房地產開發企業受疫情影響相對可控，但售樓處關閉，現金流不暢，一批房企也承受不住了。
21世紀經濟報道獨家獲悉，由於銷售停滯造成資金流緊張，越來越多的房企開始對員工的薪資進行限制。西部某大型房企內部人士透露，該企業決定對高管層的薪水進行限制。按照要求，高管人員一季度的獎金將暫停發放，基本工資則下調2成。
前述消息源表示，這一通知於2月末下發。目前降薪的範圍僅限於高管，普通員工暫不調整。
但他表示，由於一季度銷售受到大幅影響，一線銷售人員和策劃人員的獎金肯定會大幅縮減。另外，公司在2月末才復工（春節放假時間達到一個月），很多普通員工的績效都會下降，一季度的獎金必然會受到影響。
某福建房企相關人士也向21世紀經濟報道證實，受疫情影響，公司主管級別以上人員的薪資在近期“有所調整”。但他並未透露具體的調整幅度和調整時限。
首個宣佈降薪的地產公司出現！還有房企被曝無力支付工資
房地產是對現金流極度依賴的行業。其中，傳統住宅開發商對銷售現金流嚴重依賴，商業地產則更依賴運營現金流。新冠疫情爆發以來，房地產銷售規模近乎腰斬，各大商場、購物中心的客流量和銷售情況同樣大幅下滑，這給開發商和運營商帶來較大影響。
同時，由於國內融資環境仍然偏緊，今年1-2月，房企融資額度大幅縮減，進一步加劇了資金壓力。
2月27日，凱德集團率先宣佈，董事會和高管層自願降薪，其董事費和基礎薪資將從4月1日起降低5%-15%。所有經理級及以上級別的員工凍結漲薪。其他員工不受影響。此舉措將在6個月之後或者疫情平穩後重新評估。
凱德也成為首個宣佈降薪的房地產公司。凱德方面表示，隨新型冠狀病毒肺炎（COVID-19）疫情的爆發和持續，凱德的眾多利益相關者和合作夥伴都深受影響，特別是在中國和新加坡，疫情的影響程度將取決於疫情會持續多長時間。
中小房企的情況更不樂觀。近日，一家名為中迪禾邦的四川房企被曝無力支付2020年1月和2月的工資，要求員工主動離職，並延期領取工資。
四川房地產業人士向21世紀經濟報道證實了這一消息，該企業的資金狀況一直不甚樂觀，去年就已開始優化人員。疫情暴發加劇了這一局面。據機構統計，去年中迪禾邦的銷售規模不足150億元，項目主要分佈在四川、重慶。
疫情下，房企從業者薪水堪憂
房地產公司的工資結構由固定部分（基本工資）+浮動部分（績效提成）構成，其中銷售部門的浮動部分比例較大，職能部門則更依賴固定部分。去年以來，為激發員工效能，一些龍頭房企帶動了一輪薪資調整的熱潮，調整方向為“低底薪，高績效”。
有從業者指出，按照這一結構，疫情期間，即使不進行硬性降薪，房企從業者的績效也會受到較大影響，從而影響到最終的薪水。
多個受訪者指出，“降薪潮”實際上已經在房地產業蔓延開來，目前受影響的主要是一季度乃至上半年的獎金。如果公司的銷售能在疫情後迅速恢復，不排除以其他形式補發工資的可能。但這種希望比較渺茫，相反，一些從業者認為，如果情況惡化，裁員現象可能會加劇。
代理公司的薪資待遇也受到了疫情影響。近日，中原地產東莞分公司員工被曝將簽署聲明，表示受疫情影響，公司業務幾乎處於停滯狀態，企業的生存面臨巨大困難，員工主動放棄2020年2月全部工資。
中原地產並未在官方回應這一消息。但多位從業者認為，代理行業的工資主要來自於銷售提成，在銷售受影響的情況下，代理行業薪資下滑是必然結果。
另據瞭解，受疫情影響，不少代理公司都對薪資待遇做出調整，主要方式為在疫情期間對基本工資進行打折發放，或暫停發放。其中，中小代理公司的調整幅度要強於大型代理公司。
2月銷售環比大降四成，房企四巨頭排位驟變
2020年的房地產開局不利。開發商們期盼的像去年那樣的“小陽春”，沒有再來。
受疫情影響，大部分房企業績表現不佳。
根據克而瑞數據，2月單月，百強房企全口徑銷售額3243.3億元，環比降43.8%，同比降37.9%，創下近幾年來單月銷售最低紀錄。
100家房企中，有23家單月同比降幅在20%至50%之間，近6成房企單月業績同比降幅超過50%。
龍頭碧桂園2月銷售金額300億元，同比減少49.2%，萬科2月銷售金額285.9億元，同比減少33.8%。
