05.21 羅永浩和他的錘子手機

1. 羅永浩是是一個非常特殊甚至可以說是“勇敢”的人，六年前他投身於手機行業創立錘子科技，以情懷為切入點，以工匠精神為靈魂打造錘子手機。

錘子科技logo

1. 小米成立於2010年4月，兩年一個月後，2012年5月15日，錘子科技成立。自此羅永浩與他的錘子手機正式走入人們的視野。自此以後羅永浩名言不斷，例如“我一個人來到科技和人文的十字路口，只看到喬布斯的墓碑孤零零地立在那裡”、偏執於有用的細節，偏執於無用的細節，偏執於甚至不會被發現是有用還是無用的細節，這就是工匠精神之類。

情懷與工匠一直是羅永浩提的最多的詞。

情懷

在錘子科技成立六週年後，羅永浩發佈了堅果R1和堅果TNT工作臺。在經過六年的努力，羅永浩的手機夢仍然努力去實現，但仍然有很多的問題沒有解決。

堅果R1手機

1.靈魂人物。

同為靈魂人物，羅永浩和雷軍仍無法相比較。羅永浩更像一個文藝青年，身懷夢想，試圖通過自己的努力能夠改變手機界，也能實現自己的夢想和價值，只是在所謂文藝、情懷、工匠外少了一些務實。作為小米的靈魂人物，雷軍多次拯救小米於危難之中，從合夥人、發展戰略、供應鏈、生產廠商雷軍都深入其中。

雷軍和羅永浩

而從某種意義上來說，羅永浩可能更傾向於魅族黃章，所謂小而美。小而美的物品最大的問題就是生存，能夠活下去，能夠快速迭代、快速更新。從目前來看，羅永浩的堅果仍然走的是精品路線，仍然承載著他的“情懷”。

多年來很多人感慨羅永浩是所謂手機界裡相聲說的最好的，說相聲裡面手機做的最好的，雖是一種調侃，也能反映羅永浩一些性格。

網絡評價-來自博聽網

2.資金。

小米手機從成立以來，資金都不是生存發展的最大問題，由於雷軍雄厚的資金、豐富的人脈資源以及技術實力和號召力，小米手機在資金鍊上一直較為平穩。而對於羅永浩和他的錘子科技，資金一直是他的大問題，是他的達摩克斯之踵。自2016年下半年開始，錘子科技6次被傳倒閉，5次被傳收購，3次被曝光資金鍊危機，還因阿里“耽誤半年融資時間”，伴隨著錘子手機新品生產、發佈、推廣、銷售，羅永浩的問題都是錢哪裡來？這個與魅族黃章有非常多的相似之處。而魅族曾經對於資金鍊也非常具有危機感，直至阿里巴巴投資，而目前魅族瘋狂的發佈新品，就是接受投資的影響。

錘子2015/2016年經營數據

3、供應鏈。

之前的錘子手機和現在的堅果手機，老羅一直信奉著各項均使用最好的配件、最好的設計、最好的加工，試圖和蘋果一樣整合供應鏈，但供應鏈太過於複雜，即使雷軍也曾受制於供應鏈，何況產量遠低於小米的錘子手機。羅永浩曾說：“在我們走上光明道路的前夕，感謝你們的不離不棄；尤其是去年秋天快倒閉那會兒，沒有去我們樓前貼標語。”自嘲之中，其中酸甜苦辣只有羅永浩自己知道了。在使用了京東金融的全供應鏈金融解決方案後，羅永浩的供應鏈困難稍解，只是稍解。

羅永浩對供應鏈的理解

4、產品

錘子成立以來，錘子已經發布多款產品。首先為主打工業設計的T系列，這個系列的產品只有Smartisan T1和Smartisan T2兩代產品。

其次就是堅果系列，這個堅果系列並非是堅果PRO，這是堅果1代，型號為堅果U1，是一款主打千元機市場的智能手機；

接下來錘子科技發佈了性能在安卓陣營頂尖水平的Smartisan M系列，這次推出了Smartisan M1和Smartisan M1L兩款智能手機，並依靠這款機器的銷量拯救了錘子科技。

再接下來錘子科技推出了堅果PRO一代，這款機器成為當時最暢銷的錘子手機。之後的堅果PRO2代，更是延續了堅果PRO系列良好的銷量。

目前也是堅果R1，起步價3499元。並且堅果取代錘子成為手機品牌名稱，錘子只作為公司名稱存在。這也說明羅永浩放棄了性價比路線，一心只奔中高端。而堅果R1能否撐起羅永浩的夢想或者說野心還未可知。

堅果TNT工作臺

5、品牌

迄今為止，既不打廣告也沒有找過代言人的錘子手機，一直憑藉羅永浩的本身魅力在支撐著，這源於羅永浩本身自帶粉絲效應，羅永浩在新浪微博有上千萬的粉絲，但看起來轉化率並不高。錘子走的和小米、魅族、一加等手機路線一致，靠著各種論壇培養自己的粉絲群體，只是從目前看來錘子併為從中獲得品牌效應，仍然是“美而小”。錘子手機以及堅果手機仍然是市場靠後的品牌。

羅永浩微博

羅永浩本人的品牌遠超過人們對錘子手機的關注度，羅永浩本人的行為也會對企業品牌造成難以估計的影響。因為他幾乎把他鄙視嘲笑的所有東西又原封不動的做了一遍，每次這樣的事情發生一次，羅永浩和錘子手機就受到一次沉重的打擊，長此以往會極大的影響錘子品牌。

5、背景

手機市場人口紅利逐漸消失，換機浪潮也逐漸過去，國產手機品牌正面臨著非常嚴峻的局面，中小手機品牌面臨的問題更為嚴重甚至是生存問題。

人口紅利

即使金立手機目前也受到了重挫。手機市場的馬太效應越來越強，國內智能手機市場從倒金字塔結構變成了T型結構，中小手機品牌的市場份額日漸縮小、華為、小米、OPPO、vivo、蘋果手機的市場份額佔比越來越大。金立、酷派、魅族、樂視等手機品牌相繼陷入低潮，留給錘子的時間不多了。

老羅曾說:“我做錘子科技（錘子）的夢想是改變世界，而不是賺你們幾個臭錢。”但我們仍然希望老羅能夠帶著他的錘子和堅果可以改變世界，前提是羅永浩能夠克服各種困難並持續生存、發展下去.