一隻積極的小狼狗
銷售方法！現在呢，大部分做清貨，尾貨的人，都是以群為主！代理商也特別的重要！社群，是一個風口，無社交，不電商！做好引流，非常的重要。
z精緻生活
我也是做尾貨的，最好去品牌店裡拿尾貨，樣式好，質量好，最開始是拿網上的，第一次給點好貨，後來都是擠壓十年八年的貨，圖片發的挺好，到貨後悔，還好我只付一點錢，挑好的留下，退貨，運費她出，好貨還是剩下的，有些貨賠錢也要出手，
小旗皓月當空
1.我從擺地攤做到庫存批發，有幾年時間了！
首先，我想聲明一點，在服裝庫存尾貨行業，有這麼一句話:
好貨不落地，落地不好貨！說的什麼意思呢，就是說好的，性價比高的尾貨根本不用推廣，因為大家都搶，好的尾貨拉回來，朋友圈都不用發，直接通知自己的老顧客，他們連夜直接過來打貨，或者直接定金留貨！這就是好貨不落地，根本沒有在市場流通的意思！
就以我收的工廠一首貨源，19年的品牌大版t，都是頂級奧戴爾，冰瓷面料的萬把件拉回倉庫！不用一天，全部出完，還有不少老顧客拿不到！
一直在埋怨，要麼主動示好，擺明自己的實力，也可以拿大貨的！
通常我們為了養老顧客，一般都會留七八百件，留來養店面一次出一點，以開發新顧客之類的
老客戶隔三差五的，問什麼時候還有，或者頭天拿貨，第二天，或者第三天又來補貨！
這就是尾貨說得誰有好貨誰是爺！當然好貨不是次次都有的，一年也就得那麼一兩批！
2.對於題主說的，認為自己的貨好，自己親自把關！我想問一下，貨好是你認為你的貨好，還是客戶說你的貨好，還是你的競爭對手說你的貨好，不斷地叫你出點貨給他！
很多時候我碰到不少做庫存的朋友，說自己的貨怎麼怎麼好，純棉什麼之類的黃婆賣瓜自賣自誇！
還說自己的價格便宜，其實很多時候我們出的貨客戶拿去賣得零售價和他們的批發價差不多！
就以奧戴爾大版t為例，顧客拿去賣20-25而很多尾貨庫存佬批發都到18-22之間，還名正言順的說直這個價！
3.我不少客戶是擺地攤的，他們跑量一般是全場29元/件，或者全場25，20，19的，童裝全場10的模式，那麼你出貨都到18，20塊，別人還搞過毛線呀！聽到那個價格，別人都怕，價格都不還就走了
其實要想拿到最實惠性價比高的貨源有兩個渠道
（1）直接對接工廠，包倉全清，一鍋端類型
（2）直接對接行家大倉庫，也是大批量萬把件以上，或者幾萬，幾十萬的包倉全清點數！次品之類的也算在內！
4.除此之類，很多的小賣家，去所謂的廣州慶豐，昌崗，還在各種社交媒體，視頻上說那裡價格便宜！十多塊的拉架綿t算便宜？
我只能說呵呵了，昌崗他們那些小賣家一個店也才幾千件衣服，對那些大佬來說，不夠塞牙縫！
其實很多昌崗，錦東，賣家還是庫存大佬的客戶！對於我們來說，從來不去昌崗打貨，對於我們來說價格貴得要死！
有誰會反向操作到自己下家收貨呢！所以對於說自己的貨很好，親自把關賣不出去，我表示懷疑！
做尾貨，收大貨沒有哪個人不親自把關的！至於價格嘛，就看你收到的是一手，二手，甚至三四手了
服裝實幹哥
