一個神話已經滲透到商業世界太長時間了：內向的人並不是一個領導者。
大約65％的高級管理人員認為內向是“領導力的障礙”，只有6％的人認為內向的人有監督成功團隊所需要的東西。許多企業有一個好的領導者應該是什麼（外向，合群，專家的NetWorker）和奇異的視覺註銷內向作為某種社會的“病理學”。
這完全是胡說八道。
什麼是內向的？
最初由Carl Jung在20世紀20年代分類，內向性最常被定義為從單獨的時間而不是社交中獲取能量的人。
與他們外向的同伴（從別人那裡獲得能量）不同，內向的人通常是內省的，安靜的（但不一定害羞）和觀察力。
內向者和外向者在紙面上看似極端對立，但經常有重疊 - 沒有人完全屬於任何一個陣營（The Hustle）
當然，內向者以許多不同的方式定義自己：
· “很多人認為內向意味著你不喜歡和別人在一起。內向不等於反社會。“ -Cody Vermillion，Uncommon聯合創始人[good]
· “內向的人更喜歡孤立的場景......不一定是反社會的人，而是擅長內部工作流程的人。”- David Acosta，Rebel PR的聯合創始人
· “對我而言，這意味著我會定期為自己安靜一些時間，讓我精神煥發，恢復活力。”- Ever In Touch的聯合創始人Dan Purcell
· “作為一個內向的人並不意味著你是一個失敗者或社交尷尬，它只是意味著當別人需要與人在一起時，你需要獨處。” -凱斯帕斯科，Nested Natural的聯合創始人
沒有人是純粹的內向或外向的（大多數是在內部，或“ambiverts”）。但總的來說，估計有33％-50％的人口偏向於內向。
然而，在商業領域 - 特別是在領導者中 - 事實並非如此：96％的高級管理人員認為是外向的，而且對於那些落在頻譜另一端的候選人，有一種強有力的，科學證明的偏見。在研究中，外向性一直被列為領導者可以擁有的最重要的特徵。
這與我們歷史上對領導力的思考方式有很大關係。
文化如何定義“領導力”
從最基本的意義上講，領導力是“以增強他們對實現群體目標的貢獻的方式影響他人的過程”。
在某種程度上，我們對“好”領導者的看法從鼓勵集體成功的人轉變為單一的，具有超凡魅力的泰坦：一個外向的發言人對公眾的看法比對團隊建設更感興趣。
一個多世紀以來的數百項研究試圖確定什麼是一個好的領導者 - 包括一個要求超過30萬商業領袖排名他們的最佳特徵的人。共識：
內向的人更有能力展示傳統上“好”領導者的大部分特徵（The Hustle）
這些特徵似乎都與內向的性質不一致 - 那麼為什麼人們如此反對僱用他們擔任領導角色呢？
誤區1：內向的人迴避領導角色
關於內向的普遍存在的神話之一就是他們根本不想成為領導者。事實並非如此。
內向的人士已經成為各個領域的領導者：邁克爾喬丹，一個內向的人，可以說是歷史上最大的體育明星;奧黛麗赫本是好萊塢最傑出的女演員之一;聖雄甘地領導了印度歷史上最大規模的革命之一。
所有美國總統中有四分之一 - 包括托馬斯傑斐遜，安倍林肯和巴拉克奧巴馬 - 都是不同程度的自我認同的內向者。
在商業領域，一些最成功的創始人，發明家，投資者和技術專家都是內向的，包括比爾蓋茨，沃倫巴菲特和馬克扎克伯格。
這是一大堆億萬富翁......（The Hustle）
比爾蓋茨幾年前在一次演講中說：“我認為內向的人可以做得很好。”“如果你聰明，你可以學會獲得內向的好處。”
事實證明，商業界認為有害和負面的許多內向特徵實際上可以成為領導能力的巨大優勢。
誤區2：內向的人沒有“人才技能”來領導
許多商業專業人士將“人才技能”與“魅力”和有效領導力的魅力聯繫在一起。這有一些問題。
最近，研究人員分析了一個17k高管的數據庫，發現雖然一個有魅力的人被僱用的可能性超過首席執行官的2倍，但這與他們被聘用後的表現並不相關。在同一項研究中，內向型領導者的表現遠遠超出預期。
