會上的雷軍

小米正式在2011年8月16日發佈了這款手機，召開了一場具有里程碑意義的發佈會。即便網絡熱議，中國主流手機企業也都不認為小米能掀起多大風浪。

2012年，聯想移動業務如日中天，銷量超出預期，將近一年都在盈利。在2012年秋天的一次內部高管會議上，一位負責人很自豪地吐槽起小米，說小米即使呼聲很大也就幾百萬銷量。上述言論直接影響了聯想整個公司對於小米和互聯網模式的看法。2012年年底，小米宣佈當年手機銷量超過700萬臺，並提出2013年的出貨量目標為千萬臺，聯想移動開放市場負責人曾國章在一個會上說，就算小米做到這個目標，也只是聯想的幾分之一。

事實上，遠不止聯想如此。即便在小米1發佈一年以後，OPPO管理層仍然對這種模式充滿不屑。2012年9月下旬，雷軍應邀出席了一個手機圈的聚會，現場還去了金立總裁盧偉冰和OPPO CEO陳明永等人，陳明永在現場直接表達了自己對一味依靠低價追求市場份額的做法不屑：“公司到了年終股東分紅，難道每個股東分幾個市場份額就可以了嗎？”

而當時中國另外一家科技巨頭華為還主要依靠運營商賣低端手機，尚未真正在主流市場站穩腳跟。2012年底，劉江峰從華為南太平洋地區總裁職位上調任華為終端公司，負責華為品牌手機的營銷和銷售，這時並沒有榮耀品牌，只有一個產品系列叫榮耀。

與聯想不同，華為當時已經意識到太過依賴運營商捆綁銷售很危險，將目光瞄準通過電商銷售手機。一位前華為管理人員告訴騰訊《深網》，華為當時有決心要做好電商，但是當落實到具體怎麼做時，華為終端董事長餘承東和他的下屬華為終端電商總裁徐昕泉發生了較大分歧，二人經常為此吵架。有一次開會，徐昕泉堅持認為華為電商要去京東、天貓賣貨，自己做商城沒流量，與在深山老林開個店沒什麼區別，但餘承東堅持要做自己的商城，把流量留在華為自己的體系內，二人越爭越激烈，直接拍桌子。“老徐很聰明，但個性固執，脾氣暴躁，不太能聽得進別人的意見，經常跟老餘吵架，所以老餘就一直想換他。”

2012年上半年，當中國傳統手機企業還看不上小米時，小米的影響力卻已經驚動了海外投資大佬。一位知情人士告訴騰訊《深網》，曾投資過Facebook、阿里巴巴、京東的投資大佬、俄羅斯DST創始人尤里·米爾納當時通過自己的助理找到與雷軍關係密切的長城會，表示自己有意參加長城會在北京舉辦的活動，後來長城會已將此事宣傳了出去，米爾納又說臨時有事來不了了，他在表達歉意的郵件中順便說了一句：

米爾納和雷軍

上述人士說，不久後，米爾納來到北京，一上來就給了雷軍100萬美元投資的見面禮，“他這100萬美元只是為了交個朋友，表達誠意，意思是我就要做小米股東，哪怕你給我一股也行”。後來，在小米進行的歷次融資中，DST連續參投了多輪。

在互聯網界，最早看懂小米模式的應該是360公司董事長周鴻禕。在3Q大戰中，由於站在騰訊一方，雷軍和周鴻禕徹底交惡。2012年上半年，看到小米快速崛起，周鴻禕想從戰略上去攔截它。一位360前高管告訴騰訊《深網》，當時在360內部討論中大家看法不一致，有人反對做手機，有人認為應該自己做，但是老周知道做硬件是很艱難的事，自己做的話要花一年以上才能出來一款手機。“老周等不了，於是就想到了特供機模式”。

要做特供機，周鴻禕需要與傳統廠商合作對抗小米，但當時遇到的問題是，小米對這些廠商的威脅還沒有達到令人頭疼的地步，他們的認識並沒有周鴻禕那麼深，因此對這種合作並不堅定。與此同時，各家廠商的手機研發水平參差不齊，也成了360特供機難以逾越的障礙。

360手機發佈會上的周鴻禕

上述人士告訴作者，原本週鴻禕和餘承東都已談成合作，準備發佈華為特供機了，這款產品將對標小米，走純線上，追求很低的利潤，但在將要發佈的最後關頭被華為創始人任正非一票否決，他說不盈利肯定不行，從此華為再也未與360合作特供機。

幾乎與此同時，一個與手機和互聯網八竿子打不著的門外漢闖了進來。2011年11月初，雷軍邀請羅永浩去小米總部見面，原本羅永浩是想以“營銷推廣方面的能力入夥”小米，但二人見面之後完全聊不到一起。回去之後，羅永浩萌生了自己單幹的想法。

看到小米手機快速崛起，同樣想做手機的還有賈躍亭。一位前樂視管理人員告訴作者，2012年下半年，賈躍亭曾找過樑軍做手機，後者當時忙於電視業務就拒絕了。但是賈躍亭並不甘心，很快自己悄悄找來幾個人研究手機。