就按你說的如果真有這麼好的話，那就是你銷售模式有問題。尾貨，我一直有接觸，以前確實好賣。當時也趕過集擺過攤，差的時候一天3.5千，好的時候一萬多，那個時候還屬於黃金時期。但是，很多情況也在悄悄發生變化，慢慢出現了很多大戶。大戶收貨，只要是品牌，基本全收。賣得完嗎？肯定有死版，但基本能賣一半就不會虧錢。後來，網購盛行，房價飛漲，很多廠家把網絡當成庫存貨銷售主渠道。線下大批商家由於價格透明，很多也參與到尾貨市場。很多三四線城市，集貿市場，幾乎都成了尾貨市場。什麼以純，海瀾之家啊！包括一些亂七八糟的牌子，賣多少錢的都有，漸漸正品沒有人要了！尾貨的利潤高嗎？不高，因為都是一些滯銷品，且拿貨量大，無法補貨，碼數不全，必須快進快出。賣到最後，賠錢也賣。近幾年，經濟效益不是很好，許多賣尾貨的，由於量放不出來，各種成本居高不下，有很多人反而做虧了！不幹了。
我有一個朋友，去年夏尾還剩8000件短袖，成本做出來是30—50，後面統統10幾塊錢處理給做尾貨的。尾貨商賣多少錢呢？20—30，但到今年都沒賣完。算了一筆帳，也賠了。尾貨也有競爭對手，是誰呢？山寨廠家，你是十幾元收的五十的舊款，山寨廠家是十幾元生產的新款，誰好賣？另外顧客會信你這是50的成本而賣20塊嗎？肯定不相信，沒人會聽你解釋，也沒那時間。這樣造成一種什麼結果呢？本來尾貨是走量的，現在走量和人家零售價格差不多，你說賣得出去嗎？
現在還有幾個地方暫時還能出量。一、集貿市場，但你這價位必須的超便宜，不能超過50，主要是一些老人家，二、品牌專賣店，原價幾百上千的，你拿尾貨便宜，然後再便宜賣。三、網絡，廠家花鉅額推廣費進行秒殺，或者和一些網紅直播合作，這些網紅均是煽情高手。好貨這些網紅也賣不了，必須是賠錢的，多是廠家虧，價格幾十塊，風險還挺大，一場網紅收費最少得上萬吧！還不包贏虧。線下怎麼辦，必須新品和尾貨同時上架。尾貨低價引流，正品裝點門面。說一千道一萬，最終還有以收益為目的。過去，本小利大，生意容易成功，現在，本大利小，不好操作。所以你沒有一個好的銷售模式，你的衣服質量再好價格再低，也是賣不出去的。謝謝
風雲木哥
首先咱們先來說說尾貨。
尾貨，也分三六九等，有一二三線的品牌尾貨，也有快時尚的市場貨尾貨，還有隻供農村大集上擺地攤的尾貨，近幾年還增加了專供線上銷售的尾貨。只要還在生產，就一定會有庫存。
很多人說，尾貨就是滯銷品，爛貨一堆，其實不然。就拿品牌尾貨來說，一個品牌公司，前期可能打七八十個版，經過前期訂貨會的篩選，可能實際生產的也就三五十個款。再拿到市場銷售檢驗。追單的也不過二三十個款。其他的不被市場認可的滯銷款，沒有哪個公司會繼續追單生產，也不會有太多的庫存。
反而，庫存下來的，往往是一些銷量穩定，甚至是爆款。就因為其有好的銷量，市場預期被放大，代理商追單，工廠加大了生產量。但一些不確定因素影響，比如小品牌的仿版，氣候的突然變化等。爆款變成了庫存，最後被尾貨批發商低價拿到市場銷售。
再來說一下快時尚的尾貨。所謂快時尚，客戶群基本上都是30歲以下年輕一族。款式設計色系都和市場緊密相連，一個影視劇，一臺綜藝節目，一個娛樂明星甚至一個網紅，都可能帶動一款衣服一夜爆紅，也能讓一個爆款瞬間爛大街。在當下信息，物流超級發達的中國，哪些沒有自主開發能力而只會仿造的小加工廠，如果你的動作做不到最快，可能一批貨還沒下生產線，已經註定成為庫存。
其次，咱們再來談一下拿貨。
今天我針對的是你的問題，且不說尾貨行業的水有多深。
沒錯，你拿貨每次都是自己親自把關。風格，款式，版型，做工面料價格等等。你都做了對比，甚至試穿。最後拿回一盤你認為的好貨。
