要達成偉大的成就，最重要的秘訣在於確定你的目標，然後開始幹，採取行動，朝著目標前進。

——世界銷售大師博恩·崔西

目標對於每位銷售夥伴都十分重要，到底該如何達成目標呢？

達成目標都有哪些方法呢？

我整理了一些自己和身邊朋友實際應用過的方法,給大家提供參考。

一、控制好情緒

你跟進很久的客戶被別人撬走了，你會不會特別鬱悶？

每次都答應你付款，都過了1個星期也沒給你付款，你會不會特別生氣？

一個合作的客戶經常打電話跟你抱怨，你會不會特別心煩？

你會不會因為特別鬱悶、生氣、心煩而沒有心思工作？

工作生活中像這種類似的情況還有很多，

如果你不能很好的控制自己的情緒，就會導致很難達成自己的目標。

該如何控制自己的情緒呢？

控制的情緒的方法有很多，這裡跟大家分享對我幫助最大的兩句話。每次遇到不好的事情，我都會用這兩句話來提醒自己。

金句1：凡事發生必然有利於我

金句2：一切的事到最後都會變成好事

當我每次都這樣想的時候，我的情緒就可以得到控制，我的狀態就可以得到保持，我就可以集中精力去達成我的目標。

二、寫出達成目標的理由

我們每個人去做一件事情都需要有心理的認同，會內心自問：

我為什麼要去做這件事呢？

我做這件事的理由是什麼？

達成目標對我來說有什麼好處呢？

給自己的理由越充分，前進的動力就會越充足。

你需要寫出5個、10個甚至更多一定要達成目標的理由，寫得越多，就會越認可這件事，越認可這件事，就會越有動力去實現它。

三、把目標進行分解

你對業績目標做過詳細的分解嗎？

你知道你的意向客戶轉化簽單率嗎？

假如，我下個月的目標是10單，該怎樣完成呢？

曾經，我統計過自己近3個月的總意向客戶數，以及總的簽單數，計算了我的意向客戶轉化率。

發現自己每3個意向客戶會成交1單。想完成10單，就需要找到30個意向客戶。

假如下個月有20個工作日，我至少每天需要找到2個意向客戶。

也就是說下個月10單的目標，我最終把它分解成了每天找到2個意向客戶。這樣目標就更加明確，行動起來也更加有針對性。

你有沒有做目標分解呢？沒有的趕快行動吧。

四、運用潛意識實現目標

世界頂級銷售大師博恩•崔西說：“潛意識是表意識力量的3萬倍以上。”

到底該如何運用潛意識實現目標呢？

1、把目標視覺化

把目標貼出來視覺化是在通過視覺刺激你的潛意識，讓你對目標更加堅定，讓你在潛意識中覺得已經完成了這個目標。

你可以貼在辦公桌上，貼到家中顯眼的地方，貼在錢包裡，

甚至把手機壁紙和電腦桌面壁紙、iPad 壁紙都換成你的目標。

我自己和身邊的銷售夥伴好多都在這樣做，效果真的很好。

你要不要嘗試一下？

2、心中默唸目標

假如明天你需要凌晨4點起床，去坐5點的火車。

前一天晚上睡覺前你會定上鬧鐘，同時還會想：明天4點一定要起床，一定不要遲到。

明天早上可能鬧鐘還沒響你就已經自覺醒了。

你有沒有類似這樣的經歷呢？

你想過為什麼會自覺醒嗎？

因為你的潛意識在幫助你。

潛意識一天工作24小時，從不休息，只要我們心中通過默唸的方式不斷的重複一個目標，加強潛意識的記憶，它就會想辦法幫助我們達成目標。

生活中很多時候也可以用這個方法，比如，我就是用這個方法來叫自己起床。

前一天晚上我在睡前默唸幾遍：5點起床。

早上5點鬧鐘還沒有響，我就已經醒了。

很神奇的方法，要不要嘗試一下？

3、想象目標達成畫面，也叫心靈預演

好萊塢電影導演、暢銷書作家、企業家、世界頂級銷售大師等幾乎各個領域頂尖的人物都在使用這個方法。

我們身邊的很多人也在使用，只不過是沒有人注意罷了。就在上週，我們團隊的銷售夥伴運用這個方法簽訂了一個大金額訂單。

我們該如何使用呢？

舉例，明天你要去見客戶，

你在前一天晚上想象一下，

你進入了一座大廈，走進了客戶的公司，客戶請你喝水坐下，你們開始談論合作的細節，然後籤合同、蓋章，你們簽了一個大金額的合約，客戶安排財務給你轉賬，把相關合作資質都給了你，高高興興地送你走出辦公室，送到電梯門口，你開心的按下電梯開關，走出電梯，你心裡美滋滋的走出大廈。

然後你回到公司，你的領導和夥伴為你鼓掌點贊，你心裡笑開了花。

你想象的次數越多，畫面感越詳細，你的內心就會越相信這件事，你的行動力就會越強，最終目標就會真的實現。

你要不要去想象一下？

以上所有的方法都必須在大量行動的基礎上，才會有效。如果只是空想，不採取任何實際的行動，什麼方法都沒有用。

我們要做語言的矮子，行動的巨人。用大量的行動加上適當的方法，再加上持久的堅持，最終我們會實現目標。

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