A 君注：中國遊戲產業前所未有的繁榮，光環之下不僅有那些巨頭公司。一些創業者、普通從業人員、相關產業的服務商……都在行業爆發中得到了新的渠道和機會。而每一個參與其中的普通人，也在影響著遊戲產業的未來。
近幾年，遊戲產業發展的迅猛有目共睹。直播，在眾多遊戲產業衍生產品中，算是有著較強的生命力的那一類，也成為資本追捧的對象之一。
但平臺上的內容提供者，遊戲主播們，卻始終面臨著商業化途徑單一的困境。現實情況就是，很多知名主播，只能通過開淘寶店來實現流量變現。
這也是「遊戲主播」痞子狼（原名：黎博精）人生經歷的一部分。但在這段經歷之外，痞子狼創辦的「撈月狗」，讓他數次得到了資本的青睞，融資額接近 3 億人民幣：
- 2013 年獲得青山資本種子輪投資
- 2014 年獲得青松基金數百萬天使輪投資
- 2014 年底：300 萬美金 A 輪融資
- 2017 年 5 月：4000 萬 B 輪融資
- 2018 年 3 月：2 億元 C 輪融資
他是怎麼做到的？數億資金拿在手裡的痞子狼，又將去往何處？
撈月狗 CEO 痞子狼
2012 年起步，痞子狼創辦「撈月狗」
準確的來說，遊戲主播「痞子狼」其實是一個「視頻作者」。在他開始做遊戲視頻的 2012 年，「遊戲直播」這個概念還沒有被玩家們熟悉。只不過，這兩種身份做的事情是有些類似——把錄製好的遊戲視頻上傳到視頻網站上，供遊戲玩家瀏覽。
就連商業化發展路徑的單一也如出一轍，淘寶賣零食是遊戲主播們流量變現的主要方式，痞子狼也在淘寶上賣過零食和遊戲外設。但痞子狼和其他主播不一樣的地方在於「目的」——痞子狼希望遊戲視頻能給自己的「撈月狗」帶來一波流量。
「撈月狗」是他在 2012 年開始的創業項目，這是一個 PC 平臺上服務玩家的工具型網站，玩家可以在上面查詢到自己的一些遊戲數據，比如戰績、排名等。
但在創業初期，「撈月狗」僅支持魔獸世界數據的查詢，在後面才逐漸增加了其他的熱門遊戲。
痞子狼要想辦法讓他的「撈月狗」被更多的人知道。在資源匱乏的當年，遊戲視頻是他能想到的最有效且可執行的最佳辦法。
痞子狼認為，視頻是玩家的剛需，他們需要這樣一個渠道去了解和學習遊戲技能、通關流程等等。而在做《指尖上魔獸》的時候，視頻平臺上缺乏同類型的競爭者，因此他斷定，這事兒靠譜。
於是痞子狼開始製作遊戲解說視頻上傳到視頻平臺，後來發展為《指尖上魔獸》、《指尖上暗黑》等系列視頻。在優酷上，痞子狼總共上傳了 214 條作品，總播放量超過 1300 萬。在有關注後，痞子狼在視頻以及一些相關平臺上給自己的「撈月狗」宣傳了一波。
痞子狼的視頻作品
事情朝著他預計的方向發展——遊戲視頻的流量來了，「撈月狗」的第一批種子用戶也來了。直到「撈月狗」開始公司化運營之後，痞子狼的主播身份才逐漸「功成身退」。
數據工具起家，撈月狗的新方向是「社交」
對於遊戲企業來說，遊戲數據意義非凡。他們十分重視遊戲運營場景中的數據挖掘，以便了解產品的生命週期，以及對用戶的行為進行預測。比如，新增用戶增加時，要精準拉新，新增進入平穩期，就應該考慮付費優化了。
痞子狼是較早意識到玩家群體對遊戲數據的需求的——用數據量化玩家在遊戲中的表現。這個邏輯放在今天已經很好理解了，畢竟在王者《王者榮耀》最火的那段時間，玩家們見面第一句話就是：你什麼段位？段位，就是等級，就是玩家遊戲表現的數據化體現。
在撈月狗成長的同時，遊戲產業中數據查詢工具也越來越多。和其他產品對比不難發現，「撈月狗」從數據切入，商業企圖卻落在了「社交」上。對此痞子狼的看法是，如果只是單純的數據工具，用戶的使用頻次太低。再加上游戲產品本身也開始更加註重玩家的「數據需求」，要說服玩家停留在一個第三方數據查詢工具上，將會越來越困難。
要想留住用戶，撈月狗必須做社交。為此，撈月狗 app 一直在優化產品。2015 年開始，用戶們發現撈月狗上能「玩」的東西越來越多了——1 對 1 私聊、遊戲社群、PGC 遊戲資訊、以及個人動態等等。
2017 年底，撈月狗在社交上邁進了一大步，推出了比較創新的業務模式——陪玩。
撈月狗上的「陪玩」功能
在這個功能下，玩家因為需求的不同被分為了兩種，一種是有技術大神，一種是技術不過關但願意「給錢求帶」的小白。「陪玩功能」就是讓這兩種玩家溝通和聯繫的地方。
中國 14 億人口中游戲玩家有 5.8 億，其中游戲付費玩家約 2 億。面對這樣的用戶體量，陪玩平臺的想象空間值得投資人花點心思和錢。
偷星貓，痞子狼的下一個站點
最近，痞子狼又做了一個叫做「偷星貓」的產品。
偷星貓的 Slogan 是「一秒下到好遊戲」。玩家進入 app 後，可以在「推薦」裡發現編輯推薦的遊戲，也可以在「發現」 裡瀏覽編輯按照一定主題推薦的「遊戲單」，在裡面尋找自己喜歡的遊戲。
另外，app 中也有「榜單」的存在，玩家可以通過排行了解到手遊和 Steam 平臺上，哪些遊戲最受歡迎。社區裡面包含了玩家關注的遊戲和用戶，在這裡可以看到相關的遊戲資訊。
偷星貓舉辦線下見面會
產品的邏輯讓人很容易聯想到另一個遊戲社區——TapTap，這是一個遊戲玩家、開發商、運營商等密切聯繫的社區。
痞子狼解釋到，雖然同樣是主打遊戲推薦的社區，但偷星貓在產品內容上有著和 TapTap 有著完全不同的「氣質」。那些單純追求娛樂的小白玩家過來可以迅速找到他想要的遊戲。
因此在產品的運營上，偷星貓重視下沉到三四線城市的渠道，通過與當地的生活服務類 KOL 合作進行 app 的推廣。
事實上，還有很多人在關注著遊戲社區的價值。除了痞子狼的「偷星貓」外，網易也推出了遊品會、UP，騰訊推出了針對硬核玩家的篝火營地。
痞子狼不認為「別人都做了，沒有機會了」。相反，無論是先人一步的 TapTap ，還是騰訊網易的跟進入局，正好說明了大家都在相同的賽道上，至少方向是沒有問題的。痞子狼相信，一個產品必定無法滿足所有玩家的需求，總有另外的用戶群體是需要偷星貓的。
結語
兩個 app，三個業務模式。這就是痞子狼從一個「遊戲主播」到 CEO 身份轉變背後發生的故事。
實際上，在這場採訪進行之前，痞子狼的行程被一場突然發生的會議打亂。但他的狀態並沒有受到影響，談起自己的各項業務來，目光依然炯炯有神。
痞子狼並不是盲目自信，他很清楚自己在各個業務線上都有強大的對手。他只是不怕做「第二名」——跑道上有很多同行和先行者，但奔跑的人絕不會因此停下自己的腳步。
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