今天給大家分享一位90後在福建擺攤賣水果的經歷經驗，希望對大家有幫助！
01
如何開啟賣水果的路
本人是一位94年的陽光男孩，家裡爸媽在賣水果，自己因為做食品貿易公司失敗花光了積蓄，還欠了三萬來塊信用卡，也不知道還能做什麼，但是自己又不想去打工，琢磨著就回金鋒賣水果！已經賣了一年多的水果，我想把自己的一些拿貨的經驗，賣貨的經驗，找位置的經驗，跟城管打交道的經驗，分享一下！也許對你做點小生意有幫助哦！
發兩張攤位照片一張，一個在漳港菜市場，一個在金鋒菜市場！
剛開始做水果的時候爸媽就給我租了個攤位，市場管理員要8000，我媽講了半天7000一年拿了下來！大家找市場攤位的時候最好找菜市場比較熟的人去拿，我自己去問，他是直接跟我說沒有攤位的！
攤位租下來啦，就要準備搞架子，我自己量了準備做三個架子，長1.8米，寬55 高70！做了三個800多！！！當我放進去發現不行，太高了，三個架子把攤位弄的很擁擠，攤位就2.2長，寬3.3這樣 然後就放棄了一個架子，把另外一個架子倒下來放，就相當於高55，這樣就好多了，但是就白做了一個架子，浪費了 退不了！！！最後我的總結是，不要去做什麼架子，浪費錢，你只要下面放兩個水果塑料筐高度就差不多了，而且你可以自由組合，再去搞個木板放上面！
02
如何進貨
接下來講第一次拿貨，因為我是1月份去賣的，所以那時候主要賣盧柑，臍橙！第一天起批發市場拿貨很激動，早上五點多就起床了（夏天四點左右），我們開車上去要一個多小時，47公里左右！直接講第一次拿貨的重點吧！我拿貨覺得好吃就好了，這樣會有回頭客，嚐了十幾家的橙子味道都一般，吃到一家味道很新鮮的，也很甜，就是大個了一點，皮上面有一些疤，我覺得這麼好吃肯定很好賣，進貨價他叫2.5，我也知道可以還價，我就說拿500斤2.2，他跟我講了半天說最低2.3，最後我要走了，他就叫我2.2可以！讓後買回來，我剛開始賣4.5元，賣了一天才賣100多塊錢！第二天賣4塊錢也才賣100多塊，別人閒太大了，吃不完，大的皮又有點厚，很多人吃了說好吃都沒怎麼買！到了第三天就賣3.8還是不行，最後只能給我爸媽幫我處理掉，因為第五天我就感覺橙子味道有點淡了，不像剛開始那麼鮮！自己賣第一次差點虧錢。。總結：貨首先要拿有賣相的，第二才是味道！還有要了解當前市場零售的價格，那時候一般菜市場賣三斤十塊錢！所以拿貨多找前輩學習
剛開始賣的十幾天，一天都是100多塊錢！我爸媽一天都是賣800以上的！連續了差不多十幾天後有的時候會有三百多，但是感覺跟想象的不一樣，一天才賣100多，利潤就三四十吃飯租房子都不夠，誒，差點放棄！幸好有爸媽鼓勵，繼續堅持了下來！總結（新人剛開始賣東西的時候一般都不好賣，就相當於你自己去買東西也都是去熟面孔或者老地方買，賣久了面孔熟了，自然而然生意會比較好，賣了一個多月後我就穩定在500以上了！
再講一下拿貨吧，這一次拿福建漳州的牛奶脆蜜棗，這種棗又脆又甜，今天普遍小棗的價格在2.5元，你別以為可以直接拿了啊 ，我跟他說拿15件，1出價1.8，他不賣，我又去逛了一會兒，又回來跟他殺價，還是1.8，他還是不賣，走的時候加了1.85，還是不賣，我就又去逛了一會兒，繼續1.85，他說不行，我說最後一遍1.9，不賣就算了！然後他就說可以了！一件33斤這樣！這是砍價，大家學著點，哪一家都通用！有時間的話1.85應該能磨的下來！一斤差1毛，500斤差了50塊錢，一天就賺兩三百！大家懂的！