雖然性格內向的領導者並不像外向的領導者那樣外表，但他們更傾向於情感暗示和感官細節。
內向的人有更多的血液流向額葉和丘腦- 大腦中處理內部處理和解決問題的區域。這為他們在小團隊中處理複雜的個人情況提供了支持。
誤區3：內向者是不好的溝通者
很容易將內向的內部處理誤解為不感興趣。但實際上，大多數內向的人只是有條不紊的思考者。
“在實際說或做任何事情之前，我會花很多時間在頭腦中討論情景，”製藥創業公司Hydrant的首席執行官John Sherwin說。“我很少將一個完全未經過濾的想法或計劃公開。”
製藥創業公司首席執行官約翰·舍溫（John Sherwin）和一位自稱內向的人在他的辦公桌前工作（通過消防栓）
“我傾向於讓其他人說話，真正傾聽他們所說的話，然後用更少的更強大的詞彙進來，”最近暢銷的天然補品品牌之一Nested Naturals的聯合創始人Kevin Pasco補充道。在亞馬遜上。
這種溝通方式實際上有利於領導能力。
研究表明，內向者在描述事物時會使用更具體，更精確的語言。他們可能需要更長的時間來做出貢獻，但是當他們說出來時，他們會確保他們的貢獻是發展良好且有價值的。
誤區4：內向的人不喜歡合作
雖然內向的人通常更喜歡單獨工作，但他們也擅長於實現協作目標 - 特別是在像初創公司這樣動態，不可預測的環境中。
哈佛大學的一項研究發現，儘管外向的人員在領導被動團隊（僅僅遵循命令的員工）方面表現出色，但他們在領導“積極主動”團隊方面效率卻低得多，每個人都有自己的想法。
在引導積極主動的團隊中，內向的人比外向的人更有效，因為他們不會受到協作輸入的威脅，更容易接受建議，更傾聽。
研究人員分析了一家主要披薩連鎖店130個分支機構的57名經理和374名員工，發現由內向型人士領導的特許經營權比外向型人士領導的特許經營權利潤高出20％。
在另一項研究中，研究人員將163名學生分成了56個小組 - 一些由內向的人領導，另一組由外向的人領導 - 並讓團隊在10分鐘內儘可能多地摺疊T恤。他們得出的結論是，由內向型人士領導的團隊的工作效率也提高了28％。
由外向者帶領的積極主動團隊比外向人士領導的積極團隊更富有成效，更有利可圖（The Hustle）
“這些外向型領導人似乎受到積極員工的威脅和接受，”該研究總結道。“內向的領導者認真傾聽，讓員工感到受到重視，激勵他們努力工作。”
有抱負的內向領導者的提示
作為一個內向的人，很容易感覺到商業領導力的基礎是針對你的 - 尤其是考慮到今天的技術領主（貝索斯，扎克伯格，馬斯克）和首席執行官一樣有名。
但內向的人具有獨特的人格特質，如果得到適當的槓桿作用，他們可以成為卓越的領導者。
我們要求成功的內向創始人分享他們用來利用內向力量的一些技巧。以下是他們所說的內容：
· 平衡您的時間：每次1小時的會議，請務必至少計劃30分鐘。
· 走出自己的腦袋：寫下你的所有想法，並與你信任的人分享。不要搶奪你內心的天才。
· 毫無歉意的真誠：不要試圖成為一個外向的人，或者強迫自己變得更外向或更有氣泡。
· 優化更深層次（而非廣泛）的關係：我需要非常瞭解某人，以便能夠輕鬆地瞭解這些關係，最終這些關係最終會在個人和專業方面獲得更多回報。
· 明確你的思考過程：內向的人在說話之前會長時間存儲思想;一定要讓你的過程透明。
· 實施你的觀察：作為一個局外人，你提供一個獨特的觀點;把你所有的傾聽和觀察轉化為可操作的建議。
“多年來，我認為我有些不對勁，”一家航運物流公司的首席執行官告訴我們。“我想，'為什麼我不能成為參加會議的人，在場上與所有人交朋友？'”
“有一次，我只是說'f ** k'，然後去找一個安靜的地方在我的筆記本電腦上工作。就在那一天，在那個安靜的角落裡，我想出了我公司的想法。“
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