2020年一開年，就傳出大消息，聚划算百億補貼將成為央視春晚的電商合作伙伴。這無疑表明了淘系在2020年的大戰略，All in聚划算。
在此前的跨年夜，聚划算百億補貼冠名的Bilibili“最美的夜”跨年晚會剛剛刷爆了朋友圈的口碑，在大眾中辨識度極高的黃渤，也成為了聚划算百億補貼的代言人。頻頻的營銷動作背後，是聚划算在運營端的全面發力。趁“年貨節”激戰正酣，聚划算“百億補貼”已覆蓋淘系幾乎所有核心品類。
消息人士透露，聚划算百億補貼將在春節前上線手機淘寶首頁一級入口，這意味著，聚划算百億補貼在淘系中的戰略地位，將實實在在地升格。
據悉，聚划算百億補貼上線不到兩週，累計訪問已經突破5000萬人次，上線商品超1000款，包括：有iPhone、Airpods、戴森吸塵器吹風機、SKII等明星商品，有海爾等頭部品牌冰箱、空調等家電，還有三隻松鼠等零食禮包，耐克、阿迪的鞋服，以及豬肉、牛排、進口車釐子、榴蓮果肉等生鮮水果。
這些數據，對重啟的聚划算來說，的確成績斐然。連串舉措，也能看出阿里對聚划算百億補貼這一役的重視。2019年3月，淘寶天貓總裁蔣凡宣佈重啟聚划算，聚划算新定位是“阿里集團品質惠經濟戰略窗口，全球消費者品質惠生活首選購物平臺”，他給聚划算定下三個新目標：1、讓中國四五線城市，鄉村消費者可以買到品質好，價格實惠的商品；2、幫助品牌和商家去觸達更多消費者，尤其是來自下沉市場的消費者；3、幫助中國製造企業轉型升級，同時幫助中國更多原產地的農產品上行。
聚划算的重啟，是2019年電商大戰最重要的事件之一。此外，還有京東上線“京喜”以及拼多多的百億補貼大戰。有意思的是，聚划算將自己的百億補貼定義為“真·百億補貼”，不是依靠“砍單”等方式吸引眼球的營銷噱頭。
百億補貼大戰，背景是電商人口紅利的消失，阿里、京東、拼多多存量競爭。三家公司，各有其側重之處：如拼多多，補貼在家電、數碼、3C等品類上，對客單價有追求，傾向於高客單價的品類，有向京東、天貓搶奪一二線城市消費市場的意圖；如京東，發力在微信社交電商“京喜”，側重下沉市場的服裝、生活用品品類，它的戰略意圖，是旨在拉新，在微信這一陣地與拼多多競爭。
聚划算的補貼方向，簡單來說，是“品牌”、“品質”。2019年年中的諸多促銷，阿里補貼的主要商品都是來自阿里自營業務，如天貓超市、天貓國際官方直營，用直營業務做補貼，也是少有的。
自營業務外，聚划算百億補貼，還包括“品牌直降”，聚划算會發動品牌官方旗艦店做官方正品的降價，消費者因讓利而獲利，對品牌來說，就是強化品牌曝光。2019年，通過聚划算平臺的，在服裝服飾、消費電子、大快消等主流類目中，包括蘭蔻、歐萊雅、西門子、海信、漫步者、美的、海爾等。
百億補貼在“品牌”與“品質”維度，結合面向“下沉市場”的戰略意圖，最終指向其實就是“消費升級”。這也暗含了阿里對所謂“下沉市場”的認知與策略——2019年，重啟聚划算的戰略發佈會上，蔣凡說，“我們從來不相信消費降級，但我們知道中國消費者的需求是多元化的，只是不同消費者的起點不同，我們希望幫助中國10億消費者實現消費升級和品質購物”。
過去兩年裡，淘寶天貓新增超過2億用戶，70%來自於下沉市場。早在2014年，阿里啟動了農村淘寶戰略，不過，下沉市場的爆發，始於2015年——2015年，除了滴滴快的合併、58同城與趕集合並、美團大眾點評合併，還有兩件事：這一年微信用戶突破5億，小米高速成長遭遇創業以來第一次瓶頸與此同時，OPPO、vivo崛起。OPPO、vivo崛起象徵著，下沉市場的潛力，微信用戶突破5億，下一步即將納入更多城市人群之外的用戶，加入移動互聯網。
也是2015年，拼多多成立，通過微信以拼團方式，嘗試社交電商。這一年12月，阿里在延安宣佈了首屆阿里“年貨節”，這是繼“雙11”、“雙12”之後阿里再次開拓的一個節日，這是一個專門為農村電商打造的年貨節。
拼多多的高速增長，有兩大基礎設施：1、微信社交網絡，移動互聯網信息基礎與用戶基礎；2、阿里電子商務商業基礎，包括物流配送以及支付等。
2017年開始，淘寶天貓下沉戰略進入高速跑道，過去兩年裡，淘寶天貓新增超過2億用戶，70%來自於下沉市場，這也有個前提，拼多多的確教育了許多下沉市場用戶，淘寶天貓通過相應策略，收割了拼多多用戶——當然，拼多多的補貼戰，可視為拼多多對淘寶、天貓甚至京東的反擊。
第一次瓶頸之後，小米集團通過策略調整，很快也走出低谷，並於2018年上市。許多人評價小米稱，小米成功消滅了山寨機。小米消滅山寨機，很重要的就是“性價比”，更好的品質，通過“讓利”的方式，做大規模。
“性價比”和“規模”，是做好下沉市場，兩大關鍵。
下沉市場確實存在諸多“山寨”產品，“雷碧”、“小米新品”、“老於媽”、“粵利粵”、“七匹狠”等等，存在並不代表合理，至少不代表未來合理。許多品牌很難在下沉市場做好，原因只有一點：成本過高。成本，既包括渠道建設，也包括倉儲、物流配送，以及消費者觸及。
總之是，難以做大，無“規模經濟”，形成規模效應。量大利小利不小，量小利大利不大。下沉市場追求的是“量大利小利不小”。
但消費升級是趨勢，消滅山寨，也是市場進化必然。當然，這也是聚划算百億補貼篤定補貼在品牌、品質商品的原因所在。下沉市場，廣闊天地，大有作為，品牌商不是不願意下沉，是沒有好的方式，沒有適合的渠道。
阿里主打下沉市場，為什麼要用聚划算？答案可能是，追求規模效應或者說是規模經濟。聚划算在阿里有“倚天劍”之稱，通過聚划算，平臺百億補貼，讓利消費者，通過做大規模，最終降低品牌下鄉下沉的邊際成本。
消費升級的指向是品牌和品質，下沉市場需要的是規模，在品牌品質和規模間的平衡，自然就是“百億補貼”，通過補貼形式，帶領品牌讓利消費者，做大規模。
若無意外，2020年應該是中國電商的“終局之戰”。這也是聚划算百億補貼，其勢洶洶的原因所在。
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