04.07 《天道》王志文:一個窮小夥無中生有讓高爾夫球場為自己打工

劉邦年輕的時候因為看到兩種老鼠,一種生活在廁所裡的,環境糟糕還經常被人追打,另一種是在糧倉裡的,吃的五穀雜糧,生活悠然自得。從此大受觸動,決定走出去,最後打下一個天下。


有一位叫南哥的小夥,被劉邦的故事深深觸動,決定走出去,他深知:再窮也要擠在富人堆裡,那如何才能擠進富人堆呢?

《天道》王志文:一個窮小夥無中生有讓高爾夫球場為自己打工

他運用電視劇《天道》裡的逆推思維:

第一步,確定了目標:混在富人圈。

第二步,目標倒推,要混在富人圈,比如遊艇會所、高端的商會、高爾夫俱樂部……,有兩個辦法,一是自己成為富人,二是為富人提供服務。

眼前最實際的是選擇一個高端消費產品,讓富人成為自己的客戶,為富人提供服務,於是他找到了一家新建的高爾夫球場,要和他合作開發客戶。

第三步,任務分解,要想市場開發成功,有兩個重要的事情擺在南哥面前,一個是搞定和高爾夫球場的合作關係,另一個是找到潛在客戶。

《天道》王志文:一個窮小夥無中生有讓高爾夫球場為自己打工

第四步,倒行逆施,南哥借錢買來一套體面的衣服,花了幾十塊錢做了幾百張至尊卡找到了高爾夫球場。

對高爾夫球場的市場總監說:“我有1000個千萬富翁的會員,他們大多數是銀行的大客戶,五星級酒店的大客戶,遊艇會所的大客戶,你與我合作,我把你的球場對接給他們,球場送每人一張至尊卡,可以免費打球三次,他們體驗過後一定會有一定比率的會員購買你的年卡。”

王總監看南哥來頭不小,決定跟南哥合作試試看。協議簽訂之後南哥拿著這一千張體驗卡來到銀行。

南哥對銀行行長說:“我送你們一些高爾夫球場的至尊卡,可以免費打高爾夫,你可以送給你們的客戶、優秀員工……”銀行很快談妥了,南哥用同樣的方法說服了報社,免費給他們在報紙上打廣告,又用同樣的對話模式說服了遊艇會、說服了五星級酒店。

《天道》王志文:一個窮小夥無中生有讓高爾夫球場為自己打工

南哥一無所有,運用《天道》裡的其中一個逆推思維模式,空手套白狼,讓天下萬物為我所用。

掌握思維一切都不再是難事,處處可以化腐朽為神奇。


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