創A世紀
作為一位銷售管理人員，給您一些建議做參考
我們常說，80%的業績來源於20%的客戶，剩下的80%的客戶，甚至更多的客戶是需要激活的，可以思考以下幾個問題：
1 客戶認知層面：這些難成交客戶對於你的產品的認知度是多少？是否清晰地知道你是做什麼的？
2 銷售瞭解層面：是否掌握很多相關的信息？客戶有問題會找你幫忙嘛？
3 挖掘需求層面：需求分為顯性需求和隱性需求，那您的問題剛好是要挖掘客戶的隱性需求，這就需要做好第二點，足夠地瞭解你的客戶，找到客戶的痛點，我們內部一直在做的就有一個工具很實用，就是大客戶信息表，你可以根據自己的行業去設計和規劃。
4 客戶價值層面：客戶價值分為四個部分：質量，價格，服務，非業務價值，在這裡，要思考的是非業務價值，也就是業務之外給客戶的價值，客戶感受到了嗎？還有沒有提升的空間？
最後分享一個非常實戰的銷售流程：
找溝通線--挖掘需求--達成共識--展示方案--要求承諾--處理障礙--達成銷售--銷售覆盤。
管理乾貨share
風水當中，東北方代表客戶，辦公桌的右側代表客戶，右為白虎，代表權利。這個兩個宮位調整好就好了。
神機妙算111
客戶的購買慾望是被激發出來的，我們很多人在銷售人員的介紹下根本沒有購買慾望，這中間有客戶的原因，但是大部分是銷售人員額原因，試想一個沒有購買慾望的客戶為什麼要去店內看商品，難道僅僅是去看看嗎？不，不是這樣的？面對客戶，我們要通過基本的交談，瞭解客戶的需求，並且放大客戶沒有購買此商品的痛苦。例如，對於車輛銷售，就告訴客戶，如果購買了汽車之後，咱們可以帶家人出去旅遊，下雨天不用淋雨，寒冬臘月天不用讓家人孩子冒著嚴寒去上班。如果沒有購買，那麼我們將會受苦，反正早買晚買都一樣，還不如早點早買早享受。客戶痛苦被方法，那麼成交欲就會被激發出來。接下來，我們就是給客戶談判成交。
恆業孫輝
銷售的本質是:你需要，我正好專業幫你解決。購買慾望不是激發，而是客戶客觀存在的，如果不是，除非他不需要。
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童心未泯的日記
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龍發裝飾昆明張康
不要一下子就解決他的好奇心，適時將話題延伸開，瞭解客戶的需求和痛點，再次攻破。
創A世紀
修養你的專業話術，留意客戶的每一個微表情，尊重客戶成就自我。
掙扎中的創業者
首先要了解可以到底需要什麼，一一解答，可以先做朋友，然後再成交
景德鎮骨瓷坊
沒有需求哪裡來的市場