再給大家分享拿貨之桃子，夏天我這邊絕對是桃子最好賣了 ，早上兩點多開車上去，五點多到家，洗桃子，然後六點多出去賣，四點左右就能賣完，雖然很累，但是賺錢啊，一般價格在1塊到1塊5之間，零售賣三斤十塊或者四塊！利潤在百分之50還不止，我一天能桃子單品賣800多，我媽賣桃子單品能賣1500倒2200之間，我爸那邊也能賣1200左右，因為我還沒山竹，山竹能賣900多，一天賺個600 800的，很舒服，桃子拿貨最重要看爛的軟的對不多，一定要翻到底看，第二看顏色一定要紅的，越紅越好賣，其他顏色建議不要拿，第三大小，太小不要，第四才是甜度，越甜肯定越好啦，桃子早上批發價格懸差很多，因為桃子洗了爛的很快，第二天就沒有賣相了，批發可能前一分鐘還是1.8 這一分鐘就1.2 1塊錢了，又或者你前腳看完這批貨，剛剛走就已經被人買走了，所以買桃子要快，你看的都差不多 反正你都要賣三斤十塊，你就大膽的跟他殺價，早上都要開價1.8左右 直接1塊錢開價，再五分五分的加，我一般最多加到1.2 1.3，不賣就走一會兒，再看看其他，因為我是拿的比較多大家都有點熟，他們感覺差不多了也會賣，怕我去根其他人買了，一般店就買一兩件，我都是五六十件，他們又愛又恨啊，你放心他們能賣都是賺錢的！同意拿貨了就要看著他們搬貨，搬到一半的時候自己再拿兩筐翻到底看是不是一樣，搬了一大半還要再拿兩箱看，看到不好的還給他換，或者看到軟的爛的直接扔，不然就自己過秤走了，買貨一定要細心，厚臉皮，不然買回去再後悔就來不及了！切忌啊
桃子拿貨之談判技巧，早上開價2塊的桃子，走了一圈回來老闆開1.8了，我剛開始不跟老闆砍價的，我就直接跟他說拿1200斤，最低多少錢？他第一次1.8，我說不能搞 ，又去看了貨，說下面很小，太貴了，就要走了，問他能不能再少點，他說1.7最低了，沒錢賺了，我又看了看貨，我就給他1.5 ，他說不行，不用談了，然後我又在那邊晃盪，晃盪一會兒看他好像真不會賣就加了5分，他還是不賣，我就在那邊搖頭，走一下停一下，那老闆就自己過來說1.65最低，我又回去跟他談，說不好賣，扯了一會兒，又拿一筐調了幾個爛的給他看，跟他說1.55，他還是不賣，我就又走了，走的比較慢，他又把我叫回去。然後商量，說最低1.6拉，小弟不好賺錢啊，我說我也不好賣啊老闆，就又要走了，他叫把我叫回去，說1.55搞吧，
反正就是一個心理戰，差一毛，一兩千斤也差一兩百了，能省就省，拿回來我上午都是賣四塊，下午賣三斤十塊，晚上最後四斤十塊，三斤五塊全部處理完回家
03
如何賣貨
貨拿回來怎麼賣？一般都得對半賣，這樣水果才有百分三十到40的利潤！賣1000賺300 400這樣，正常2.5 那就應該賣5塊錢，我感覺要比別人便宜一點我就賣4.8，由於好吃也賣了一段時間熟了第一天就賣了三件這樣，第二天賣了四件多賣4.5！現在來講這個貨的問題，拿回家，把貨倒出來，發現裡面墊了加水的報紙，帶框子稱足足7斤，我去，心太黑了，這樣就相當於成本要2.41的價格了，加上青棗稍微表皮有點碰傷大家就不要，這樣一筐要劃三斤左右的碰傷爛的棗！成本就要2.72，零碎一下要2.8的成本了，賣4.5一斤才賺1.7！所以大家拿貨的時候要問框子箱子有多重，做好自己心裡有數，然後拿一兩件全部翻過去，看看底貨有幾斤，這樣才能真正把本錢算出來！切忌啊買貨一定要細心