但仍有一些房企實現了增長。比如恆大2月錄得銷售470億元，同比增長11%，主要是靠前期留存，以及線上售樓、疊加折扣優惠來撬動業績。
相較而言，龍頭還是顯出了規模的優勢，2月過百億的有七個。而其他排名10、20以後的房企，銷售額大部分不足50億，50強房企最低僅有12億。
前兩個月，百強房企總銷售金額9007.2億元，同比下降25.6%；合約銷售額超過百億的房企僅有22家，較去年同期的32家，減少了10家。
近幾年來，房企銷售排位的前10名、5名相對固定，而今年2月、前兩月，這個格局發生了顯著變化。
2月單月恆大以470億超過碧桂園的300億，躍居榜首。保利以212億位列第四，而融創僅以119億位列第七。
萬科、中海、綠地表現相對穩健。分別以285億、145億、120億位列三、五、六名。
前兩月，恆大也以875億位列冠軍，萬科緊隨其後，銷售835億元，碧桂園以765億元位列第三。
據統計，目前百強房企中已有92家發起線上賣房，但中原地產指出，這隻能算是“熱身運動”，主要為了搶奪客源，增加用戶粘性，對於真正的簽約回款意義並不大。
易居企業集團CEO丁祖昱認為，此次疫情至少對一季度的銷售造成較大的影響，房企仍需做好3月銷售持續下滑的準備。
從往年數據來看，1、2月佔全年商品房銷售的比重約在8%左右，3月也佔到近9%。丁祖昱預計2020年全年，房企銷售總額可能會在2019年16萬億的基礎上，有5%-10%左右的下調。
58安居客房產研究院分院院長張波也認為，在疫情影響下，全年商品房銷售金額的下滑幾乎不可避免。
多地出手緩解房企壓力
銷售的停滯和下滑，只是對房企影響的第一環。
對房企來說，銷售是其最大的資金來源，而工程款、土地款、員工工資、供應商欠款、債務、銀行融資利息等支出都要一一支付，若沒有銷售回款，短期內面臨的現金流壓力較大，尤其是前期資金鍊崩得比較緊的開發商。
此外，房企不能按時開工或者竣工，勢必會影響後期的交付。一般來說，開發商和購房者簽訂的交付時間是1-2年左右。
不過平安證券指出，一季度是建築行業的傳統淡季，考慮後期旺季趕工，疫情對全年影響較小；且本次疫情屬不可抗力，延期交付有一定合理性。
針對房企的困境，地方政府首先出手了。據中原統計，2月已有超過60城市發佈了75次不同程度的房地產調控，主要是減緩土地出讓金交付、預售資金的監管政策放開，以緩解房企資金壓力。
需求的刺激也在醞釀中。“對於一個年銷售額16萬億的行業，銷售回款斷崖式下跌後，不刺激需求，任何政策都毫無意義。”中原地產首席分析師張大偉說。
張大偉預測，從市場穩定的角度，地方政府在不違反“房住不炒”的原則下，3月份會繼續出臺一些穩定真實自住的剛需與改善政策，避免出現部分房企資金鍊斷裂的可能性。
中信證券分析師陳聰認為，影響銷售的除了需求側，還有供給側因素。他預計三月下旬起房企的可售貨值將十分充裕。“龐大的跨年存量可售資源，較2019年初普遍上升；同時，一些地方公開降低預售門檻，另一些地方事實上加快預售證審批。”
克而瑞樂觀預計，房地產市場在二季度有望恢復正常的銷售節奏。短期市場供應量將快速回升，一季度積壓的購房需求也得以釋放，或將迎來階段性的銷售窗口期，屆時成交量將明顯回升，迎來小陽春。
不過克而瑞也提醒，如果疫情持續到二季度，勢必會對企業資金鍊造成巨大壓力，特別是高槓杆的企業，管理成本、利息費用的高額支出疊加上半年的債務到期，將面臨更大的經營甚至生存壓力。
對於房企而言，張波認為，當下要更重視線上賣房，除了獲客鎖客力度的提升，對一些前期已線下實地看過房的老用戶，要加快線上交易的推進過程。此外，還要充分利用好各地對企業的政策性支持，例如部分地區對於預售政策的放鬆，對於拿地資金付款條件的放鬆等，結合自身情況，做好土地儲備，調整銷售節奏。
他表示，房企在關注整體負債水平的同時，更應關注現金流充裕度，平衡好規模化和負債水平之間的關係，以保障安全度過疫情影響期，適當可調整自身的階段性銷售目標。
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