西安的冬季越來越冷，二手房市場的冷風也正在襲來。
官方數據顯示，近期西安的二手房銷量價格創下近5年的最大降幅，全市掛牌量破7萬套。
中介普遍反映，買房人陷入觀望，房主如果不降價，很難賣。
大量新盤相繼入市，扎推開盤，某盤甚至打出95折的優惠吸引客戶，二手房成交也受到一定的影響。
此次走訪了西安多個區域，發現近期二手房的成交量、價格相比前幾個月均有所下跌。
本次我們選擇了位於東邊的新區-滻灞以及老城區內的蓮湖區，以這兩個比較有代表性的區域作為參考。
廣泰門附近某二手房門店
鄒平，現為滻灞某家品牌連鎖二手房門店的店長，在滻灞做地產行業已經2年，他說，最近市場越來越冷，房主都主動降價拋售，降價幅度在10萬—50萬不等。
猛降100萬！業主連續降價5次！還沒賣出去......
調整價格成為常態！
行情不好，周斌說，他們也在勸房主降價。
❖❖❖座標：大唐西市附近
周斌，大唐西市附近某家連鎖二手房品牌店店員，“行情沒有那麼火熱，房主沒以前硬氣了，140萬的房子現在降價20萬，但看的人還是少，買房的客戶也在觀望。”
大唐西市附近
他們也在與業主溝通降價，儘管降價的人不少，但看房的人也還是少，這一輪寒冬，還要持續一段時間。
提起最近正在接觸的客戶，周斌說，大家要求比較全面，能匹配上的房子太少了，談判過程中，稍微有點問題，這單就打水漂。
“報價不能再低了，我的兩室的房子重裝過，樓層低，不用電梯，年後說不定還能漲點，現在降價就不要商量了。”
最近，有業主連續降價5次，從300萬降到215萬，再降到210萬、205萬，最後降到200萬，165㎡的四室，房子依舊沒賣出去。
“有些業主也心有不甘，不願降價，都在想著年後會不會有一波小陽春，明年5號線、6號線就開通了，想著還能漲一次”。
明年究竟如何？還得看市場說話。
二手房寒冬！門店冷清！新房二手房博弈戰！
鄒平講到，現在二手房行情越發不好，今年遠不如去年，這樣的情況還要持續一段時間了，大家也在主攻新房市場。
“有些門店的二手房每個月僅有2套左右的成交量，4、5套已經是正常水平”。
年底了，房子也有很多，但是看房的人逐漸減少。
為了獲客，他們也很拼，擺攤、網絡諮詢、電話推售等，能用的方法都用了，常見的推售方式效果似乎並不怎麼有效果。
在走訪的過程中，多家門店冷冷清清，也不見店員，詢問才得知，
“員工們都出去看新房了，我們也在跟一些新房合作，能拿到不錯的優惠價。”
由於限購等政策的原因，在西安買房愈發換房成本大，大批賣家都在降價，但客群越來越少了，二手房市場已經沒有多少改善或者投資客了，大家紛紛將目光轉向新房市場。
“年底新房也湊熱鬧，全新的樓盤面市，價格優惠力度都挺大的，也影響了二手房的市場銷售情況。”
買房人陷入觀望！大批房源降價拋售！
在周斌看來，買房人陷入觀望情緒。
就以他所在的大唐西市附近來講，周邊生活配套齊全，但二手房成交情況依舊不樂觀。
區域內的西市佳園、公園天下、西港國際花園等樓盤，二手房成交量都很慘淡。
大批房主急著拋售，降價40萬、50萬的並不少見。
周斌說，市場下行下，房主不降價難賣，降的不到位也難賣，降得到位了，客戶也看了，也不一定賣得出。
購房成本越來越高，購房者在市場下行下，大多以觀望為主，不著急去購買。
有信心小陽春會來&市場回暖還需時間
儘管成交量價表現平平，但部分經紀人對市場轉暖有信心，“怎麼樣都不會跌的，明年地鐵開通後，這邊二手房價格應該還會漲起來”大唐西市附近某家門店經紀人表示。
大唐西市附近目前全新的樓盤較少，多為二手房小區，生活配套成熟，交通便利，緊鄰高新，周邊有大學城以及多所私立的學校，有很多家長為了孩子上學方便將房子買在這裡。
廣泰門附近某家二手房門店店長鄒平表示，最近新盤大爆發，接連開盤搖號，優惠也比較大，戶型、價格、配套都比較好，吸引走一批客戶，二手房市場就更冷了。
明年自己所在區域內的二手房形勢還有待觀察，他們也在積極拓展新房客戶，期待能有更多的客源。
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