但是，你認為的好貨只是你認為。是不是被你當地市場接受，能不能被你的顧客認可，都是一個未知數。
特別大眾化的品牌，市場競爭太大。特別小眾化的品牌，市場接納度不高。
所以，你拿貨的時候，要結合你銷售的區域，如果你所在是一二線城市，哪你可以拿一些的高品質品牌，也可以拿小眾一點的品牌，都是有市場的。
但如果你地處三四線城市，哪你對應拿一些三四線品牌，品質不差就可以了。小眾的東西儘量別碰，實在喜歡，少拿一些去試試也無妨，但切不可大量拿貨。千萬不要有“獨我一家有”的想法，如果別人都不敢碰的東西，你碰了，你往往就是“革命先驅”。
但如果你是一個五線都夠不上的偏遠地區的小縣城，甚至是鄉鎮店，哪你不需要拿什麼品牌。在這樣的地方，品牌品質都是扯淡，款式和價格才是最大的賣點。
然後我們再來談一下尾貨的銷售。
你所在的地區城市，你店面所處位置，你們貨品定價，你的營銷策劃，你的銷售能力，你的售後服務等等等等，都會間接直接你的銷量和盈虧。
你所在的地區城市，直接影響到你要拿什麼貨。這個上面已經聊過了，就不再囉嗦了。
你的店面所處的位置，直接決定了你的店面租金的高低，也決定了你的客流量會有多大。
你們貨品定價，你的地區城市，你店面在這個城市中的位置，你的租金，又直決定了你的貨品定價。
你的營銷策劃，你的銷售能力，你的售後服務這些，直接決定了你的銷售量，尤其是決定了顧客的回購率。做生意，不管什麼生意，都要“以人為本”。你店裡有幾個銷售精英，是你最大的資產。以顧客滿意為宗旨，做好售後服務，你就會有“回購率”，你才可能持續盈利。一錘子買賣永遠不會走的太遠。
總之，圍繞客戶需求，做好售後服務，一切“以人為本”，你的生意一定會做的長久。
本人從事服裝品牌尾貨行業十九年，摸爬滾打，跌跌撞撞，起起落落。對尾貨這個行業不敢說有很深的瞭解和理解，但蹚過的水跳過的坑不計其數。有過輝煌走過落魄。
作此答，希望能對同行略有幫助，不妥之處也希望同行大神指正。
不懂賣保險的品牌服裝尾貨買手不是好的自媒體創作者，我是庖丁解險，關注我，記住我……
庖丁解險
01
做尾貨服裝生意，在進貨時，你要清楚瞭解殘次比例
一般一包100件裡有3%的殘次比例，這樣殘次比例控制算是質量最好的了，並且你是可以拿回去隨便怎麼都是可以很賺錢的。
不過也要看你個人拿回去後的定價，如果裡面只有幾件OK的，但是這幾件都能賺回你拿的這個幾包貨的錢，那這樣的殘次比例也是非常可以接受的，所以說因人而異。
如果你加了一些服裝群，會發現群裡經常會有廠家說，他那裡有一批的庫存尾貨靚女裝很便宜，幾萬件全清幾塊錢，問有沒有人要。
其實我們都知道他們生產的是那一類的貨質量怎麼樣，殘次比例怎麼樣，而自己的定位是怎麼樣的。也不是庫存沒好貨，只是在選擇上也要注意不要僅僅貪圖便宜，對於一些幾塊錢的成堆的庫存服裝，一定要選擇性地拿貨，不能全部接受。
02
不要盲目的去相信什麼歐美品牌尾貨
真正的歐美品牌尾貨未必會適合你，因為歐美人的體型和國人還是有很大的區別，碼子都是很大的，不太適合國人，市場上比較多的還是日韓的外貿尾貨，因為身材比例相差不是很大，這點要多注意，最後就是看看吊牌和衣服的清潔程度。
03
服裝尾貨生意如何做，貨源要多變
