作者/邝老师
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我们碰到过很多老板,过的日子可以说是“五加二”、“白加黑”,没有上下班,没有周末,尽管如此,公司的事情还是怎么干都干不完。
我们也问过他们,为什么不把这些事情交给手下的员工去做呢?结果得到千篇一律的回答是:员工不愿干,或是员工干不好!
回想下我们自己的企业,是否也存在这样的管理问题:
- 一帮人天天忙着做事情,但很多事情老是没人做;
- 总是指望他人来配合自己,却不想更多支持别人;
- 不愿意被人考核,但很喜欢考核别人;
- 到处都缺人才,但处处都在浪费人效;
- 企业追逐利润最大化,但不接受员工追求利益最大化。
任正非:老板忙得脱不开身,害怕离开三天公司就乱,本质是自己管理有问题。
老板是公司的管理者,而不是救火员。即使老板的个人能力再强,如果不能复制更多个像老板一样操心的员工,那公司也很难发展的长远。
要有合理的薪酬模式才能激发员工的斗志,让他为自己拼命地干?同时还不增加企业的成本?我们需要的是跟老板一样操心的员工!
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我推荐:激励KSF薪酬绩效增值加薪模式:一种员工和企业共赢的薪酬分配模式
适用于管理层,一线岗位——企业管理者通过增加产值、价值的方式,实现为自己加薪。由于加薪但不增加企业成本,倍受中小企业推崇。即通过对员工创造的结果和价值进行量化,与员工所得的报酬进行深度挂钩,强调以“结果”和“价值”换取报酬为导向的企业文化和薪酬全绩效模式。
KSF薪酬全绩效模式:实现利益趋同、思维统一。
一方面让员工有安全感和收入保障,薪酬不断增加;另一方面帮助老板留住优秀人才,低成本高回报。
一句话:让员工加薪,让企业增利!
KSF设计的六个步骤:
1、岗位价值分析
分析这个岗位核心工作,直接为企业带来效益的价值点
2、提取指标(中层管理人员指标6-8个)
比如销售额、毛利率、毛利润、员工流失率、主推产品销量、员工培训等可量化的急需改善的指标
3、指标与薪酬融合(设置好权重与激励方式)
每一个指标,都配置对应的绩效工资。需要注意,不高把所有的指标平均分配工资,要挑重点。
4、分析历史数据
过去一年里,营业额、利润额、毛利率、成本费用率等
5、选定平衡点
企业和员工最能接受的平衡点,要以历史数据作为参考
6、测算、套算
依据历史数据,选取好平衡点,讲选取好的指标,各分配不同比例的工资额
设计案例:某企业生产经理的KSF薪酬绩效设计表
这种情况下,我们采用KSF模式,将他的薪酬分为8个部分。并且这些都是与公司利益密切相关的,作为生产经理也有能力去改进的。
1、产量每增加x元,奖励y元,每减少x元,少发y元;
2、辅料成本率每降u,奖励v元,每升u,少发v元;
3、产品性能合格率,每上升m%,奖励n,每下降m%,少发n元;
4、及时交货率,每上升a%,奖励b元,每少a%,少发b元;
5、员工流失率,没流失,奖励200元,每流失1人,少发100;
KSF对员工的转变:
- 收入由老板给 →收入由自己创造
- 薪酬变化幅度不大 →薪酬上升没有空间限制
- 做多做少一个样 →只有做的多才能拿得多
- 在上级监督下做 →自动自发工作
KSF对企业的转变:
- 企业由老板一人经营 →企业由全体员工共同经营
- 员工工资上涨意味着企业成本上升 →员工工资上涨意味着企业利润上升
- 员工消极工作 →员工主动加班拼命干
- 人才留不住 →人才赶都赶不走
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