04
一點心得體會
我這個攤位， 一個在菜市場入口，他是一個手機店，但是他側面沒門，我就跟他談租給我賣水果，正好側面這邊就是菜市場進去這條路，剛過去，他要12000元，我就說我一天才賺100多塊錢的，太貴了，租不起，大概5000這樣能接受 ，然後他說不行，5000太便宜，然後大概持續了一週，最後以6000元的價格簽了一年的合同，切記租攤位房子的時候不要急，要裝成無所謂的樣子，裝窮，但是又要很上心，兩天去問一次，每次給下次拜訪留一個藉口！這樣我省了一半的錢，6000確實很便宜啦，四米多長啊！
繼續講租了這個位置發生的一些事情，這裡就出現城管啦！我剛租了是三月多，這個時候菠蘿當季，我第一天去這個位置賣的時候，菠蘿從下午一點多一直銷到了晚上九點多。。生意太好了，批發價1.2 我中的賣兩個十塊，小的三個十塊，大的賣6 7 8 9 ，反正自己挑出來分類一下！一天都要銷四五框的菠蘿皮，然後就倒在附近的垃圾堆，第二天掃地的大姐就來找我拿錢，說要衛生費30，我感覺很奇怪，不是拿了工資嗎，幹嘛還要我額外交衛生費啊，我就不給，第二天早上已過去，攤位上面都是垃圾 ，我一猜就是他倒的，我就生氣了，就去跟他吵，吵了他就打電話給城管，說我要打他，城管一會兒就開著車來，把我的水果就往車上搬，我就去跟他們吵，吵了他們就抓我進去，我就在那邊反抗，差點就打起來了，然後我朋友叫我跑，跑到前面他們就車開過來，然後笑了笑，叫我過去，說沒事了！然後就去他們隊裡面，他就跟我說你衛生費交下就沒事了，你自己不交，還跟我們吵，你不吵也沒事啊，然後就上去跟城管大隊長談，他就說那裡不能擺的，馬路是政府的，你回去找他退錢，也跟我講了很久的道理，可能我B裝的好，然後走的時候叫他電話給我！他還真給了！然後我就出去給他發信息說買點好煙好酒給他，他還回復不要！你別亂來什麼的！下午就叫我簽字把東西領回去！然後我後面就繼續擺了！每次他來叫我收，我就馬上收上去，然後他走了我就又擺出來啦，這裡就跟大家說城管你不去惹他尊重他，他一般不會來收你東西的，叫你走，你就開始收東西就好了！不要不動，還去跟他們吵什麼的，收了你東西你就給他收，小東西就算了，千萬不要去爭吵，人都活一口氣，互相尊重！
賣水果的心得，我三月份到現在一天營業額大概在1500上下，三月算淡季啦，我的利潤最低在百分之40，一個月差不多在萬把塊錢左右吧，現象攤上一般三種貨，橘子橙子蘋果，我都是買一般還可以的貨拿回來賣，太貴吃不消，攤上的東西就是要便宜一點才好，太便宜一分錢一分貨，老顧客會被賣沒掉，所以我都是拿還行的貨，賣貨就是勤快一點，袋子我也買的貴的袋子，水果店的檔次，秤是準秤！一般都會給別人多秤，換位思考！
分享結束，希望對大家有幫助，你是願意選擇3,4千元的班，還是更願意擺一個月賺1萬的水果攤？歡迎大家留言討論！
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