一直以來，我都堅信一個觀點，那就是免費真正代表著互聯網的精神，事實上，現實中絕大多數的互聯網產品都是免費的，我堅信在未來，免費的產品會越來越多，隨著互聯網對傳統產業的不斷滲透，“硬件免費”的時代也一定會到來，基於這個發展趨勢，行業內開始有人提出硬件免費的第一步是硬件產品零利潤。可惜的是絕大多數人只是看到了硬件免費，卻沒有看到硬件零利潤這一步，因此也就有很多人開始質疑甚至是批評硬件免費這個觀點。
在談硬件免費之前，先說說軟件免費，軟件免費其實很好理解，比如我開發一款軟件，開發的成本是100萬，如果有一億的人來是使用我的軟件，分攤到每個人頭上的成本也就只有一分錢，這樣幾乎就可以忽略不計，於是就形成了免費。比如，很多人都在用微信，但是他卻把運營商收費的短信和彩信的費用全免了，而且在體驗上還做的更好。只要你有流量，有wi-fi,就不需要花費短信的錢，即使是發一張照片也不需要為彩信額外付錢。於是，很快微信就在這個層面迅速把運營商幹掉了。
儘管微信不收取用戶的通信費用，但是我們每天使用微信，對騰訊來說就構成了龐大的用戶群。而對騰訊來說，變現的模式又何止千萬種。騰訊只要在微信裡給他的用戶推廣遊戲，讓大家都來打飛機，然後在裡面給用戶推他的商品，憑藉著這種模式。他每年賺到的錢早已遠遠超過中國移動這樣的運營商的短信收費。
但是硬件就不同， 原材料、物流、生產各個環節都要花錢，而且每銷售一件產品，他的成本還會相應的增加。因此，硬件產品的免費，必不能是真正意義上的不要錢，而是零利潤。換句話說就是按照成本價進行銷售，曾經的樂視電視，就是很典型的“零利潤”免費模式。當然了，這個硬件的零利潤在未來會有很大的可能變成零價格。至少我自己對此深信不疑。
我們可以回想一下，在20世紀90年代，筆記本電腦算得上是奢侈品了，價格非常之昂貴，但是現在，已經進入了尋常百姓的家庭，計算設備佔整體支出的比例越來越低，但是我們通過計算設備在網上的消費卻越來越多。
舉一個簡單的例子，如果一部智能手機的成本是2000元，而通過讓用戶在兩年之內在智能手機上購買某一種服務或者業務，比如電子書、遊戲、商品等，所用的花費大大超過2000元，那麼在這種情況下，手機也可以做到完全免費。
當然如果你只是一味的生產硬件、賣硬件，一旦你的價值鏈被人免費，最終的結果只能是淪為代工，掙一點微薄的利潤。鑑於這種情況，想要生存下去，你需要建立一種商業模式，創造創出新的價值鏈條，因此，硬件免費也要以創造出新的價值鏈條來支撐，這一點也是傳統企業互聯網轉型時必須要考慮的問題。
硬件免費之後，如同免費的軟件一樣，不再是一個價值鏈裡唯一的一環，而是變成了第一環，變成了廠商與用戶之間交互的窗口，與用戶之間溝通的橋樑。用戶使用了我的冰箱、開了我的車、看了我的電視之後，我們需要思考的是我們還能不能給他們提供其他的服務來讓他們付費。
當然，我們需要清楚的認識到一點，硬件免費並不會立刻發生，但是在未來的五到十年裡，我們一定能夠看到這樣的趨勢，在今天商業競爭的環境裡，但凡事有免費意識的企業，都有可能在未來的新的創新浪潮中實現彎道超車。
閱讀更多 國璽同學 的文章
