文 | 明哥，前麦肯锡战略咨询顾问，埃森哲管理咨询顾问，一个喜欢用思维导图架构PPT的老司机，欢迎关注，一起成为职场精英。
金字塔原理，麦肯锡顾问的基本思维模式，是训练逻辑思维的利器，人人值得拥有，今天再次分享，升级了部分内容，内容包括5部分：
- 金字塔原理概述
- 写作的逻辑
- 思考的逻辑
- 解决问题的逻辑
- 演示的逻辑
金字塔原理为麦肯锡方法论系列中的1个，同时，麦肯锡方法论系列已放入我的专栏“2019刻意训练思维导图PPT源文件”，欢迎订阅使用。
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一、金字塔原理概述
（1）金字塔的4个基本特征
- 结论先行： 强调先总后分， 先框架后细节，先总结后具体，先结论后原因，先重要后次要，是自上而下表达方式的体现
- 以上统下：符合以上统下才能保证表达的效果；有理由支撑的结论才有说服力；以上统下的特点符合实践要求
- 归类分组：分类可使沟通更有效率比如关于这个问题我有3点建议；分类使思考更有效率，比如：这个事情可以从以下几个方面考虑
- 逻辑递进：便于读者按一条逻辑主线看下去。
（2）金字塔的3种子结构
- 主题和子主题之间的纵向关系（演绎推理与总结归纳）
- 子主题之间的横向关系（MECE法则）
- 序言的讲故事结构（SQCA结构）
*（3）金字塔结构的构建
方法一：自上而下， 疑问回答做分解
方法二：自下而上， 概况总结做聚合
方法三：上下结合，两种方式不可分
5步构建金字塔：
*（4）归纳和演绎
演绎论证，即从普遍性的理论知识出发，去认识个别的、特殊的现象的一种论证推理方法。
归纳论证，即从许多个别的事物中概括出一般性概念、原则或结论的推理方法。
演绎适用于说服对方，归纳适用于向对方展示解决方案，个人观点：用演绎推理来构思，用总结归纳来呈现。
选择演绎: 让说服更有力：
选择归纳: 让要点更清晰：
（5）逻辑树
逻辑树应用示例：
（6）常用逻辑顺序
时间顺序：
结构顺序：
重要性顺序：
（7）MECE法则（相互独立且完全穷尽）
如何利用MECE原则？
1）、将行动性思想分组时：
- 发掘每一个行动的本质
- 区分不同的抽象层次
- 明确说明行动产生的最终结果
- 直接由行动概括出结果
2）、将描述性思想分组时：
- 找出句中结构的共同点
- 确定包括这些思想的最小范畴
- 说明共同点隐含的意义
二、写作的逻辑
文章的结构要达到让人能够清晰认知和理解，其思想必须符合以下3条规则：
- 1.文章结构中任一层次上的思想都必须是其下一层思想的概况
- 2.每一组中的思想都必须属于同一范畴
- 每一组中的思想都必须按照逻辑顺序来组织
（1）如何写序言？
- 说明背景，序言的目的是提示读者已知的信息，而不是提供新信息
- 指出冲突，序言通常包括背景，冲突，读者的疑问和作者的答案
- 冲突引发读者提出疑问，序言的长短，取决于读者的需要和主题的要求
- 作者的文章给出答案，为每个关键句要点写一段引言
（2）序言的SCQA结构：通过自上而下的方法建立金字塔结构
（3）通过自上而下的方法建立文章的金字塔结构
步骤一：确定文章主题
步骤二：确定文章的读者，回答读者关心的问题
步骤三：与序言设定的“情境”和“冲突”相对照，判断问题是否成立
步骤四：确定主题回答引发的次级问题，确定回答次级问题是采用归纳法或演绎法
步骤五：在下一级层次上重复步骤四
（4）建立金字塔的写作步骤：
- 准备讨论的问题
- 准备回答的听众头脑中已存在的关于该主题的问题
- 其他回答
- 列出“情境”
- 列出“冲突”
- 以上回答会引起的新问题
- 确定以演绎法和归纳法回答新问题
- 重复以上的疑问/回答式对话过程
三、思考的逻辑
（1）遵循下面的3个原则思考问题
- 一个结论由3个观点支撑，一个观点由3个论据支撑
- 客户只能记住123，记不住456
- 最有效逻辑表达是“总分总”结构
（2）画出逻辑树
（3）建立思考过程的逻辑顺序
思考解决方案时的逻辑顺序举例：
四、解决问题的逻辑
解决问题的逻辑遵循4个步骤
- 界定问题
- 结构化分析
- 找出解决方案
- 金字塔结构展示
（1）界定问题：
（2）结构化思考：
五、演示的逻辑
在书面上呈现金字塔： 用多级标题，行首缩进，下划线和数字编号的方法，突出显示文章的整体结构：表现金字塔结构中主要组合之间的过渡、表现金字塔结构中主要思想之间的过渡。
在PPT中呈现金字塔：制作文字幻灯片，应尽量简明扼要；制作图标幻灯片，使传达的信息更简单易懂；在幻灯片的上部说明要传达的消息；使用故事梗概，简要说明整体结构。
在字里行间呈现金字塔： 画脑图（在大脑中画图像，或画思维导图）； 把图像复制成文字。
今天就分享到这里，关于逻辑思维，有兴趣可以订阅我的专栏“如何成为一个说话有逻辑的人”，30个思维导图和2个PPT，包括思考的逻辑、沟通的逻辑、说话的逻辑、销售的逻辑等，订阅专栏后请记得私信发2188索取
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