不同於其它貿易商的是，尾貨批發商，零售商與服裝廠家的供求關係不可能和久不變。如果一家服裝廠每個月都能提供整單尾貨，那麼只能說明該服裝廠的經營善不好或者是對產銷量的預估不準，長此以往，必定前未卜。因此，尋找到一家優質尾貨的廠家，並不代表你的貨源就已經穩定了。所以做尾貨的人要特別的勤快。
04
識別新舊款尾貨
有些尾貨是當年當季的“新款尾貨”，而有些則是囤積了一兩年的多年尾貨商家的進貨原則一定是要“喜新厭舊”。
款式新、利潤高的當季尾貨並不好找，這類服裝的主要貨源並不在廠家，而是在各大批發市場。當季剩餘的服裝，廠家一般都會事先分配給各地經銷商，由經銷商在各大批發市場進行“工廠直銷”。
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敢潮
什麼都好，那怎麼還是賣不動呢？
這和你周邊的人有關係。
做尾貨，那麼是賣給什麼人群的？
如果你的周邊沒有這類人群，貨再好，再便宜也動不了。
年輕人會買尾貨嗎？不會。現在連上學的孩子都知道要到專賣店買衣服，好啊，穿起來時尚潮流，說起來有份啊。
中年人會買尾貨嗎？不會。這類人群其實是很有消費能力的，人際關係也相當複雜，聚會的話題絕對是你的包包多少錢？什麼牌子的？你的衣服多少錢？什麼牌子的？
老年人會買尾貨嗎？好像會，如果便宜且樣式合適的話。
所以，尾貨是賣給什麼人群的？外來打工仔是最大的消費群體。所以，如果你的周邊有大流量的外來打工群體，那麼就有大賣的希望。
希望能對你有用！
恰依寶貝童裝田田
😂哥們你做的是尾貨你應該懂什麼叫尾貨，尾貨就是滯銷的庫存貨。你挑的質量再好價格再便宜萬一你挑的款不好能好賣出去那就見鬼了。現在做尾貨這塊要麼就是你真的價格無底線了把褲子都脫虧出去，要麼就是你有好的品牌尾貨，如果貨是比較響的牌子的可能貨很好出，如果是牌子的款還不那麼奇葩比較好看那就更不愁了所以眼光很重要要不要合作合作哈哈
驕傲的小木馬
你是做零售還是批發？看你的問題其實很簡單，如果質量好價格便宜不好賣！最重要的是款式顏色碼數問題！如果你是零售的話還有一個是店鋪選址或者人群定位問題！現在服裝生意不比以前了，以前主要便宜，什麼差的都有人買，現在生活水平上去了，人們眼光也高，又要便宜又要質量好、款式也要過得去。反正拿貨的時候要掂量好！都會有看走眼的時候，經驗是好慢慢積累和教一點學費的！當然如果有人帶一下也可以少走一點彎路！建議剛開始慢慢來拿少一點，降低風險。進去了就要打算好退路！不要全部家當都投進去！
阿遊的故事
消費者憑啥為你的服裝店買單？是單純的一件衣服？以前是或者說一部分社會底層是，大部分擁有高學歷、高視野，不甘於自己社交小圈子的人肯定不是。因此，服裝已經過了遮衣蔽體的功能屬性，不再是工具，而是增加個人社交魅力，凸現自己身份地位的個人形象視覺名片。根據騰訊發佈的一份社交報告，社交活躍度逐漸呈現低齡化特點，這說明未來越來越多的人更注重社交。
這就是為啥SOFIA(索妃雅)品牌的ITM衣品店相關衣品管控服務一經推行，會員顧客接受率能達80%，且去普通服裝店消費意願直接降低了70%以上，會員滿意度100%，復購率95%以上的原因。2020年及未來十年，如果傳統服裝店(含線上線下)還只停留在賣貨銷售，靠賣量來賺取貨品利潤，只有關店和關店前的垂死掙扎！
